Cos'è il Charm Pricing per il SaaS?

Il charm pricing è una tattica di psicologia dei prezzi affidabile in cui le aziende impostano i loro prezzi in modo che finiscano con numeri diversi, molto spesso utilizzando la cifra 9 (ad esempio, $ 19,99, $ 49,95).

Questa strategia sfrutta la tendenza del consumatore a concentrarsi sul numero più a sinistra, portando a una percezione di prezzo inferiore.

Quando si cerca di implementare il charm pricing strategia di prezzo per il proprio prodotto SaaS, ci sono tre aspetti che devono essere considerati.

Prima di tutto, sarebbe opportuno eseguire diversi test A/B tra i prezzi correnti e le varianti che terminano con il numero 9. Questo ti dirà l'impatto potenziale dell'approccio del charm pricing sui tuoi tassi di conversione.

Inoltre, continua i tuoi esperimenti e testa diverse varianti di prezzo per identificare il prezzo appropriato per il tuo prodotto SaaS.

Infine, è necessario considerare la natura del proprio mercato. Occorre tenere presente che l'approccio del "charm pricing" funziona in settori sensibili ai prezzi. Verificate se il vostro mercato rientra in questa categoria.

Come tutti gli approcci e i metodi di determinazione dei prezzi, il "charm pricing" ha i suoi pro e i suoi contro.

Innanzitutto, il "charm pricing" può avere un impatto sulle vendite e sui tassi di conversione.

Inoltre, il "charm pricing" può creare una percezione di valore e di controllo delle risorse. E questa tattica di prezzo può essere incorporata nell'approccio di un'azienda.

Tuttavia, può influenzare la reputazione del marchio. Questo è il motivo per cui i marchi di lusso e premium tendono a evitare di utilizzare il "charm pricing".

Quando si valutano le opzioni di prezzo per i propri prodotti SaaS, è necessario ricordare che questa decisione è influenzata da diversi fattori.

Il mercato di cui si fa parte è uno di questi. Il "charm pricing" è un approccio adatto ai settori in cui i clienti considerano i prezzi e cercano di prendere decisioni adeguate al budget quando si tratta dei loro investimenti in software.

Inoltre, quando si lancia un prodotto SaaS in un nuovo mercato, la strategia del "charm pricing" può essere utilizzata per i pacchetti iniziali.

Nel processo, è consigliabile analizzare la concorrenza per determinare se vengono utilizzati prezzi arrotondati per creare i prezzi dei prodotti.

Ancoraggio di prezzo è una tattica di monetizzazione in cui un prezzo iniziale elevato viene utilizzato per inquadrare i prezzi successivi come più ragionevoli. Il charm pricing, d'altra parte, utilizza la distorsione della cifra a sinistra come principale fattore scatenante della percezione.

Prezzo dispari-pari si riferisce al confronto tra i prezzi che terminano con numeri pari e quelli che terminano con numeri dispari. Il charm pricing si concentra sui numeri dispari, in particolare quelli che contengono la cifra 9.