Cosa sono le tattiche di pricing SaaS?

Le tattiche di pricing SaaS si riferiscono ai metodi utilizzati dalle aziende SaaS per definire il prezzo dei propri prodotti e servizi. Piuttosto che concentrarsi esclusivamente sul prezzo, dovrebbero anche modificare il modo in cui i clienti percepiscono il valore.

Le tattiche includono:

• Ancoraggio di prezzo: Mostrare opzioni più costose per modificare la percezione di convenienza. 
• Prezzo dispari-pari: Questi prezzi terminano con numeri dispari; è comune vedere prezzi di $19.95/mese, ad esempio. 
• Prove gratuite: Queste normalmente durano dai 7 ai 30 giorni. I clienti possono provare il prodotto, ma potrebbero dover fornire i dati della propria carta di credito.
• Offerte a tempo limitato: Impostazione di offerte per un periodo di tempo limitato (ad esempio, giorni) prima di tornare al prezzo pieno. 
• La riprova sociale: Utilizzare ciò che altri clienti hanno detto e i risultati ottenuti dai clienti. 
• Definizione del Valore: Sottolineare perché gli utenti dovrebbero acquistare un prodotto (ad esempio, funzionalità di automazione).
• Garanzie: Dovresti prendere in considerazione l'offerta di periodi di rimborso.

Dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di combinazioni, come l'ancoraggio dei prezzi e le offerte introduttive. Sperimenta per vedere quali funzionano per la tua attività e quali no.

Per capire quale strategia di prezzo scegliere, devi pensare alle tue esigenze. Considera questi aspetti. 

• Pubblico di destinazione: Pensa al loro budget e a cosa stai cercando di risolvere.
• Proposta di valore: Devi pensare a cosa rende unico il tuo prodotto. 
• Obiettivi di fatturato: Analizza i tuoi costi e stabilisci un obiettivo chiaro per i profitti.
• Analisi: Osserva le tattiche di prezzo già utilizzate dai tuoi competitor. 
• Complessità: Pensa al livello di competenza richiesto dal tuo prodotto. Considera l'onboarding e altri fattori.
• Acquisizione vs. fidelizzazione: Rifletti sul tuo obiettivo principale: trovare nuovi clienti o fidelizzare quelli già acquisiti?

Il prezzo ottimale varia a seconda dei casi, è necessario trovare un equilibrio. Considera questi aspetti come punto di partenza:

• il cost-plus pricing: Calcolare i costi e decidere un margine di profitto.  
• Determinazione del prezzo basata sul valore: Il valore che i tuoi clienti pensano che il tuo prodotto abbia. 
• Pricing basato sulla concorrenza: Osserva quanto i tuoi concorrenti fanno pagare per prodotti e servizi.  
• Sperimentazione: Scopri da solo cosa funziona e cosa no.
• Feedback: Chiedi ai clienti quanto sarebbero disposti a pagare per il tuo prodotto/servizio.

Tattiche e strategie sono due cose diverse, ma dovresti pensare di combinarle. 

• Tattiche: Implementazione (ovvero "il come"). Qui, utilizzi metodi come per utente, al mese. 
• Strategia: Ragionamento (ovvero "il perché"). Il prezzo basato sulla penetrazione è un esempio. 

Un esempio di combinazione di Strategie di pricing e tattiche è una prova gratuita prima che passino a Prezzi differenziati e seleziona un'opzione applicabile.

I modi per sperimentare sono: 

• Test A/B: Effettua split-test sui modelli di prezzo e sull'importo che addebiti per il tuo prodotto. 
• Offerte Promozionali: Considera un prezzo di lancio (ad esempio, per il primo anno). 
• Basato sull'utilizzo: Addebita in base alla quantità di dati, ecc., utilizzata dai clienti.
• Feedback: Conduci sondaggi e ottieni informazioni su quanto i clienti sarebbero disposti a pagare.