Che cos'è il margine lordo SaaS?

La percentuale di ricavi rimanenti dopo aver sottratto il costo del venduto (COGS) è nota come margine lordo SaaS. Copre le spese direttamente correlate alla creazione, fornitura e manutenzione dei servizi software. Il ritorno sul capitale proprio può variare in base a una serie di fattori, quindi è importante considerarlo insieme ad altre metriche finanziarie. Escludendo le spese operative, si concentra sulla redditività e sulle principali operazioni aziendali. 

Determina i ricavi totali della tua azienda, inclusi tutti i soldi dagli abbonamenti SaaS e altre fonti pertinenti. 

Calcola il costo del venduto (COGS), che include spese come tariffe di hosting, archiviazione dati e alcune spese dei dipendenti direttamente correlate alla fornitura del tuo prodotto SaaS. Dopo aver dedotto il COGS dal tuo fatturato, dividi l'intero importo per il tuo fatturato. Per ottenere il margine lordo SaaS come percentuale, moltiplica questo numero per 100. 

Formula del margine lordo SaaS

Margine lordo SaaS = [(Fatturato - COGS) / Fatturato] x 100

Ad esempio, il tuo margine lordo SaaS sarebbe del 60% ([(100.000 - 40.000) / 100.000] x 100) se il fatturato della tua azienda fosse di 100.000 $ e il suo COGS fosse di 40.000 $. Per monitorare e valutare la redditività della tua azienda SaaS, devi calcolare il tuo margine lordo SaaS su base mensile, trimestrale o annuale.

Il margine lordo SaaS è influenzato da una serie di fattori. Questi includono modelli di business, strutture dei costi, tattiche di prezzo e dinamiche generali di mercato.

Pricing strategy has a big influence on profit and immediately affects revenue. Gross margins can benefit from effective and scalable cost structures for the cost of goods sold (COGS). 

To properly examine and manage their business’s gross margins, SaaS companies and investors need to be aware of these elements. 

Three strategies are available to potentially impact your SaaS gross margin:

1. Trying out several Strategie di pricing is the first step to increasing your gross margin. Company success and longevity might be influenced by pricing models that include fatturazione basata sull'utilizzo o la subscription plans.
2. Next, try to make your cost structure more efficient. Examine service delivery costs, including hosting fees, software licenses, and customer support, to find areas where you can save without sacrificing quality.
3. Infine, sfrutta la tecnologia a tuo vantaggio. Sebbene gli strumenti e le soluzioni basati su cloud possano avere un impatto sull'automazione delle operazioni, con conseguente potenziale riduzione della necessità di intervento manuale e semplificazione dei processi, l'entità di tale impatto può variare. Ciò ti aiuterà a risparmiare denaro nel complesso. Ad esempio, rispetto alle soluzioni on-premise, lo spostamento del tuo data warehouse sul cloud potrebbe comportare un notevole risparmio sui costi. Mentre licenze open-source le piattaforme potrebbero non essere adatte a tutte le funzionalità, possono fungere da opzione di risparmio sui costi per alcuni rispetto al software proprietario. 

Le metriche chiave includono: 

1. 1. Percentuale di margine lordo: La misura più utilizzata è determinata come segue:

(Ricavi - Costo del venduto) / Ricavi * 100 è la percentuale di margine lordo.

Mostra la percentuale di reddito rimanente dopo il pagamento delle spese dirette. Una percentuale più alta indica una maggiore redditività.

2. Costo del venduto (COGS): Per le aziende software as a service (SaaS), il COGS comprende i costi direttamente associati alla fornitura del servizio software, come:

• Costs of servers and hosting
• Licenses for third-party software
• Customer service and success costs
• Engineering and development expenses (sometimes)

3. The cost of acquiring new customers (CAC): CAC has a major impact on total profitability even though it is not a direct component of the gross margin calculation. It stands for the price of bringing on a new client. Profitability increases with a smaller CAC. 
4. Valore del ciclo di vita del cliente (CLTV): This indicator forecasts the net profit attributable to a customer’s entire future relationship. Long-term profitability is higher when the CLTV is higher.
5. tasso di abbandono: The frequency of subscription cancellations by customers. Lower churn rates, often related to recurring revenue and customer loyalty, could potentially affect profitability.
6. Average Revenue Per User (ARPU): The average revenue per user is determined by this measure. There may be a positive correlation between Average Revenue per User (ARPU) growth and profitability levels, although this relationship may be influenced by other variables.

I parametri di riferimento includono: 

• In generale, un margine lordo SaaS decente è superiore al 70%.
• Le aziende SaaS di alto livello raggiungono spesso margini lordi superiori all'80%.
• I costi iniziali spesso influenzano i margini lordi per le aziende nelle prime fasi di sviluppo.