SaaSの段階的価格設定とは？

段階的料金設定とは、それぞれ異なる機能セットと価格帯を持つ複数のサブスクリプションプランをユーザーに提供するSaaS収益化モデルです。 

この料金戦略により、SaaS企業は、予算と要件が異なるさまざまな顧客セグメントをターゲットにすることができます。

SaaSブランドにとっての段階的料金設定の長所と短所を以下に示します。 

メリット

• 幅広い訴求力： 段階的な収益化により、SaaSブランドは、ニーズや購買力が異なるさまざまなユーザープロフィールをターゲットにすることができます。 
• アップセルの可能性： これにより SaaS価格戦略 ユーザーは他の有料プランに切り替えることができます。 
• スケーラビリティ： すべてのSaaSビジネスは、段階的な価格設定を利用できます。 

デメリット

• 複雑さ： この方法を効果的に使用するには、機能を見直し、バランスの取れた明確な価格帯を設定することが重要です。
• 追加費用： プランを差別化する要素の1つは、提供されるサポートであり、これには追加費用が含まれる場合があります。

段階的な価格設定は、あらゆる成長段階のSaaSビジネスにとって選択肢となります。ただし、以下の場合には最適な結果が得られます。 

• ターゲット市場は、さまざまな 顧客セグメント. 
• 製品の機能は、異なるグループに明確に分類できます。 
• SaaSソリューションは、さまざまな要件に対応する異なる価格プランを持つことができます。

ビジネスに適したSaaS価格体系を確立する際には、以下の側面を考慮してください。 

• 顧客を包括的に理解する： ユーザーの予算の制限、機能のニーズ、および利用パターンを把握します。 
• 徹底的な 競合分析: 価格体系、価値点、機能セットを評価します。  
• 製品費用を計算する： ティアを構築する際には、開発費や維持費に加えて、期待利益も考慮することが重要です。 
• シンプルさを保つ： 開始当初は3～4つのプランに絞り、ユーザーのフィードバックに基づいて、成長に合わせてプランを追加していくことをお勧めします。

段階的価格設定は、他のさまざまなSaaS戦略と組み合わせることができます。以下はその例です。 

組み合わせることで フリーミアム戦略 をティアと組み合わせることで、ユーザーに製品について理解を深めてもらい、どの有料プランが必要かを認識してもらうことができます。さらに、この戦略はユーザーグループと価格ティアを一致させます。

別のオプションとしては、プランを以下のように調整することです。 価値ベース の原則に基づいて調整することです。そのためには、各階層が顧客セグメントの受ける価値を明確に反映している必要があります。 

段階的料金設定は、使用量ベースとユーザー単位の収益化の両方に組み合わせることができ、使用量レベルやアクティブユーザー数に応じてプランが徐々に増加します。