Merchant of Record (MoR) プロバイダー9社比較 (2026年)
ソフトウェア、SaaS、ビデオゲームを販売する創業者向けに、9社のMerchant of Recordプロバイダーを比較しました。対応通貨、提供される決済方法、処理される税金、セキュリティ、創業年数、そしてすべての追加手数料を合算した実質的なコストなど、通常重要となる要素を検証しています。
プロバイダーはG2評価の高い順に掲載されています。
主な調査結果
Merchant of Recordプロバイダーの比較を始める前に、知っておくべき3つのポイントがあります。
- プロバイダーが広告している料金が、必ずしも実際に支払う金額とは限りません。 従量課金制の料金は3.9% + $0.40から5% + $0.50の範囲です。また、海外カード、サブスクリプション、PayPal、通貨換算、出金、チャージバックなどに対する追加手数料も発生します。
- プロバイダーが対応している通貨の数は、誤解を招く可能性があります。 例えば、FastSpringは取引において36通貨に対応していますが、出金に対応しているのは5通貨のみです。また、通貨が異なる場合は2.5%の手数料を支払う必要があります。Paddleは33の請求通貨に対応していますが、残高を保持できるのはそのうち5通貨のみです（出金は13通貨に対応）。
- 一部の新しいプロバイダーは、決済処理にサードパーティのプロセッサーを使用しています。例えば、Polarは決済処理にStripeを使用しています。Creemは、どのドキュメントでもカードプロセッサーが誰であるかを明記していません。
マーチャント・オブ・レコードとは？
完全なMerchant of Recordの契約には、通常4つの要素が含まれます。プロバイダーがこれらの一部しか行わない場合、それはMerchant of Recordとは言えない可能性があります。
- 利用規約（ToS）に記載されている通り、プロバイダーがお客様の製品を再販する権利を有していること。
- グローバルな税務登録に基づき、税金の登録、徴収、および納付を処理すること。
- チェックアウト、サブスクリプションの更新、プラン変更にわたり決済および請求データを安全に保持し、それに対するPCI DSSの義務を負うこと。
- 返金およびチャージバックを処理すること。これには、法的立場、実務作業、コストなど、複数の側面が含まれます。
Merchant of Recordプロバイダーの仕組みについて詳しく知りたい場合は、以下をご覧ください。 Merchant of Recordとは何か.
マーチャント・オブ・レコード（MoR）
Merchant of Record (MoR) とは、お客様の製品が消費者に販売される際の法的主体のことです。消費者から代金を回収し、請求書上の販売者となり、売上税や付加価値税（VAT）を支払い、主要なPCI DSS責任を負い、チャージバックプロセスを管理します。製品の所有権や開発はお客様にありますが、それらの取引における販売者ではなくなります。
MoRプロバイダー9社の比較
プロバイダー
モデル
設立
請求通貨
出金通貨
支払い方法
対応税金
基本料金
G2（レビュー）
完全なMoR
2006
140+ （ベンダー公表）
出金方法により設定
70+ （ベンダー公表）
13,000以上の地方税管轄区 （ベンダー公表）
アカウントごとに見積もられる一律料金
選択可能
2006
100（ドキュメントでは「最大99」と記載）
USD, EUR or GBP
45以上のMoR / 14エントリー （ドキュメントあり）
200以上の市場 （ベンダー公表）
MoRティアは見積もりのみ
完全なMoR
2022
130以上の価格設定 （ドキュメントあり）
Via Stripe Connect
14、うち4つがサブスクリプションに対応
しきい値に達した時点で世界中で登録 （ベンダー公表）
5% + 50¢、有料プランでは3.4% + 30¢まで引き下げ
補足
ほぼすべてのプロバイダーが、通貨数、税対応範囲、決済方法を異なる基準で測定しています。例えば、「通貨」は価格設定通貨、表示通貨、取引通貨、または支払通貨を指す場合があります。
税対応範囲は、サービス対象市場、税金が計算される国、または実際に保有している登録情報を指す場合があります。
比較をより公平にするため、各セルにラベルが付けられています。
どのMerchant of Recordがあなたのビジネスに適しているか？
以下の表は、当社のデータポイントを公開されているターゲット市場に対応させたものです。これにより、候補リストを素早く作成できます。
もしあなたが…
検討すべきプロバイダー
意思決定に最も影響を与える可能性が高い要因
調達主導のプロセスを伴うエンタープライズソフトウェア
PayPro Global, Cleverbridge, 2Checkout, Nexway
ベンダーから提供されるコンプライアンスの証明
地域を越えてスケーリングするB2B、B2C、またはB2G
PayPro Global, Paddle, Cleverbridge, 2Checkout
検討しているプランで利用可能な決済方法の範囲、およびサブスクリプションベースの決済がサポートされているかどうか
ビデオゲームおよびアプリ内課金機能
PayPro Global, FastSpring
アプリストア外での運営、地域別の価格戦略、および低単価・大量のトランザクション
サブスクリプションベースの収益モデルを持つビジネス
PayPro Global, Paddle, Cleverbridge
督促（ダニング）および回収のためのツール、ならびに継続課金をサポートするローカル決済ソリューション
中小企業、スタートアップ、および自己資金で運営する起業家
PayPro Global, Lemon Squeezy, Polar, Creem
実際の支払い規模における、追加料金および出金手数料を差し引いた実質手数料率
多くの税管轄区への販売
PayPro Global, Paddle, FastSpring
プロバイダーが単にそれらの市場を「サポート」しているだけでなく、独自の識別子で税務登録を保持しているかどうか
開発者ファースト、API主導のチーム
Polar
単一の決済プロセッサーへの依存
MoRプロバイダー9社の詳細
以下にリストされている各プロバイダーは同じデータポイントを備えているため、直接比較することができます。G2評価の高い順に掲載しています。
1. PayPro Global
5点満点中4.9というG2スコアは、顧客から最も頻繁に言及される領域である「ベンダーサポート」と「オンボーディング」を浮き彫りにしています。PayPro Globalは、世界中でサブスクリプション、ライセンス、またはゲーム内コンテンツを販売する、スタートアップから大企業までのSaaS、ソフトウェア、およびビデオゲーム企業向けに構築されました。複数の市場に同時に販売している場合や、大手プラットフォームが優先順位を下げがちな業界（ビデオゲームセグメントなど）に属している場合に特に有用です。
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設立：2006年 – カナダ、トロント
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通貨： 140以上（ベンダー公表）
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方法：70以上（ベンダー公表）
- PCI DSS： レベル1（ベンダー公表）
- G2スコア： 4.9 / 5 – 117件のレビュー
強み
- Merchant of Recordモデルを20年間運営 – 9社の中で最も長い実績の1つ
- この比較においてベンダー公表で最も広い通貨対応（140以上）、および最も広い決済方法対応（70以上、Nexwayと同等）を誇り、13,000以上の税管轄区をカバーしています。
- 複雑なサブスクリプション請求設定：段階的、従量課金制、およびハイブリッドモデルに対応。カード情報の自動更新、パーソナライズされた督促（ダニング）、および顧客自身によるセルフサービス機能により、更新失敗からの回復を支援
- チケット制のみのサポートではなく、専任のアカウント管理を提供
- プランによって決済方法を制限することなく、エンタープライズ、中小企業、スタートアップの各セグメントに対応
- カスタマイズ可能なチェックアウト：Webサイトへの埋め込み、アプリ内、またはポップアップとして表示可能。自社ブランドのデザインと30以上の言語に対応
- 電話、ライブチャット、その他のチャネルを通じた、24時間365日対応のライブ請求カスタマーサポート
制限事項
- 価格設定は公開されておらず、個別見積もりベース
- Mastercardの公開登録サービスプロバイダーリストに未掲載（2026年10月現在）
- ダッシュボードのデザインが古い。ローンチに先立ち、再設計されたパネルの最終テストを実施中
総評
5点満点中4.9というG2のスコアは、優れたカスタマー＆ベンダーサポートや迅速なオンボーディングなど、顧客が最も頻繁に強調する点を反映しています。世界中で販売し、複雑な課金モデルを運用し、税務、コンプライアンス、決済を完全に任せたいSaaS、ソフトウェア、ゲーム企業に最適です。ブランド化およびカスタマイズ可能なチェックアウトと専任のアカウントマネージャーにより、企業は決済ではなくプロダクトに集中できます。
2. Paddle
Paddleは、2012年にロンドンで設立されたSaaS & ソフトウェア製品向けのMerchant of Recordです。決済、税務、サブスクリプションを1つのソリューションで提供します。バックオフィス業務を実行することで、Eコマースプロセスを合理化します。
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設立： 2012年、イギリス・ロンドン
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通貨： 請求33通貨 / 残高5通貨 / 出金13通貨
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税務： 100以上の管轄区域（公開情報）
- PCI DSS： SAQ A、SOC 2 Type 2を保有（ベンダー申告）
- G2スコア： 4.5 / 5 – 240件のレビュー
強み
- 100以上の管轄区域での登録および納税を書面で確約
- 月額費用や移行手数料のない、透明性の高いフラットレート
- 9社の中で最大となる240件のG2レビュー数
制限事項
- PCI DSSの準拠レベルはSAQ Aであり、これは完全なサービスプロバイダーとしての証明書ではなく、加盟店による自己問診書です
- 請求対応の33通貨に対し、残高保持はわずか5通貨（出金は13通貨に対応）
- 対応する決済手段はドキュメント化されているもので18種類と、他の多くの老舗プロバイダーよりも少ない
- 返金によってチャージバックが防止された場合でも、事前チャージバックアラート手数料が適用される
料金
- 決済取引ごとに5% + 50¢
- チャージバック手数料 20 USD/GBP/EUR (40 CAD/AUD) – Paddleが異議申し立てに勝訴した場合でも返金不可
- 国境を越えたSWIFT出金手数料 $15、通貨換算マージン最大1.5%
総評
顧客からクレジットカードで支払いを受け取るソフトウェアおよびSaaSベンダーにとって、シンプルで透明性の高い選択肢です。単一の手数料で100以上の管轄区域におけるすべての複雑な税務に対応するため、基本料金の予測が容易になります。サポートされている決済手段が18種類であるため、現地の決済手段が重要となる市場への販売を行う企業にはあまり適していません。
3. FastSpring
2005年からサンタバーバラを拠点とする、デジタル製品、ソフトウェア、ビデオゲームを販売するMerchant of Recordです。税務コンプライアンス、不正管理、決済処理のローカライズを通じてバックオフィス機能を合理化し、デジタル製品のプロデューサーがグローバル展開できるようにします。
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設立： 2005年、サンタバーバラ
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通貨： 取引36通貨 / 出金原資5通貨
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税務： 約75（登録IDあり、公開情報）
- PCI DSS： レベル1（ベンダー申告）。トラストセンターにSOC 2 Type 2およびSOC 3を掲載
- G2スコア： 4.5 / 5 – 187件のレビュー
強み
- 管轄区域ごとのVAT登録識別子を公開
- 柔軟な出金スケジュール：週払い、月2回払い、または月払い
- SOC 2 Type 2およびSOC 3を保有
- 代表的な料金だけでなく、追加手数料の全スケジュールを公開
制限事項
- Mastercardの公開登録サービスプロバイダーリストに未掲載（2026年10月現在）
- 取引対応の36通貨に対して出金通貨が5通貨であるため、2.5%の換算手数料が頻繁に適用される
- 新規アカウントは、最初の出金までに45日間のモニタリング保留期間が適用される
料金
- カスタムレベニューシェアおよび追加手数料（公開情報）
- 売り手側：ストア通貨と支払通貨が異なる場合、2.5%の支払通貨換算手数料
- 買い手側：主要通貨は3.5%、その他の通貨は5.5%の為替レートマークアップ
- チャージバック $20（チャージバック防止アラート1件につきプラス $20）、最低支払額 $100、14日間の決済猶予期間
総評
プロバイダーがどこで納税登録されているかを確認したいオンライン製品ベンダー、eラーニングサービス、ゲーム開発者に最適です。トレードオフは通貨にあります。36の取引通貨に対して5つの支払通貨が利用可能ですが、2.5%の換算手数料が発生します。
4. Cleverbridge
Cleverbridgeは、2005年にケルンで設立されたeコマースおよびMerchant of Recordプラットフォームです。2021年以降はEMH Partnersが過半数の株式を保有しており、この比較におけるプロバイダーの中で、Mastercardの登録サービスプロバイダーリストに掲載されている2つのうちの1つです。
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設立： 2005年 – ケルン
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通貨： 59（ベンダー公表）
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お支払い： 毎月 – 翌月16日まで（文書化済み）
- PCI DSS： AOC 2026年3月13日、Security Research & Consulting GmbH（レジストリ検証済み）
- G2スコア： 4.4 / 5 – レビュー60件
強み
- Mastercardのレジストリ、最近の証明書（2026年3月）あり
- PCIに加え、ISO 27001およびISAE 3402を保持
- ベンダー公表の59通貨
制限事項
- マーケティングサイトでは「240以上の市場」への対応を謳っているのに対し、税務文書でサポートされているのはわずか75カ国
- お支払いは毎月翌月16日までで、9つのプロバイダーの中で最も遅い部類に入る
総評
レジストリで証明されたコンプライアンスを必要とする、エンタープライズ向けソフトウェアライセンスの販売者に適しています。トレードオフは、お支払いが毎月翌月16日までとなる点です。
5. Nexway
2002年からNexway SASUおよびNexway Inc.を通じて運営されているNexwayは、中堅・大企業のグローバルな事業拡大を支援するために設計されたフランスのMerchant of Recordおよびeコマースプラットフォームです。2024年の売上高は1億2,690万ユーロと報告されています（フランスの企業登記簿への提出書類による）。
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設立： 2002年 – フランス、ニーム
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通貨： 45以上（ベンダー公表）
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方法： 70以上（ベンダー公表）
- PCI DSS： レベル1（ベンダー公表）、2022年2月発表
- G2スコア： 4.2 / 5 – レビュー15件
強み
- 豊富な決済手段（70以上、ベンダー公表）
- 欧州市場における20年以上の実績
- ホワイトラベルのチェックアウトサービスと顧客向けのマネージドサポート
制限事項
- 事実の承認なしに、2023年からのFTC/DOJの同意命令に従う
- PCIの主張は2022年2月付けだが、評価機関やバージョンは明記されていない
- 価格設定や支払いに関する公開情報がない
- G2の製品リストにおけるG2のレビュー15件
欧州での大規模なソフトウェア配信や大口のライセンス取引向けに設計されています。ホワイトラベルのチェックアウトやマネージドサポートサービスなどの機能は、欧州で事業を展開する中堅企業または大企業にのみ適している可能性があります。価格設定やコンプライアンスに関する公開データは限られているようです。
総評
欧州での大規模なソフトウェア配信や大口のライセンス取引向けに設計されています。ホワイトラベルのチェックアウトやマネージドサポートサービスなどの機能は、欧州で事業を展開する中堅企業または大企業にのみ適している可能性があります。価格設定やコンプライアンスに関する公開データは限られているようです。
6. 2Checkout (Verifone)
ソフトウェアおよびデジタルコンテンツ向けのマネタイズプラットフォーム。このリストにあるほとんどのプロバイダーとは異なり、2Checkoutでは市場に応じてMerchant of Record、決済サービスプロバイダー、またはハイブリッドモデルから選択できます。ただし、MoR機能は価格非公開の最上位プランでのみ利用可能です。
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モデル： 選択可能 – 市場に応じたMoR / PSP / ハイブリッド
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通貨： 100（ドキュメントでは「最大99」と記載）
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PCI DSS： レジストリ検証済み – AOC 2026年8月7日、Foregenix
- お支払い： MoRプランではデフォルトで毎月 – 90日間のローリングデポジットを保持
- G2スコア： 3.9 / 5 – 197件のレビュー
強み
- Mastercardのレジストリに登録（2026年8月の証明書あり）
- 標準バージョンを明記した独自のPCI DSS 4.0.1 レベル1準拠を公表
- 異なる市場間でMoRモデルとPSPモデルを柔軟に組み合わせ可能
制限事項
- MoRティアの価格は公開されていません – 広告されている3.5% + $0.35はPSPモデルのものです
- 利用可能な決済方法はティアによって異なります：MoRでは45種類以上、エントリープランでは最大14種類
- 90日間のローリングデポジットについては料金ページに記載されていません
- チャージバック手数料は36〜50で、公開されている9社の中で最も高額です
総評
1つのフレームワークを選択するのではなく、さまざまな市場でMoRとPSPをブレンドして運用したいチームに適しています。MoRレベルの料金は営業への問い合わせなしには確認できず、ローリングリザーブがキャッシュフローに影響を与える可能性があります。
7. Creem
エストニアのArmitage Labs OÜを通じて運営されているCreemは、個人開発者や自己資金で起業した創業者（ブートストラップ）をターゲットにした現代的なMoRです。2024年4月に正式に事業を開始しました（2024年4月30日登録、エストニア商業登記簿）。実質レートは送金額の規模によって異なりますが、月額料金なしで公開されているMerchant of Recordのレートとしては、9社の中で最も低価格です。
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設立： 2024年4月 – エストニア、タリン
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通貨： 2 – EURおよびUSDのみ
- PCI DSS： 公開された声明は見つかりません
- G2スコア： 3.3 / 5 – 3件のレビュー
強み
- 月額料金なしで公開されているMoRレートとしては最安の3.9% + 40¢
- 海外カード追加手数料なし
- アフィリエイト管理とレベニューシェア（収益分配）機能を内蔵
制限事項
- 公開文書にPCI DSSに関する記述が見つかりません
- カードプロセッサーが公開されていません
- 請求通貨は2種類のみ
- 基本レートに加え、送金手数料として$7または1%（いずれか高い方）と、$25のチャージバック手数料が発生
料金
- 3.9% + 40¢ – 送金手数料を必ず考慮に入れてください
- 送金手数料：$7または送金額の1%のいずれか高い方、USDCでの送金：2%
- チャージバック：$25 例：最低送金手数料$7により、送金額が$200の場合は3.5%、$500の場合は1.4%、$700以上の場合は1%が上乗せされます
総評
米国やEUの顧客に販売するインディーハッカーや、自己資金でのサイドプロジェクトを運営する方は、この会社を検討するとよいでしょう。表面上のレートは低く見えますが、固定の送金手数料があるため、少額の場合は他社との差が縮まります。通貨が2種類しかなく、公開されたPCI声明がないことは、規模を拡大する際の制限になる可能性があります。
8. Lemon Squeezy
Lemon Squeezyは、インディークリエイター、SaaS & ソフトウェア起業家向けに作られたオールインワンのプラットフォームです。2019年に設立され、2021年7月に一般公開、2024年7月にStripeによって買収されたMerchant of Recordです。このソリューションを通じて、デジタル製品の開発者はオンラインストアを構築し、製品と決済を管理できるほか、マーケティングツールにもアクセスできます。
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設立： 2019年 – 米国（リモートチーム）
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通貨： 130 – 表示用、USD換算で請求
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方法： 8ファミリー – 4つがサブスクリプションに対応
- お支払い： 月2回 – 13日間の保留、最低額$50
- G2スコア： 評価はまだありません（1件のレビュー）
強み
- どの決済方法がサブスクリプションに対応しているかを明記（競合他社の多くは明記していません）
- 通貨換算手数料の上乗せなし、ミッドマーケットレートを使用
- Stripeのインフラストラクチャ上で動作
制限事項
- 公開変更履歴は2025年8月以降更新されていません
- 手数料の累積：海外取引 +1.5%、PayPal +1.5%、サブスクリプション +0.5%
- 税籍登録数は非公開
- 独自のPCI DSSレベルの表明なし
製品ステータス
Lemon Squeezyは2024年7月にStripeに買収されました。チームは2026年1月に、移行プランを含むStripe Managed Paymentsを開発中であることを表明しました。2025年8月以降、公開変更履歴に更新はありません。サービス終了日はまだ開示されておらず、サイトは引き続き新規登録を受け付けています。
総評
有利な為替レートでセットアップが簡単なサービスを必要とする、デジタルコンテンツを販売するクリエイターや小規模ビジネス向けです。Stripeによる買収とManaged Paymentsへの移行により、プラットフォームの将来は不透明になっています。
9. Polar
Polarは、開発者やインディーハッカーがソフトウェアやデジタル製品の収益化を簡素化するために特別に開発された、オープンソースのMerchant of Record（MoR）および請求プラットフォームです。
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設立： 2022年 – ストックホルム
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方法： 14 – 4つのサポートサブスクリプション
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税務： しきい値に達した時点で世界中で登録（ベンダー申告による）
- お支払い： 手動 – 7日間の保留、最低10ドル
- G2スコア： レビューはまだありません
強み
- 完全オープンソース
- 決済プロセッサーへの依存関係とPCIの立場について透明性を確保
- 9社の中で最低支払額が10ドルと最も低い
制限事項
- より低い手数料率を適用するには有料プラン（月額20〜400）が必要。無料プランは5% + 50¢、さらに海外カードの場合は+1.5%
- 一時停止されたアカウントやハイリスクアカウントでは、支払いが最大120日間遅延する可能性があります
- 加盟店規約では、広告されている15ドルに対して、最大30ドルのチャージバック手数料が認められています
- 単一プロセッサーへの依存（文書化された冗長性なし）
総評
自分たちの働き方に適したMoRを必要とする開発者やオープンソースプロジェクト向けに作られています。より低い手数料率を適用するには月額の有料プランが必要であり、すべての決済は単一のプロセッサーであるStripeに依存しています。
契約前に確認すべきことは？
Merchant of Recordプロバイダーに必ず尋ねるべき7つの質問をご紹介します。 これらの要素は通常、料金ページには表示されませんが、それぞれが少なくとも一度は意思決定に影響を与えています。
運用および法的なベンダー評価基準の内訳は以下の通りです。
確認すべきこと
なぜ重要なのか
質問すべきこと
法的な販売者は誰ですか？
MoRとして販売されているプラットフォームの中には、独自の利用規約において、法的な販売者としての役割をお客様に委託しているものがあります。
どの法人が、どのようなルートで、どの条項に基づいて製品を販売していますか？
PCIの準拠範囲（スコープ）は誰が保持していますか？
「PCIレベル1のプロセッサーを使用している」と「当社はPCIレベル1のサービスプロバイダーである」との間には、重大な違いがあります。
評価対象のエンティティ、範囲、バージョン、評価機関、および日付が記載された最新の準拠証明書（AoC）を提示できますか？
税籍登録 vs. 市場
プロバイダーが「200の市場で販売可能」であるからといって、それらの市場で税籍登録されているとは限りません。
独自の納税者番号でいくつの管轄区域に登録していますか？
サブスクリプション対応
継続課金（サブスクリプション）のサポート対象範囲は、都度払いのサポート対象範囲よりも大幅に狭くなるのが一般的です。
（単発の購入だけでなく）継続課金のサブスクリプションに対応している決済方法は何ですか？
プランの階層（ティア）による対応範囲
ローカル決済方法は、プランの階層（ティア）によって制限されていることがよくあります。
見積もり対象のプラン階層において、当社のトップ5市場で利用可能な決済方法は何ですか？
支払条件
プロバイダーによる支払いの留保、準備金、および決済の遅延は、名目上の手数料率単体よりもキャッシュフローに遥かに大きな影響を与えます。
決済遅延、最低支払基準額、および準備金に関するポリシーはどうなっていますか？
取引先リスク
プロバイダーは、送金途中の資金を保持します。
プロバイダーである貴社は、どのプロバイダーに依存しており、それらの特定の資金はどのように安全に保管されていますか？
契約する前に、料金ページと並行して実際の利用規約を必ずお読みください。料金ページと契約書でどのような違いがあるか、例えば以下のような点を確認してください。
MoRプロバイダー
料金ページに記載されていること
利用規約で追加されていること
Polar
紛争手数料は15ドル
規約上は以下を許容 最大30ドル （1件あたり）に加えて、25ドルの予防手数料
Creem
「隠れた手数料は一切なし」
別文書に以下の支払手数料が記載されている 7ドルまたは1% と $25 チャージバック手数料
FastSpring
「隠れた手数料なし」
同サイト上に追加手数料の全一覧が存在し、さらに新規アカウントに対して 45日間のモニタリング による資金保留がある
2checkout (Verifone)
準備金に関する言及がないプラン料金
売上の一部が保証金として 90日間のローリング方式で留保される（リスクに応じて加盟店ごとに設定）
Paddle
「隠れた追加料金なし」
チャージバック手数料、15ドルのクロスボーダーSWIFT支払手数料、および最大1.5%の換算スプレッドがヘルプドキュメントに記載されている
チャージバックに関する注意点
このリストにあるすべてのプロバイダーは、紛争の当事者としてチャージバックを処理します。仕組みは次のとおりです。契約書を見ると、チャージバックのコストと各紛争に対する追加手数料は、常に加盟店に転嫁されることがわかります。したがって、実際に提供されるのは、運用や法的な問題への対応など、チャージバックに伴う実務作業のサポートです。
Merchant of Recordが適した選択肢とならないのはどのような場合ですか？
その関連性は、個々の状況や文脈によって異なる場合があります。以下にいくつかの事例を示します。
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すでに財務チームがあり、1つの国だけで販売している場合。
独自の税務登録を行う決済ゲートウェイは、複雑さが少なく、コスト構成要素も限定的である場合があります。Merchant of Recordの真価が発揮されるのは、国境を越えるときです。
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領収書に自社のブランドを表示したい場合。
Merchant of Recordが消費者に法的な販売を行うため、カードの明細書や請求書にはまずその名前が表示されます。
-
資金への迅速なアクセスが必要な場合。
決済期間、モニタリングによる保留、ローリングリザーブはプロバイダーによって異なります。決定の参考に、上記の契約比較表をご参照ください。
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物理的な製品を販売している場合。
これらのプロバイダーはすべて、ソフトウェア、SaaS、およびデジタル製品に対応しています。
今回の比較に含まれなかった人気のプラットフォームは？
今回の比較に含まれなかったプラットフォームもいくつか存在し、それらはしばしば話題に上ります。このページでは、利用規約において自社の名前でソフトウェアやSaaSを販売する権利を有し、実際に販売しているプラットフォームのみを対象としているため、それらはリストに含まれていません。
プラットフォーム
何をするか
含まれていない理由
決済オーケストレーション
BlueSnapのウェブサイトでは、現在同社を決済オーケストレーションプラットフォームとして紹介しており、Merchant of Recordサービスとしてのマーケティングは行っていません。 BlueSnapとPayPro Globalの比較を見る
サブスクリプション管理と請求
Chargebeeは請求管理ソフトウェアです。同社のMerchant of Recordオプションは、パートナーであるReachを通じて提供されており、現在はプライベートベータ版です。 ChargebeeとPayPro Globalの比較を見る.
B2B SaaS向けの財務オペレーション
Maxioの支払い条件では、お客様自身がMerchant of Recordとなります。Maxioはマーケットプレイスとして機能し、Adyenが決済を処理します。 MaxioとPayPro Globalの比較を見る
SaaSおよびAI製品向けのMerchant of Record
Dodo PaymentsはMerchant of Record（Dodo Payments Inc.）ですが、その規約にはカードプロセッサーやコンプライアンスに関する記載がないため、他の9社と同じ基準で検証することができませんでした。 Dodo PaymentsとPayPro Globalの比較を見る.
WordPressプラグインおよびマイクロSaaS向けのMoR
FreemiusはMerchant of Recordですが、そのインフラの多くは一般的なSaaS向けではなく、WordPressのプラグインやテーマに特化しています。
クリエイター向けストアフロントおよびチェックアウト
Gumroadは2025年1月1日以降、販売者のMerchant of Recordとなっていますが、これはクリエイター向けのストアフロントであり、ソフトウェアやSaaSの請求管理向けに構築されたものではありません。 GumroadとPayPro Global의の比較を見る.
留意点
適切なMerchant of Record（MoR）は、単なる決済プロセッサーではありません。ビジネスを保護し、成長させるための手段です。適切なMoRを導入することで、法的なリスクを軽減し、新しい市場への進出を容易にすることができます。これにより、世界中でより多くの販売が可能になります。
効果的なMoRは、異なる市場での販売に伴う法的な影響を心配することなく、ビジネスを国際的にスケールさせるのに役立ちます。
ビジネスをスケールさせる際は、手数料だけでなく、製品の複雑さ、参入したい市場、そしてビジネスをどのように発展させたいかを考慮してください。
この比較の作成方法
各プロバイダーのウェブサイト、開発者向けドキュメント、公開されている契約書、企業登記、規制当局への届出、カードネットワークのコンプライアンスリスト、およびその他の公式文書に基づいています。ウェブサイトの情報は変更される可能性があるため、必ずご自身で再確認してください。
誤りを見つけましたか？ お知らせください 修正いたします。
コンプライアンスの負担なしに、グローバルにスケールする準備はできましたか？
ビジネスとともに真に成長できるMerchant of Recordを選択する際、PayPro Globalは、20年以上の実績、この比較で最大の通貨対応数（140以上）、70以上の決済方法、そして13,000以上の法域にわたるエンドツーエンドの税務コンプライアンスを備えており、明確で確実な選択肢として際立っています。
よくある質問
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それは、お客様の請求モデル、ターゲット市場、および必要とするサポートのレベルによって異なります。個人開発者やクリエイター向けの製品には、一律の公開料金が設定されているシンプルなプラットフォームが適しています。エンタープライズ、B2B SaaS、および多くの地域で販売を行うその他のサブスクリプションビジネスには、より幅広い決済対応と専任のアカウントマネージャーを備えた、より高度なサブスクリプションインフラが必要になる場合があります。この点において、PayPro Globalは9社の中で最高のG2評価（4.9/5）を獲得しており、最大の通貨対応数（140以上）と専任のアカウントマネージャーを提供しています。
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ほとんどのMerchant of Recordプロバイダーは、各取引のパーセンテージに加えて、少額の固定手数料を請求します。ここで比較したプロバイダー全体において、従量課金制の料金は追加手数料を除いて3.9% + $0.40から5% + $0.50の範囲であり、いくつかのプロバイダーは代わりにカスタム見積もりを提示しています。サブスクリプション、海外カード、PayPal、通貨換算、アフィリエイトなど、何に別途料金が発生するかを確認してください。表面上の料金ではなく、これらのアドオンが最終的なコストを決定します。
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決済ゲートウェイは資金を移動させます。一方、Merchant of Recordは法的な販売者となります。ゲートウェイを使用するということは、税務登録や申告、チャージバック管理、PCI準拠、消費者保護規制への対応といった責任が、事業を展開する各市場においてユーザー自身に帰属することを意味します。Merchant of Recordは、これらすべてを肩代わりします。社内の財務ソリューションを利用して1つの国内だけで販売する場合はゲートウェイで十分かもしれませんが、国境を越えて販売を開始する場合は、通常MoRの方が優れたソリューションとなります。
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契機となる要因は、売上規模ではなく、クロスボーダー（海外取引）への露出度です。海外市場からの売上比率が大きく、複数の管轄区域での登録要件や申告書の提出、多言語での問題解決に対応しなければならない場合、ゲートウェイ以上のものが必要となり、Merchant of Recordへ移行するタイミングと言えます。また、国際的な決済回収も注意が必要な側面です。クロスボーダー取引のかなりの割合が不成立になると、長期的には顧客維持率に影響を及ぼす可能性があります。
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これは、関係するプロバイダーやお客様の契約内容によって異なります。Merchant of Recordは法的な販売者であるため、保存された決済情報はプロバイダーの決済プロセッサーに保管されます。そのため、移行は両プロバイダー間で計画的に行う必要があります。PayPro Globalは、既存のプラットフォームからのサブスクリプションや決済情報のインポート、また他社へ移行される場合のデータ移行の双方をサポートし、サブライバーが決済情報を再入力する手間の発生を防ぎます。どのサービスプロバイダーを利用する場合でも、エクスポート可能な課金データや支払いの保留について、事前に確認しておくようにしてください。
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このリストに記載されている一部のMoRプロバイダーは、ダウンロード型のデジタル製品やサブスクリプション課金を中心に構築されており、ゲームを例外的なケースとして扱っています。ゲームパブリッシャーによっては、アプリストア外での販売、地域別価格設定、大量の低額取引、ゲーム内通貨やDLC、年齢確認などの追加機能を必要とする場合があるためです。このリストの中で、PayPro Globalはテレビゲームを主要セグメントの1つとして挙げています。
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カバレッジには3つの側面があり、プロバイダーによってそれぞれ異なります。それは、Merchant of Recordが税金の徴収と送金を行うために登録されている国、提供している現地決済方法、そして請求可能な通貨です。ここにリストされているプロバイダーの中で、PayPro Globalは最も広い通貨対応（140以上）を表明しており、決済方法の対応数（70以上）においてはNexwayと並んで最多となっています。
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最大の3つの間違いは以下の通りです：
- 提示された基本料金だけで選んだ結果、後から他の手数料が発生することに気づくこと。
- 自動化されたソリューションに対して、手厚いサポートを期待してしまうこと。
- 2年後の自社のビジネスニーズにそのMerchant of Recordが対応できるかどうかの計画を怠ること。
4つ目の間違いは、Merchant of Recordの選定を単なる決済手段の決定として扱うことです。実際には、これは法務、コンプライアンス、財務に関わる継続的なソリューションです。
出典
競合他社の数値は、各プロバイダー独自の価格設定ページ、開発者向けドキュメントおよび規約、企業登記、そしてMastercardの登録サービスプロバイダーリストから引用しています。すべての情報源にリンクが設定されています。
G2プロフィール： PayPro Global Paddle FastSpring Cleverbridge Nexway 2Checkout Creem Lemon Squeezy Polar
Mastercard： 登録サービスプロバイダーリスト、2026年10月
Paddle： 料金 通貨 支払い方法 税金 SOC 2 チャージバック 出金手数料
FastSpring： 料金 通貨 出金 VATと売上税 支払い方法 追加手数料 ベンダー規約 トラストセンター
Cleverbridge： 料金 セキュリティ 税率 出金 オーナーシップ
Creem： 料金 通貨 出金 チャージバック 対象国 企業登記
Lemon Squeezy： 会社概要 手数料 出金 通貨 支払い方法 変更履歴 2026年アップデート Stripeによる買収
Polar： 手数料 支払い方法 出金 通貨 merchant of record 条件 設立
含まれないもの： BlueSnap Chargebee Maxio Dodo Payments Freemius Gumroad
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