SaaSの市場拡大とは？

更新日： 2026年10月22日

著者：イオアナ・グリゴレスク, コンテンツマネージャー

監修者： Pamela Martinsek, 戦略VP

市場拡大：実証済みの市場拡大戦略を通じて、市場を拡大し、新規顧客を獲得し、ビジネスの成長を促進する方法。

SaaSの市場拡大とは？

市場拡大とは、SaaS（Software-as-a-Service）企業が新しい地域に製品やサービスを展開するために採用する戦略です。この戦略の目標は、新たな顧客セグメントと収益源を特定することで、事業範囲を拡大することです。例えば、Netflixは2016年1月に、わずか1日で130カ国以上を含む複数市場への展開を開始しました。

市場成長戦略の4つの種類とは？

SaaSの市場成長戦略は、以下の4つのタイプに分類できます。これには、Ansoff マトリックスによると、市場拡大（市場開拓とも呼ばれる）が含まれます。 Ansoff マトリックス

市場浸透率: 既存市場でより多くの顧客に販売する。
製品開発： 既存市場に留まりながら、販売する新しい製品を生み出す。
市場開拓： 現在の製品を新しい市場に販売する。
多角化： 新しい市場で販売する新しい製品を開発する。


戦略	主要な特徴	ターゲットフォーカス	ビジネスアプローチ
成長戦略の種類
市場浸透	既存市場への販売拡大	既存顧客	市場シェアの拡大
製品開発	新製品の開発	既存市場	既存セグメント内でのイノベーション
市場開発	既存製品を新規市場に販売する	新規顧客セグメント	地理的またはセグメントの拡大
多様化	新規市場向けの新製品開発	全く新しい顧客基盤	ハイリスク・ハイリターン戦略
市場拡大アプローチ
地理的拡大	新規地域へのターゲティング	異なる地域	地理的市場成長
新規市場セグメント	ターゲット顧客タイプの変更	異なる業種または企業規模	セグメント別ターゲティング
パートナーシップ	再販業者/販売代理店と連携する	パートナーの既存顧客基盤	既存ネットワークを活用する
ローカライズ	現地市場向けに製品を修正する	特定の現地顧客ニーズ	言語、機能、規制を適合させる

市場を拡大するための戦略とは？

いくつかの重要な成長戦略考慮すべき点：

地理的拡大： 新しい地域をターゲットにするか、現在の事業国の新しい地域に焦点を移す。
新規 市場セグメント: 業界、業種、企業規模に基づいて、ターゲットとする顧客の種類を変更する。
パートナーシップ： 新規顧客がすでに取引している再販業者や販売代理店と提携する。
ローカライズ： 新たな現地市場にアピールするためにSaaS製品を修正しましょう。製品の言語を変更し、機能を追加または削除し、新しい規制に準拠します。

ヒント

選択されたアプローチに関わらず、実行は通常、機会調査、オプション評価、可能性予測、運用計画、およびローンチ後の再評価という標準的な5段階のライフサイクルに従います。 (確かに).

プロからのアドバイス

新規市場では、業界のルールが異なる場合があります。確実に準拠できるように、 SaaS コンプライアンス現地の規制に精通したコンサルタントを採用しましょう。 EU圏内でデジタルサービスを提供する際、消費者の居住国でVATを課すなど、越境税務義務も考慮に入れる必要があります。(Your Europe).

市場拡大の成長戦略の例とは？

頻繁に引用されるケーススタディとしてNetflixがあり、同社は開始した新規市場への販売を開始し、米国を拠点とする企業から移行していきました. 2016年1月6日、同プラットフォームは130カ国以上で同時に世界展開を開始しました. (Netflix). 同社は、現地コンテンツを制作委託し、そのコンテンツを現地市場に合わせて調整し、彼らの価格体系製品をローカライズしました。Netflixは今や世界中でサービスを提供しています。