SaaSの市場拡大とは？ 

市場拡大とは、SaaS（Software-as-a-Service）企業が製品やサービスを新しい地域に展開するために採用する戦略です。
この戦略の目標は、新しい顧客セグメントと収益源を特定することにより、リーチを拡大することです。 

SaaSの市場成長戦略は、以下の4つのタイプに分類できます。これには、Ansoff マトリックスによると、市場拡大（市場開拓とも呼ばれる）が含まれます。 Ansoff マトリックス 

• 市場浸透： 既存市場でより多くの顧客に販売する。
• 製品開発： 既存市場に留まりながら、販売する新しい製品を生み出す。 
• 市場開拓： 現在の製品を新しい市場に販売する。
• 多角化： 新しい市場で販売する新しい製品を開発する。

これらのパートナーシップは 成長戦略 考慮すべきオプションを以下に示します： 

• 地理的拡大： 新しい地域をターゲットにするか、現在の事業国の新しい地域に焦点を移す。 

• 新規 市場セグメント: 業界、業種、企業規模に基づいて、ターゲットとする顧客の種類を変更する。 

• パートナーシップ： 新規顧客がすでに取引している再販業者や販売代理店と提携する。
• ローカライズ： 新たな現地市場にアピールするためにSaaS製品を修正しましょう。製品の言語を変更し、機能を追加または削除し、新しい規制に準拠します。

ストリーミングサービスプロバイダーのNetflixは、米国ベースから新たな市場への販売を開始しました。同社は、ローカルコンテンツの制作を委託し、コンテンツを現地市場向けにローカライズし、 価格体系を変更し、製品をローカライズしました。Netflixは今や世界中でサービスを提供しています。

この成長戦略の3つのメリットは次のとおりです。 

• 収益の増加： 異なる顧客セグメントをターゲットとし、売上を獲得する
• 多角化： 複数の市場に参入することで、トレンドや消費者の習慣が変化した場合に、製品が失敗するリスクを軽減できます。
• グローバルなブランド認知： 新しい地域に製品を展開することで、ビジネスの認知度が変わります