SaaS 시장 확장이란 무엇일까요?

업데이트 날짜: 10월 22, 2026

작성자: Ioana Grigorescu, 콘텐츠 관리자

검토자: Pamela Martinsek, 전략 담당 부사장

시장 확장: 검증된 시장 확장 전략을 통해 시장을 확대하고, 새로운 고객에게 도달하고, 비즈니스 성장을 주도하는 방법.

SaaS 시장 확장이란 무엇일까요?

시장 확장은 SaaS(Software-as-a-Service) 기업이 새로운 지역에 제품이나 서비스를 선보이기 위해 사용하는 전략입니다. 이 전략의 목표는 새로운 고객 세그먼트와 수익원을 파악하여 사업 범위를 넓히는 것입니다. 예를 들어, Netflix는 2016년 1월에 하루 만에 130개국 이상에서 다국가 출시를 시작했습니다.

시장 성장 전략의 네 가지 유형은 무엇일까요?

SaaS를 위한 시장 성장 전략은 다음과 같은 네 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 여기에는 다음에 따른 시장 확장(시장 개발이라고도 함)이 포함됩니다. Ansoff Matrix.

시장 침투: 기존 시장에서 더 많은 고객에게 판매합니다.
제품 개발: 기존 시장을 유지하되 판매할 새로운 제품을 개발합니다.
시장 개발: 현재 제품을 새로운 시장에 판매합니다.
다각화: 새로운 시장에 판매할 새로운 제품을 개발합니다.


전략	주요 특징	타겟 중점	비즈니스 접근 방식
성장 전략 유형
시장 침투	기존 시장에 더 많이 판매	현재 고객	시장 점유율 증가
제품 개발	신제품 개발	기존 시장	현재 부문 내 혁신
시장 개발	기존 제품을 새로운 시장에 판매	새로운 고객층	지역 또는 부문 확장
다각화	새로운 시장을 위한 신제품 개발	완전히 새로운 고객층	고위험 고수익 전략
시장 확장 접근 방식
지리적 확장	새로운 지역 타겟	다른 지역	지리적 시장 성장
새로운 시장 부문	대상 고객 유형 변경	다른 산업 또는 회사 규모	세그먼트별 타겟팅
파트너십	리셀러/유통업체와 협력	파트너사의 기존 고객 기반	기존 네트워크 활용
현지화	현지 시장에 맞게 제품 수정	특정 지역 고객 요구 사항	언어, 기능, 규정 적용

시장 확장 전략에는 어떤 것들이 있을까요?

몇 가지 주요 성장 전략 고려할 점:

지리적 확장: 새로운 지역을 목표로 하거나 현재 운영 국가 내에서 새로운 지역으로 초점을 전환하세요.
새로운 시장 세그먼트: 산업, 버티컬 또는 회사 규모에 따라 타겟 고객 유형을 변경하세요.
파트너십: 새로운 타겟 고객과 이미 관계를 맺고 있는 리셀러 또는 유통업체와 파트너 관계를 맺으세요.
현지화: 새로운 지역 시장에 어필할 수 있도록 SaaS 제품을 수정하세요. 제품의 언어를 변경하고, 기능을 추가하거나 삭제하고, 새로운 규정을 준수하세요.

팁

선택된 접근 방식에 관계없이, 실행은 일반적으로 기회 연구, 옵션 평가, 잠재력 예측, 운영 계획, 출시 후 재평가의 표준 5단계 라이프사이클을 따릅니다. (참으로).

전문가 팁

새로운 시장에서는 업계 규칙이 다를 수 있습니다. 다음을 보장할 수 있는 컨설턴트를 고용하십시오. SaaS 규정 준수 현지 규정 준수 국경 간 세금 의무도 고려해야 합니다. 예를 들어, EU 내에서 디지털 서비스를 제공할 때 소비자의 거주 국가에 VAT를 부과하는 것과 같습니다.(Your Europe).

시장 확장 성장 전략의 예시는 무엇일까요?

자주 인용되는 사례 연구는 Netflix인데, 새로운 시장에 판매를 시작하여 미국에 기반을 둔 기업에서 벗어났습니다.. 2016년 1월 6일, 이 플랫폼은 130개국 이상에서 동시적인 글로벌 확장을 시작했습니다.. (Netflix). 이 회사는 현지 콘텐츠를 의뢰하고, 현지 시장에 맞게 콘텐츠를 조정했으며, 그들의 가격 구조, 제품을 현지화했습니다. Netflix는 이제 전 세계적인 서비스입니다.