SaaS 가격 고정이란 무엇인가요?

가격 고정은 SaaS 회사가 '앵커'라고도 하는 높은 초기 가격을 설정한 후 나중에 할인된 가격을 강조하는 심리적 가격 전략입니다.

인간의 뇌는 평가를 내릴 때 처음 접하는 정보에 크게 의존하기 때문에 이 전략이 효과적입니다.

SaaS 회사는 몇 가지 측면을 고려하는 한 가격 고정을 활용하여 제품에 가장 적합한 가격을 설정할 수 있습니다. 

구독 단계별 가격 전략 이러한 측면 중 하나입니다. 잠재 고객에게는 고가의 옵션을 포함하여 선택할 수 있는 다양한 옵션이 제공되기 때문에 나머지 제안이 더 좋아 보입니다. 

그런 다음 미끼 가격 책정 방법이 있습니다. SaaS 회사는 더 높은 가격의 옵션 사이에 적절한 옵션을 배치하여 구매자를 올바른 옵션으로 유도합니다. 

마지막으로 고객에게 표시되는 할인이 있습니다.

9, 99 등으로 가격을 끝맺는 것은 가격을 고정하는 한 가지 방법이지만 SaaS 회사는 이러한 접근 방식을 신중하게 고려해야 합니다. 구매 결정에 영향을 미칠 수 있지만 브랜드 인지도에도 영향을 미칠 수 있습니다.

희소성 마케팅은 가격 고정이 회사에 적합한 옵션이 아닌 경우 선택할 수 있는 옵션입니다.

가격 고정은 소비자 심리에 영향을 미칠 수 있습니다. 그리고 이는 두 가지 방식으로 발생합니다.

제공되는 방식 때문에 높은 가격을 기준점으로 삼으면 고객은 절대적인 비용보다는 절약한다는 관점에서 생각하게 됩니다.

그리고 긴급성도 있습니다. 가격 고정과 기간 한정 프로모션 또는 비교 가격 (판매를 강조하기 위해 더 낮은 가격과 함께 더 높은 가격을 보여주는 것)은 놓치고 싶지 않다는 마음을 불러일으킵니다. 이는 구매 결정으로 이어집니다.

다음은 가격 책정 앵커링을 전략의 일부로 활용하는 SaaS 회사의 세 가지 실제 사례입니다.

• Convert: 이러한 방식은 A/B 테스트 및 CRO(전환율 최적화) 플랫폼은 가격 책정 앵커링을 다음과 함께 사용합니다. 단수 가격 책정. 모든 패키지 가격은 숫자 9로 끝나며, 가장 저렴한 패키지가 왼쪽에 위치합니다.
• Dropbox: 이 클라우드 저장소 및 파일 동기화 서비스는 다양한 가격 플랜을 제공하며, 잠재 고객에게는 중간 가격대의 플랜을 홍보합니다.
• Hubspot: 이 SaaS 소프트웨어의 세일즈 허브는 가장 비싼 옵션인 엔터프라이즈 패키지를 앵커로 설정하여, 프로페셔널 플랜을 소비자가 선호하는 선택지로 만듭니다.