Wat is SaaS-marktuitbreiding? 

Marktuitbreiding is een strategie die SaaS-bedrijven (software-as-a-service) gebruiken om hun producten of diensten in nieuwe regio's aan te bieden.
Het doel van deze strategie is om hun bereik te vergroten door nieuwe klantsegmenten en inkomstenstromen aan te boren. 

Marktgroeistrategieën voor SaaS kunnen worden onderverdeeld in deze vier typen. Dit omvat marktuitbreiding (ook bekend als marktontwikkeling), volgens de Ansoff-matrix. 

• Marktpenetratie: verkoop aan meer klanten in uw bestaande markt.
• Productontwikkeling: houd u aan uw bestaande markt, maar genereer nieuwe producten om te verkopen. 
• Marktontwikkeling: het verkopen van uw huidige product(en) aan nieuwe markten.
• Diversificatie: ontwikkel nieuwe producten om te verkopen in nieuwe markten.

Deze Groeistrategieën zijn enkele opties om te overwegen: 

• Geografische expansie: Begin met het targeten van nieuwe gebieden of verleg uw focus naar nieuwe geografische regio's binnen uw huidige land van operatie. 

• Nieuw marktsegmenten: Verander het type klant dat u target op basis van branche, vertical of bedrijfsgrootte. 

• Partnerschappen: Werk samen met wederverkopers of distributeurs waar uw nieuwe doelgroep al zaken mee doet.
• Lokalisatie: Pas uw SaaS-product aan om aantrekkelijk te zijn voor nieuwe lokale markten. Wijzig de taal van het product, voeg functies toe of verwijder deze en zorg ervoor dat het voldoet aan nieuwe regelgeving.

Streamingdienstprovider Netflix begon te verkopen aan nieuwe markten en verhuisde van de Verenigde Staten. Het bedrijf bestelde lokale content, paste hun content aan voor lokale markten, veranderde hun prijsstructuuren lokaliseerde hun product. Netflix is nu een wereldwijde dienst.

Drie voordelen van deze groeistrategie zijn: 

• Verhoogde omzet: Richt op verschillende klantsegmenten en genereer omzet
• Diversificatie: Door te doordringen tot meerdere markten verkleint u de kans dat uw product mislukt als trends en consumptiepatronen veranderen.
• Wereldwijde merkbekendheid: Door uw product in nieuwe regio's aan te bieden, vergroot u de zichtbaarheid van uw bedrijf