Wat is SaaS-staffelprijzen?

Staffelprijzen is een SaaS-verdienmodel waarbij gebruikers verschillende abonnementen kunnen kiezen, elk met een andere reeks functies en prijspunten. 

Met deze prijsstrategie kunnen SaaS-bedrijven zich richten op verschillende klantsegmenten met uiteenlopende budgetten en vereisten.

Hier zijn de voor- en nadelen van gedifferentieerde prijzen voor SaaS-merken: 

Voordelen

• Bredere aantrekkingskracht: Met gedifferentieerde prijsstelling kunnen SaaS-merken zich richten op verschillende gebruikersprofielen met verschillende behoeften en koopkracht. 
• Upselling potentieel: kan dit SaaS-prijsstrategie biedt gebruikers de mogelijkheid om over te stappen naar andere betaalde abonnementen. 
• Schaalbaarheid: Alle SaaS-bedrijven kunnen gebruikmaken van trapsgewijze prijsstelling. 

Nadelen

• Complexiteit: Om deze methode effectief te gebruiken, is het belangrijk om functies te beoordelen en evenwichtige en duidelijk verschillende prijscategorieën te creëren.
• Aanvullende kosten: Een onderscheidende factor tussen abonnementen is de geboden ondersteuning, die extra kosten met zich mee kan brengen.

Trapsgewijze prijsstelling is een optie voor een SaaS-bedrijf in elke groeifase. Het kan echter optimale resultaten opleveren wanneer: 

• Uw doelmarkt bestaat uit verschillende klantsegmenten. 
• Uw productfuncties kunnen duidelijk in verschillende groepen worden ingedeeld. 
• Uw SaaS-oplossing kan verschillende prijsmodellen hebben die aan verschillende vereisten voldoen.

Houd rekening met de volgende aspecten bij het vaststellen van de juiste SaaS-prijsniveaus voor uw bedrijf: 

• Zorg voor een grondig begrip van uw klanten: Maak uzelf vertrouwd met de budgettaire beperkingen, functievereisten en gebruikspatronen van uw gebruikers. 
• Voer een grondige concurrentenanalyse uit: Beoordeel de prijsstructuur, waardeproposities en functiesets.  
• Bereken uw productkosten: Bij het opzetten van prijsniveaus is het belangrijk om rekening te houden met ontwikkelings- en onderhoudskosten, evenals met winstverwachtingen. 
• Houd het simpel: Bij de start is het raadzaam om vast te houden aan 3-4 abonnementen en deze uit te breiden naarmate je groeit op basis van feedback van gebruikers.

Gedifferentieerde prijsstelling kan worden gecombineerd met verschillende andere SaaS-strategieën. Hier zijn enkele voorbeelden: 

Door het combineren van de freemium-strategie met verschillende prijstakken, kun je jouw gebruikers informeren over jouw product en hen laten begrijpen welk betaald abonnement ze nodig hebben. Bovendien zorgt deze strategie ervoor dat gebruikersgroepen worden gekoppeld aan de juiste prijstakken.

Een andere optie is om abonnementen aan te passen met waardegeoriënteerde principes. Om dit te bereiken, moet elke tier duidelijk de waarde weerspiegelen die elk klantsegment ontvangt. 

Tiered pricing kan worden gecombineerd met zowel gebruik- als gebruikersgebaseerde prijsstelling, waarbij abonnementen geleidelijk toenemen op basis van gebruiksniveaus of het aantal actieve gebruikers.