Wat is prijsverankering bij SaaS?

Prijsverankering is een psychologische prijstactiek waarbij SaaS-bedrijven een hoge initiële prijs vaststellen, ook wel het anker genoemd, en later een kortingsprijs benadrukken.

Deze strategie werkt omdat het menselijk brein sterk leunt op de eerste informatie om beoordelingen te maken.

SaaS-bedrijven kunnen prijsverankering gebruiken om de meest geschikte prijzen voor hun producten vast te stellen, mits ze rekening houden met verschillende aspecten. 

Het gestructureerde prijsstrategie is daar een van. Omdat de potentiële klanten verschillende opties krijgen om uit te kiezen, waaronder een dure optie, lijken de rest van de aanbiedingen beter. 

Daarnaast is er de lokaanbieding-prijsmethode, waarbij het SaaS-bedrijf de koper naar de juiste optie leidt door deze te omringen met duurdere opties. 

Tot slot zijn er de kortingen, die aan het publiek worden getoond.

Prijzen die eindigen op 9, 99, etc. zijn een manier om de prijs te verankeren, maar SaaS-bedrijven moeten deze aanpak serieus overwegen. Hoewel het de aankoopbeslissingen kan beïnvloeden, kan het ook de merkherkenning aantasten.

Schaarstemarketing is een optie voor het geval prijsverankering geen geschikte optie is voor uw bedrijf.

Prijsverankering kan de consumentenpsychologie beïnvloeden. En er zijn twee manieren waarop dit gebeurt.

Door de manier waarop het aanbod is vormgegeven, met de hoge prijs als referentiepunt, zal uw doelgroep denken in termen van besparing in plaats van de absolute kosten.

En er is ook een gevoel van urgentie. Prijsankering gecombineerd met tijdelijke aanbiedingen of vergelijkende prijsstelling (de praktijk van het tonen van een hogere prijs naast een lagere prijs om een aanbieding te benadrukken) triggert de angst om iets te missen. Dit leidt tot aankoopbeslissingen.

Hier zijn drie real-life voorbeelden van SaaS-bedrijven die prijsankering gebruiken als onderdeel van hun strategie:

• Convert: kan dit A/B-testen en CRO (platform voor het optimaliseren van conversieratio's) gebruikt prijsankering in combinatie met psychologische prijsstelling. Al hun pakketten hebben prijzen die eindigen op het getal 9, met de laagste links gepositioneerd.
• Dropbox: Deze cloudopslag- en bestandssynchronisatieservice heeft verschillende prijsmodellen, waarbij het middelste model wordt gepromoot bij potentiële klanten.
• Hubspot: De saleshub van deze SaaS-software presenteert zijn enterprise-pakket als het anker, de duurste optie, waardoor het professional-abonnement de voorkeurskeuze voor consumenten wordt.