Wat zijn SaaS-prijstactieken?

SaaS-prijstactieken verwijzen naar de manieren waarop SaaS-bedrijven hun producten en diensten prijzen. In plaats van zich uitsluitend op de prijs te richten, moeten ze ook veranderen hoe klanten waarde percipiëren.

Tactieken zijn onder andere:

• Prijsverankering: Duurdere opties tonen om de perceptie van betaalbaarheid te veranderen. 
• Even-oneven prijzen: Deze prijzen eindigen op oneven getallen; het is gebruikelijk om bijvoorbeeld prijzen van $ 19,95/maand te zien. 
• Gratis proefversies: Deze duren normaal gesproken tussen de 7 en 30 dagen. Klanten kunnen het product uitproberen, maar moeten mogelijk wel hun creditcardgegevens opgeven.
• Tijdelijke aanbiedingen: Aanbiedingen instellen voor een bepaalde periode (bijv. dagen) voordat de volledige prijs weer van toepassing is. 
• social proof: Gebruiken wat andere klanten hebben gezegd en klantresultaten. 
• Waarde-framing: Schetsen waarom gebruikers een product zouden moeten kopen (bijv. automatiseringsfuncties).
• Garanties: U zou moeten overwegen om geld-terug-periodes aan te bieden.

U zou moeten overwegen om combinaties te gebruiken, zoals prijsverankering en introductieaanbiedingen. Experimenteer om te zien welke voor uw bedrijf werken en welke niet.

Om te begrijpen welke prijstactiek u moet kiezen, moet u nadenken over uw eigen behoeften. Overweeg deze aspecten. 

• Doelgroep: Denk na over hun budget en wat u probeert op te lossen.
• Waardepropositie: U moet nadenken over wat uw product onderscheidend maakt. 
• Omzetdoelen: Bekijk uw kosten en stel een duidelijk doel voor winst.
• Analyse: Kijk naar prijsstrategieën die je concurrenten al gebruiken. 
• Complexiteit: Denk na over het vaardigheidsniveau van je product. Houd rekening met onboarding en andere factoren.
• acquisitie vs. klantenbinding: Bedenk of je hoofddoel is om nieuwe klanten te vinden of om bestaande klanten te behouden.

Optimale prijzen zullen verschillen en je moet een balans vinden. Bekijk deze aspecten als startpunt:

• kostprijs-plus-prijsstelling: Kosten berekenen en een winstmarge bepalen.  
• Waardegebaseerde prijsstelling: De waarde die uw klanten aan uw product toekennen. 
• Concurrentiegerichte Prijszetting: Kijk naar hoeveel uw concurrenten in rekening brengen voor producten en diensten.  
• Experimenteren: Ontdek zelf wat wel en niet werkt.
• Feedback: Vraag klanten hoeveel ze zouden betalen voor uw product/dienst.

Tactieken en strategieën zijn twee verschillende dingen, maar u moet nadenken over het combineren ervan. 

• Tactieken: Implementatie (d.w.z. “de hoe”). Hier gebruikt u methoden zoals per gebruiker, per maand. 
• Strategie: Redenering (d.w.z. “de waarom”). Penetratieprijzen is daar een voorbeeld van. 

Een voorbeeld van het combineren van Prijsstrategieën en tactieken is een gratis proefperiode voordat ze vervolgens overschakelen naar Prijsstaffels en selecteer een relevante optie.

Manieren om te experimenteren zijn: 

• A/B-testen: Split-test prijsmodellen en hoeveel u voor uw product rekent. 
• Promotie-aanbiedingen: Overweeg introductieprijzen (bijv. voor het eerste jaar). 
• Gebruiksgebaseerd: Breng kosten in rekening op basis van hoeveel data, etc., klanten gebruiken.
• Feedback: Houd enquêtes en verzamel informatie over wat klanten zouden willen betalen.