Czym jest model subskrypcji SaaS?

Model subskrypcyjny w SaaS pozwala klientom płacić stałą kwotę miesięcznie lub rocznie za dostęp do oprogramowania w chmurze. W ramach płatnej subskrypcji użytkownicy mają dostęp do systemu, aktualizacji i obsługi klienta. 

Firmy SaaS wykorzystują model subskrypcyjny do określenia przewidywanych przychodów, jednocześnie zapewniając użytkownikom dostęp do najnowszych wersji oprogramowania i poprawek zabezpieczeń. Te cechy sprawiają, że produkty i usługi SaaS są elastyczne.

Modele biznesowe Freemium zapewniają ograniczoną wersję aplikacji za darmo, a płatna subskrypcja daje dostęp do zaawansowanych funkcji. Większość właścicieli firm SaaS stosuje freemium, aby zachęcić bezpłatnych użytkowników do wybrania płatnego planu po przetestowaniu narzędzia. Jest to sposób na zbudowanie szerokiej bazy użytkowników i zaprezentowanie im podstawowych funkcji oprogramowania.

Modele subskrypcyjne świetnie sprawdzają się w przypadku większości rozwiązań SaaS, ale kilka niszowych platform lepiej radzi sobie z licencjami wieczystymi. Firmy SaaS powinny oferować tę opcję w przypadku:

• Wysoce wyspecjalizowane oprogramowanie: Oprogramowanie z ograniczonymi aktualizacjami, które jest skierowane do małego, specyficznego rynku, może zamiast tego oferować licencję wieczystą, która jest bardziej przystępna cenowo dla klientów.
• Zgodność ze starszymi wersjami: Firmy SaaS powinny stosować licencje wieczyste w przypadku obsługi firm korzystających z określonych wersji oprogramowania, które nie pasują do modeli subskrypcyjnych.
• Surowe zasady ochrony danych: Aby zwiększyć Bezpieczeństwo danych, niektóre organizacje szczególnie dbające o dane preferują jednorazową subskrypcję, która pozwala na pełną kontrolę na miejscu.

Marketing afiliacyjny angażuje blogerów, influencerów i strony internetowe z szeroką publicznością, które mogą promować oprogramowanie w zamian za prowizję od zakupów poleconych. Jako dodatkowe źródło dochodu dla firmy SaaS, przedsiębiorstwo wykorzystuje zewnętrzną publiczność na stronie internetowej partnera, aby dotrzeć do szerszego rynku docelowego.

A wielopoziomowy model cenowy jest stosunkowo powszechny w marketingu rozwiązań SaaS należących do tej model przychodowy. 

Oto główne zalety korzystania z niego:

• Segmentacja klientów: Poziomy cenowe są zaprojektowane tak, aby obejmowały różne wymagania i budżety.
• Możliwości Upsellingu: Jest to technika zachęcania klientów do przejścia na wyższy poziom subskrypcji, gdy ich firma wymaga dodatkowych funkcji.
• Atrakcyjność rynkowa: Nowi klienci najprawdopodobniej rozpoczną od tańszej opcji.