Czym jest cennik warstwowy SaaS?

Cennik warstwowy to model monetyzacji SaaS, który oferuje użytkownikom różne plany subskrypcji, z których każdy ma inny zestaw funkcji i punktów cenowych. 

Dzięki tej strategii cenowej firmy SaaS mogą docierać do różnych segmentów klientów o zróżnicowanych budżetach i wymaganiach.

Oto wady i zalety cen progresywnych dla marek SaaS: 

Zalety

• Szerszy zasięg: Dzięki monetyzacji progresywnej marki SaaS mogą kierować ofertę do różnych profili użytkowników o odmiennych potrzebach i sile nabywczej. 
• Potencjał zwiększania sprzedaży: to strategii cenowej SaaS oferuje użytkownikom możliwość przejścia na inne płatne plany. 
• Skalowalność: Wszystkie firmy SaaS mogą stosować ceny z podziałem na pakiety. 

Wady

• Złożoność: Aby skutecznie korzystać z tej metody, ważne jest, aby przeanalizować funkcje i stworzyć zrównoważone i wyraźnie różniące się od siebie pakiety cenowe.
• Dodatkowe koszty: Jednym z czynników różnicujących plany jest oferowane wsparcie, które może wiązać się z dodatkowymi kosztami.

Ceny z podziałem na pakiety to opcja dla firm SaaS na każdym etapie rozwoju. Jednak najlepsze rezultaty można osiągnąć, gdy: 

• Twoja grupa docelowa składa się z różnych segmentów klientów. 
• Funkcje Twojego produktu można łatwo podzielić na różne grupy. 
• Twoje rozwiązanie SaaS może oferować różne plany cenowe, które spełniają zróżnicowane wymagania.

Przy ustalaniu odpowiednich progów cenowych SaaS dla swojej firmy należy wziąć pod uwagę następujące kwestie: 

• Zadbaj o kompleksowe zrozumienie swoich klientów: Zapoznaj się z ograniczeniami budżetowymi swoich użytkowników, ich potrzebami funkcjonalnymi i wzorcami użytkowania. 
• Przeprowadź dokładną analizę konkurencji.: Oceń strukturę cenową, kluczowe wartości i zestawy funkcji.  
• Oblicz koszty swojego produktu: Tworząc progi cenowe, należy wziąć pod uwagę koszty rozwoju i utrzymania, a także oczekiwania zysku. 
• Zachowaj prostotę: Na początku zaleca się trzymanie się 3-4 planów i dodawanie kolejnych w miarę rozwoju, w oparciu o opinie użytkowników.

Modele cenowe oparte na progach można łączyć z różnymi innymi strategiami SaaS. Oto kilka przykładów: 

Łącząc strategię freemium z progami, możesz edukować swoich użytkowników na temat swojego produktu i pomóc im zrozumieć, jakiego płatnego planu potrzebują. Dodatkowo, ta strategia dopasowuje grupy użytkowników do odpowiednich progów cenowych.

Inną opcją jest dostosowanie planów za pomocą modelu opartego na wartości zasad. Aby to osiągnąć, każda warstwa powinna wyraźnie odzwierciedlać wartość, jaką otrzymuje dany segment klientów. 

Cennik warstwowy można łączyć z monetyzacją opartą na zużyciu i liczbie użytkowników, gdzie plany stopniowo drożeją wraz z poziomem wykorzystania lub liczbą aktywnych użytkowników.