O que é precificação ímpar-par SaaS?

A precificação ímpar-par é uma tática psicológica de precificação em que as empresas definem preços usando dígitos ímpares como 9, 7 ou 5 para criar a percepção de acessibilidade. Essa tática usa o viés do dígito esquerdo, em que os consumidores se concentram no número mais à esquerda para arredondar um preço.

A precificação ímpar-par, geralmente usando precificação fracionária, cria a percepção de um valor menor. Por exemplo, uma empresa SaaS pode criar a ilusão de economia ao precificar seu produto em US$ 19,99 em vez de US$ 20. Embora a diferença entre os dois valores seja pequena, os consumidores a perceberão como uma opção mais acessível.

Preços ímpares e pares, especialmente preços de charme, pode impactar a receita de um negócio SaaS ao enquadrar os produtos como acessíveis. Em mercados sensíveis a preços, isso pode impactar as vendas e as taxas de conversão. Além disso, pode trazer benefícios para empresas SaaS em comparação com a tática de preço de número inteiro.

Em relação a produtos SaaS e software, preços ímpares e pares podem ser implementados em várias situações específicas. 

Por um lado, o mercado do qual seu produto faz parte deve ser sensível em relação aos preços. Se os clientes priorizam o custo, então isso abordagem de preços pode ser uma opção. Além disso, se o seu mercado for competitivo, ter um preço ligeiramente mais baixo pode fazer com que os clientes comprem seus produtos em vez de outras alternativas existentes. 

Além disso, essa abordagem de preços pode ser utilizada ao apresentar seu produto ao seu público, com a ativação testes gratuitos em um número alto como meta.

Os preços ímpares e pares podem impactar a reputação da empresa de SaaS, enquadrando a impressão do desconto, mas quando empregados em grande escala, podem influenciar menos o cliente.