O que são táticas de precificação de SaaS?

Táticas de precificação de SaaS são as formas como as empresas SaaS precificam seus produtos e serviços. Além do preço, a percepção de valor do cliente também é um fator a considerar.

As táticas incluem:

• Ancoragem de preço: Mostrar opções mais caras para mudar as percepções de acessibilidade.
• Precificação ímpar-par: Esses preços terminam em ímpar ou redondo números; é comum ver preços de $19.95/mês, por exemplo.
• Testes gratuitos: Estes duram por um período limitado. Os clientes podem experimentar o produto, mas podem precisar incluir o seu cartão de crédito.
• Ofertas por tempo limitado: Definir ofertas por um período de tempo (p. ex.., dias) antes de retornar ao preço total.
• Prova social: Usando o que outros clientes disseram e os resultados dos clientes.
• Enquadramento de valor: Esboçando por que os usuários devem comprar um produto (p. ex.., recursos de automação).
• Garantias: Você deve considerar ter períodos de devolução do dinheiro.

Você deve considerar usar combinações, como ancoragem de preço e ofertas introdutórias. Experimente para ver quais funcionam para o seu negócio e quais não.

Para entender qual tática de precificação escolher, você precisa pensar sobre suas próprias necessidades. Considere estes aspectos.

• Público-alvo: Pense sobre o orçamento deles e o que você está tentando resolver.
• Proposta de Valor: Você precisa pensar sobre o que faz seu produto se destacar.
• Metas de receita: Veja seus custos e defina uma meta clara para lucros.
• Análise: Observe as táticas de preços já usadas pelos seus concorrentes.
• Complexidade: Pense no nível de habilidade do seu produto. Considere a integração e outros fatores.
• aquisição vs. Retenção: Pense se o seu principal objetivo é encontrar novos clientes ou manter os que você já tem.

Os pontos de preço ideais variam, e você precisa encontrar um equilíbrio. Observe estes aspectos como um ponto de partida:

• Preço de Custo Mais Margem: Calculando custos e decidindo sobre uma margem de lucro.
• Preço Baseado em Valor: O que os seus clientes acham que o seu produto vale.
• Preço Baseado em Concorrência: Veja quanto seus concorrentes estão cobrando por produtos e serviços.
• Experimentação: Descubra por si mesmo o que funciona e o que não funciona.
• Feedback: Pergunte aos clientes quanto eles pagariam pelo seu produto/serviço.

Táticas e estratégias são duas coisas diferentes, mas você deve pensar em combiná-las.

• Táticas: Implementação (ou seja,., “o como”). Aqui, você usa métodos como por usuário, por mês.
• Estratégia: Raciocínio (ou seja,., “o porquê”). Precificação baseada em penetração é um exemplo.

Um exemplo de combinação estratégias de preços e táticas é um teste gratuito antes os clientes mudarem Para preços diferenciados e selecione uma opção aplicável.

As maneiras de experimentar são:

• Teste A/B: Divida os modelos de preços de teste e quanto você cobra pelo seu produto.
• Ofertas promocionais: Considere a precificação de introdução (por exemplo,., para o primeiro ano).
• Baseado no uso: Cobrar com base em quantos dados, etc., os clientes usam.
• Feedback: Conduza pesquisas e obtenha informações sobre o que os clientes pagariam.