O que são táticas de precificação de SaaS?

As táticas de precificação de SaaS referem-se às maneiras pelas quais as empresas de SaaS precificam seus produtos e serviços. Em vez de focar apenas no preço, também deve mudar a forma como os clientes percebem o valor.

As táticas incluem:

• Ancoragem de preço: Mostrar opções mais caras para mudar as percepções de acessibilidade. 
• Precificação ímpar-par: Esses preços terminam em números ímpares; é comum ver preços de US$ 19,95/mês, por exemplo. 
• Testes gratuitos: Normalmente, variam de 7 a 30 dias. Os clientes podem experimentar o produto, mas podem precisar incluir seu cartão de crédito.
• Ofertas por tempo limitado: Definir ofertas por um período de tempo (por exemplo, dias) antes de retornar ao preço total. 
• Prova social: Usando o que outros clientes disseram e os resultados dos clientes. 
• Enquadramento de valor: Descrevendo por que os usuários devem comprar um produto (por exemplo, recursos de automação).
• Garantias: Você deve considerar ter períodos de devolução do dinheiro.

Você deve considerar usar combinações, como ancoragem de preço e ofertas introdutórias. Experimente para ver quais funcionam para o seu negócio e quais não.

Para entender qual tática de precificação escolher, você precisa pensar sobre suas próprias necessidades. Considere estes aspectos. 

• Público-alvo: Pense sobre o orçamento deles e o que você está tentando resolver.
• Proposta de Valor: Você precisa pensar sobre o que faz seu produto se destacar. 
• Metas de Receita: Veja seus custos e defina uma meta clara para lucros.
• Análise: Observe as táticas de preços já usadas pelos seus concorrentes. 
• Complexidade: Pense no nível de habilidade do seu produto. Considere a integração e outros fatores.
• Aquisição vs. Retenção: Pense se o seu principal objetivo é encontrar novos clientes ou manter os que você já tem.

Os pontos de preço ideais variam, e você precisa encontrar um equilíbrio. Observe estes aspectos como um ponto de partida:

• Preço de Custo Mais Margem: Calculando custos e decidindo sobre uma margem de lucro.  
• Preço Baseado em Valor: O valor que seus clientes acreditam que seu produto tem. 
• Preço Baseado em Concorrência: Veja quanto seus concorrentes estão cobrando por produtos e serviços.  
• Experimentação: Descubra por si mesmo o que funciona e o que não funciona.
• Feedback: Pergunte aos clientes quanto eles pagariam pelo seu produto/serviço.

Táticas e estratégias são duas coisas diferentes, mas você deve pensar em combiná-las. 

• Táticas: Implementação (ou seja, “o como”). Aqui, você usa métodos como por usuário, por mês. 
• Estratégia: Raciocínio (ou seja, “o porquê”). Precificação baseada em penetração é um exemplo. 

Um exemplo de combinação estratégias de preços e táticas é um teste gratuito antes de mudar para preços diferenciados e selecione uma opção aplicável.

As maneiras de experimentar são: 

• Teste A/B: Divida os modelos de preços de teste e quanto você cobra pelo seu produto. 
• Ofertas promocionais: Considere preços introdutórios (por exemplo, para o primeiro ano). 
• Baseado no uso: Cobrar com base em quantos dados, etc., os clientes usam.
• Feedback: Conduza pesquisas e obtenha informações sobre o que os clientes pagariam.