O que é precificação de oferta por tempo limitado (LTO) em SaaS?
Táticas de precificação
O que é precificação de oferta por tempo limitado (LTO) em SaaS?
A precificação de oferta por tempo limitado (LTO) é uma estratégia de vendas na qual as empresas de SaaS executam diferentes promoções ou oferecem descontos por um período curto e limitado para criar uma sensação de urgência e escassez.
Essa tática pode ser usada para ganhar usuários e influenciar a receita de assinatura.
Como as LTOs podem impulsionar a receita de assinatura para empresas de SaaS?
Aqui estão quatro maneiras pelas quais as empresas de SaaS baseadas em assinatura podem aumentar a receita por meio do método LTO:
- Aquisição de clientes: Ofertas por tempo limitado podem incentivar clientes em potencial a se comprometerem com um plano pago.
- Receita: Descontos limitados podem gerar receita de assinatura.
- Potencial de atualização: As LTOs incentivam os clientes a mudarem para um plano premium.
- Renovação de interesse: Promoções por tempo limitado podem fazer com que os clientes retornem à sua marca.
Considere combinar LTOs com outras propagandas, Táticas de precificação de SaaSe estratégias de vendas
Quais são os prós e contras de usar LTOs para produtos SaaS?
Aqui estão as vantagens e desvantagens das LTOs para ofertas de SaaS:
Prós:
- Descontos por tempo limitado podem oferecer às empresas de SaaS um rápido aquisição de clientes processo.
- As OLTs podem influenciar a receita de curto prazo.
- As empresas de SaaS podem usar cortes de preços para exibir planos premium.
Contras:
- As OLTs podem impactar negativamente sua marca.
- As promoções podem atrair clientes que podem sair mais tarde.
Quando é apropriado oferecer descontos por tempo limitado para assinaturas de SaaS?
Assinaturas de SaaS devem considerar OLTs nas seguintes situações:
- Lançamentos de produtos: Ofertas por tempo limitado podem gerar interesse do cliente.
- Períodos de baixa temporada: As LTOs podem influenciar a demanda durante vendas lentas.
- Aquisição de clientes-alvo: As empresas de SaaS podem personalizar promoções para atender a diferentes regiões.
- Mercado competitivo: Você pode usar LTOs para apresentar sua oferta.
Como criar uma campanha LTO eficaz para o meu negócio de SaaS?
Aqui estão cinco etapas para criar uma campanha LTO eficaz para o seu negócio de SaaS:
- Passo Um: Defina seus objetivos de negócios. Sejam novos usuários ou atualizações, defina claramente o que você deseja ganhar como resultado da execução de uma campanha LTO.
- Passo Dois: Mantenha sua promoção simples e fácil de seguir pelo seu público-alvo.
- Passo Três: Defina um limite de tempo claro e enfatize-o para criar o medo de perder.
- Passo Quatro: Aplique seu desconto ao segmento de clientes que você acha que seria mais receptivo a isso.
- Passo Cinco: Utilize diferentes canais de marketing para promover sua campanha e alcançar usuários.
Em vez de promoções, você pode considerar valores agregados como uma oferta por tempo limitado. Ofereça uma extensão de teste gratuita ou recursos de bônus exclusivos.
Conclusão
Ofertas por tempo limitado devem fazer parte de qualquer abordagem de precificação de negócios SaaS. Desde que sejam aplicadas corretamente, as LTOs podem ajudar as empresas a adquirir clientes usando recursos limitados.