O que é Monetização de API SaaS?

A Monetização de API SaaS refere-se a um conjunto de estratégias e atividades destinadas a permitir que uma empresa de Software como Serviço (SaaS) aumente sua receita, fornecendo a desenvolvedores externos, parceiros ou clientes acesso aos seus produtos, dados ou tecnologia através das suas Interfaces de Programação de Aplicações (APIs). 

Ela converte principalmente um grupo de componentes técnicos num produto potencialmente comercializável.  

A introdução de uma estratégia de monetização de API exige a consideração de vários fatores:

• o alinhamento da API com o proposta de valor do produto ou negócio maiores
• o precise do público-alvo
• o objetivos do negócio.  

Esses fatores precisam ser bem compreendidos antes de tentar monetizar a API.  

Exemplo:

Se a API reduz consistentemente o tempo de desenvolvimento para os usuários, um modelo de assinatura em camadas baseado no número de chamadas de API ou recursos utilizados é apropriado; caso contrário, quando o valor aumenta diretamente com o consumo, a precificação baseada no uso é adequada.

Os modelos mais comuns de monetização de API incluem: 

• Modelos de pagamento por uso: referem-se à cobrança de usuários por cada chamada de API realizada 
• Modelos de assinatura: envolvem o pagamento de um valor fixo periodicamente para acesso ilimitado à API.  
• Modelos Freemium: oferecem funcionalidade básica da API gratuitamente para atrair usuários 
• Modelos baseados em transação: cobrança por transação concluída facilitada pela API 
• Modelos de partilha de receita: ganhar uma comissão por gerar negócios através da API 
• Modelos de afiliados: ganhar com referências a serviços de terceiros 

A precificação da sua API inclui os seguintes passos:

1. Defina a proposta de valor única da API e entenda como os clientes a estão utilizando.  
2. Concentre-se em criar simplicidade, clareza e previsibilidade no modelo de preços, alinhando os custos, objetivos e crescimento do cliente. 
3. Considere o padrão de consumo da API pelo cliente com a ajuda de diferentes modelos de precificação para atrair diferentes segmentos de clientes.  

Exemplo:

Você pode cobrar mais por endpoints de alto nível ou aplicar diferentes modelos de precificação com base no volume de uso. Além disso, forneça suporte e documentação para cobranças adicionais para cobrir todos os casos. 

Indicadores chave de desempenho (KPIs) para uma estratégia de monetização de API envolvem aspectos financeiros, de uso e de desempenho.  

o aspectos financeiros incluem:

• Receita recorrente mensal (MRR)
• valor da vida útil do cliente (CLV)
• Receita média por usuário (ARPU).  

o uso e aspectos de desempenho são baseados em:

• número de requisições de API
• nível de atividade do cliente
• número de assinantes pagantes ativos
• taxa de erro
• tempo de atividade.  

As etapas incluem:

1. Torne o integração mais simples possível para usuários que são novos no uso da API.  
2. Garanta a disponibilidade de documentação detalhada e facilmente acessível, além de kits de desenvolvimento de software que suportem diversas linguagens de programação.  
3. Pode ser também útil criar um ‘Guia de Primeiros Passos’ e um ambiente de sandbox para testes sem risco. Pense nisso como oferecer uma demonstração gratuita com instruções claras; se os utilizadores não entenderem o que estão a fazer ou não tiverem experimentado o que vão fazer, provavelmente não se comprometerão com isso.