O que é o SaaS Charm Pricing?

O charm pricing é uma tática de precificação psicológica confiável em que as empresas definem seus preços terminando em números diferentes, geralmente usando o dígito 9 (por exemplo, US$ 19,99, US$ 49,95).

Essa estratégia capitaliza a tendência do consumidor de se concentrar no número mais à esquerda, levando a uma percepção de preço mais baixo.

Ao procurar implementar o charm estratégia de preços para seu próprio produto SaaS, há três aspectos que devem ser considerados.

Antes de tudo, seria sensato executar vários testes A/B entre seus preços atuais e variações terminando no número 9. Isso lhe dirá o impacto potencial da abordagem de precificação de danos em suas taxas de conversão.

Além disso, continue seus experimentos e teste várias variações de preço para identificar o preço apropriado para seu produto SaaS.

Por fim, você precisa considerar a natureza do seu mercado. Tenha em mente que a abordagem de precificação de charme funciona em setores sensíveis a preços. Verifique se o seu mercado faz parte desta categoria.

Como todas as abordagens e métodos de precificação, o preço de charme tem seu próprio conjunto de prós e contras.

Para começar, o preço de charme pode impactar suas vendas e taxas de conversão.

Além disso, o preço de charme pode criar uma percepção de valor e controlar recursos. E essa tática de precificação pode ser incorporada à abordagem de uma empresa.

No entanto, pode influenciar a reputação da marca. É por isso que as marcas de luxo e premium tendem a evitar o uso do preço de charme.

Ao considerar as opções de preços para seus produtos SaaS, você precisa lembrar que esta decisão é influenciada por diferentes fatores.

O mercado do qual você faz parte é um deles. O preço de charme é uma abordagem adequada para indústrias onde os clientes consideram etiquetas de preço e procuram tomar decisões apropriadas ao orçamento quando se trata de seus investimentos em software.

Além disso, ao lançar um produto SaaS em um novo mercado, a estratégia de preço de charme pode ser usada para pacotes iniciais.

Sua concorrência deve ser analisada no processo para determinar se preços redondos são empregados para criar preços de produtos.

Ancoragem de preço é uma tática de monetização na qual um preço inicial alto é usado para enquadrar os preços subsequentes como mais razoáveis. O preço de charme, por outro lado, usa o viés do dígito esquerdo como o principal gatilho de percepção.

Preço par-ímpar refere-se à comparação de preços terminados em números pares com aqueles terminados em números ímpares. O preço de charme se concentra em números ímpares, especificamente aqueles que contêm o dígito 9.