O que é expansão de mercado SaaS?
Estratégias de Crescimento
O que é expansão de mercado SaaS?
A expansão de mercado é uma estratégia empregada por empresas SaaS (software como serviço) para apresentar seus produtos ou serviços a novas regiões.
O objetivo desta estratégia é ampliar o alcance da empresa, identificando novos segmentos de clientes e fluxos de receita.
Quais são os quatro tipos de estratégias de crescimento de mercado?
As estratégias de crescimento de mercado para SaaS podem ser divididas nestes quatro tipos. Isso inclui a expansão de mercado (também conhecida como desenvolvimento de mercado), de acordo com a Matriz Ansoff.
- Penetração de Mercado: vender para mais clientes em seu mercado atual.
- Desenvolvimento de Produtos: manter seu mercado atual, mas gerar novos produtos para vender.
- Desenvolvimento de Mercado: vender seu(s) produto(s) atual(is) para novos mercados.
- Diversificação: desenvolver novos produtos para vender em novos mercados.
Quais são as estratégias para expandir o mercado?
Estes Estratégias de Crescimento são algumas opções a considerar:
- Expansão Geográfica: Comece a visar novos territórios ou mude seu foco para novas regiões geográficas dentro do seu país de operação atual.
- Novos Segmentos de Mercado: Mude o tipo de cliente que você visa com base no setor, vertical ou tamanho da empresa.
- Parcerias: Faça parceria com revendedores ou distribuidores com os quais seus novos clientes-alvo já estão associados.
- Localização: Modifique seu produto SaaS para atrair novos mercados locais. Mude o idioma do produto, adicione ou subtraia recursos e cumpra as novas regulamentações.
As regras do setor podem ser diferentes em seu novo mercado. Contrate consultores que possam garantir conformidade de SaaS com as regulamentações locais.
Qual é um exemplo de estratégia de crescimento de expansão de mercado?
A provedora de serviços de streaming Netflix começou a vender para novos mercados, deixando de ser apenas dos EUA. A empresa encomendou conteúdo local, adaptou seu conteúdo para mercados locais, mudou sua Estrutura de preçose localizou seu produto. A Netflix agora é um serviço mundial.
Quais são os benefícios da expansão do mercado SaaS?
Três benefícios desta estratégia de crescimento são:
- Aumento da Receita: Visar diferentes segmentos de clientes e obter vendas
- Diversificação: Penetrar em vários mercados reduz a chance de seu produto falhar se as tendências e hábitos de consumo mudarem.
- Reconhecimento Global da Marca: Apresentar seu produto a novas regiões impacta o nível de visibilidade do seu negócio
Entenda seu mercado analisando seus clientes-alvo para aumentar a probabilidade de sucesso.
Conclusão
A expansão de mercado é uma tática para empresas SaaS que desejam crescer gerando mais valor a partir de seu(s) produto(s) existente(s). Pesquise suas opções, faça parceria com revendedores ou distribuidores e personalize sua oferta localmente.