O que é expansão de mercado SaaS? 

A expansão de mercado é uma estratégia empregada por empresas SaaS (software como serviço) para apresentar seus produtos ou serviços a novas regiões.
O objetivo desta estratégia é ampliar o alcance da empresa, identificando novos segmentos de clientes e fluxos de receita. 

As estratégias de crescimento de mercado para SaaS podem ser divididas nestes quatro tipos. Isso inclui a expansão de mercado (também conhecida como desenvolvimento de mercado), de acordo com a Matriz Ansoff. 

• Penetração de mercado: vender para mais clientes em seu mercado atual.
• Desenvolvimento de Produtos: manter seu mercado atual, mas gerar novos produtos para vender. 
• Desenvolvimento de Mercado: vender seu(s) produto(s) atual(is) para novos mercados.
• Diversificação: desenvolver novos produtos para vender em novos mercados.

Estes Estratégias de Crescimento são algumas opções a considerar: 

• Expansão Geográfica: Comece a visar novos territórios ou mude seu foco para novas regiões geográficas dentro do seu país de operação atual. 

• Novos Segmentos de Mercado: Mude o tipo de cliente que você visa com base no setor, vertical ou tamanho da empresa. 

• Parcerias: Faça parceria com revendedores ou distribuidores com os quais seus novos clientes-alvo já estão associados.
• Localização: Modifique seu produto SaaS para atrair novos mercados locais. Mude o idioma do produto, adicione ou subtraia recursos e cumpra as novas regulamentações.

A provedora de serviços de streaming Netflix começou a vender para novos mercados, deixando de ser apenas dos EUA. A empresa encomendou conteúdo local, adaptou seu conteúdo para mercados locais, mudou sua Estrutura de preçose localizou seu produto. A Netflix agora é um serviço mundial.

Três benefícios desta estratégia de crescimento são: 

• Aumento da Receita: Visar diferentes segmentos de clientes e obter vendas
• Diversificação: Penetrar em vários mercados reduz a chance de seu produto falhar se as tendências e hábitos de consumo mudarem.
• Reconhecimento Global da Marca: Apresentar seu produto a novas regiões impacta o nível de visibilidade do seu negócio