Ce este extinderea pieței SaaS? 

Extinderea pieței este o strategie utilizată de companiile SaaS (software-as-a-service) pentru a-și prezenta produsele sau serviciile în regiuni noi.
Scopul din spatele acestei strategii este de a-și extinde aria de acoperire prin identificarea de noi segmente de clienți și fluxuri de venituri. 

Strategiile de creștere a pieței pentru SaaS pot fi împărțite în aceste patru tipuri. Aceasta include extinderea pieței (cunoscută și ca dezvoltare a pieței), conform Matricea Ansoff. 

• Penetrarea pieței: vindeți mai multor clienți pe piața dvs. existentă.
• Dezvoltarea produsului: păstrați-vă piața existentă, dar generați produse noi de vândut. 
• Dezvoltarea pieței: vânzarea produsului sau produselor dvs. actuale pe piețe noi.
• Diversificare: dezvoltați produse noi de vândut pe piețe noi.

Acestea strategii de creștere sunt câteva opțiuni de luat în considerare: 

• Extinderea geografică: Începeți să vizați noi teritorii sau să vă schimbați concentrarea către noi regiuni geografice din țara dvs. actuală de operare. 

• Nou Segmente de piață: Schimbați tipul de client pe care îl vizați în funcție de industrie, verticală sau dimensiunea companiei. 

• Parteneriate: Parteneriați cu revânzători sau distribuitori cu care noii dvs. clienți țintă sunt deja asociați.
• Localizare: Modificați-vă produsul SaaS pentru a atrage noi piețe locale. Schimbați limba produsului, adăugați sau eliminați funcții și respectați noile reglementări.

Furnizorul de servicii de streaming Netflix a început să vândă pe piețe noi, trecând de la a fi bazat în SUA. Compania a comandat conținut local, și-a adaptat conținutul pentru piețele locale, și-a schimbat Structura de prețuriși și-a localizat produsul. Netflix este acum un serviciu mondial.

Trei beneficii ale acestei strategii de creștere sunt: 

• Venituri crescute: Vizați diferite segmente de clienți și obțineți vânzări
• Diversificare: Penetrarea mai multor piețe reduce șansele ca produsul dvs. să eșueze dacă tendințele și obiceiurile consumatorilor se schimbă.
• Recunoaștere globală a mărcii: Prezentarea produsului dvs. în regiuni noi are un impact asupra nivelului de vizibilitate al afacerii dvs.