Ce este prețuirea pe niveluri și cum diferă de alte modele de prețuire?

Prețurile etajate sunt un model de monetizare SaaS care oferă utilizatorilor diferite planuri de abonament, fiecare cu un set diferit de caracteristici și prețuri. Prin această strategie de prețuri, companiile SaaS pot viza diferite segmente de clienți cu bugete și cerințe diverse.

Răspunsuri
Strategii de stabilire a prețurilor
Ce este prețuirea pe niveluri SaaS?

Strategii de stabilire a prețurilor

Ce este prețuirea pe niveluri SaaS?

Q: Care sunt avantajele și dezavantajele prețurilor pe niveluri pentru companiile SaaS?

Iată avantajele și dezavantajele prețurilor etajate pentru brandurile SaaS: Avantaje Atractivitate mai mare: Cu monetizarea etajată, brandurile SaaS pot viza diferite profiluri de utilizatori cu nevoi și putere de cumpărare distincte. Potențial de upselling: Această strategie de prețuri SaaS oferă utilizatorilor opțiunea de a trece la alte planuri plătite. Scalabilitate: Toate companiile SaaS pot utiliza prețuri etajate. Dezavantaje Complexitate: Pentru a utiliza eficient această metodă, este important să revizuiți caracteristicile și să creați niveluri de prețuri echilibrate și distincte. Costuri suplimentare: Un factor de diferențiere a planului este asistența oferită, care poate include cheltuieli suplimentare.

Q: Cum determini nivelurile de preț și etajele adecvate pentru prețurile etajate?

Luați în considerare următorul aspect atunci când stabiliți nivelurile de preț SaaS potrivite pentru afacerea dvs.: Aveți o înțelegere cuprinzătoare a clienților dvs.: Familiarizați-vă cu limitările bugetare ale utilizatorilor dvs., cu nevoile de caracteristici și cu modelele de utilizare. Efectuați o analiză amănunțită a concurenței: Evaluați structura prețurilor, punctele de valoare și seturile de caracteristici. Calculați cheltuielile produsului dvs.: Când construiți niveluri, este important să luați în considerare costurile de dezvoltare și întreținere, precum și așteptările de profit. Simplificați lucrurile: Când începeți, este recomandabil să vă limitați la 3-4 planuri și să continuați să adăugați pe măsură ce creșteți pe baza feedback-ului utilizatorilor.

Q: Cum poate fi combinată prețuirea pe niveluri cu alte modele de prețuri, cum ar fi prețuirea bazată pe valoare?

Prețurile etajate pot fi combinate cu diferite alte strategii SaaS. Iată câteva exemple: Combinând strategia freemium cu nivelurile, puteți educa utilizatorii despre produsul dvs. și îi puteți face să înțeleagă de ce plan plătit au nevoie. În plus, această strategie potrivește grupurile de utilizatori cu nivelurile de preț. O altă opțiune este de a ajusta planurile cu principii bazate pe valoare. Pentru a face acest lucru, fiecare nivel ar trebui să reflecte în mod clar valoarea pe care o primește fiecare segment de clienți. Prețurile etajate pot fi combinate atât cu monetizarea bazată pe utilizare, cât și cu cea bazată pe utilizator, unde planurile cresc treptat în funcție de nivelurile de utilizare sau de numărul de utilizatori activi.

Publicat: 29 iulie 2024

Ultima actualizare: 3 februarie 2025

Ce este prețul eșalonat?

Prețuirea pe niveluri este un model de monetizare SaaS care oferă utilizatorilor diferite planuri de abonament, fiecare cu un set diferit de caracteristici și puncte de preț.

Prin această strategie de prețuire, companiile SaaS pot viza diferite segmente de clienți cu bugete și cerințe diverse.

Sfat de profesionist

Luați în considerare combinarea prețurilor pe niveluri cu alte modele precum bazat pe utilizare sau monetizare per utilizator pentru a vă alinia produsul cu piața țintă.

Care sunt avantajele și dezavantajele prețurilor pe niveluri pentru companiile SaaS?

Iată avantajele și dezavantajele prețurilor pe niveluri pentru mărcile SaaS:

Avantaje

Atractivitate mai mare: Cu monetizarea pe niveluri, brandurile SaaS pot viza profiluri diferite de utilizatori cu nevoi și putere de cumpărare distincte.
Potențial de upselling: Aceasta strategia de prețuri SaaS oferă utilizatorilor opțiunea de a trece la alte planuri plătite.
Scalabilitate: Toate afacerile SaaS pot folosi prețuri pe niveluri.

Dezavantaje

Complexitate: Pentru a folosi această metodă în mod eficient, este important să revizuiți caracteristicile și să creați niveluri de preț echilibrate și distincte.
Costuri suplimentare: Un element de diferențiere a planului este asistența oferită, care poate include cheltuieli suplimentare.

Analiză completă a prețurilor eșalonate în SaaS
Aspect	Avantaje	Dezavantaje
Impact asupra pieței și clienților
Acoperire de piață	Vizează mai multe segmente de clienți cu nevoi și bugete diferite	Risc de canibalizare a prețurilor între niveluri
Creșterea numărului de clienți	Facilitează oportunitățile naturale de upselling între niveluri	Clienții s-ar putea mulțumi cu niveluri inferioare care le satisfac parțial nevoile
Implementare și gestionare
Complexitatea configurării	Scalabilitate ridicată pentru companii de toate dimensiunile	Necesită o diferențiere atentă a caracteristicilor între niveluri
Impact operațional	Structură clară pentru organizarea caracteristicilor	Costuri suplimentare pentru diferite niveluri de asistență între niveluri
Strategie de afaceri
Model de venit	Combinare flexibilă cu alte strategii de preț	Structura complexă de prețuri necesită revizuire și ajustare regulată
Poziție pe piață	Poziționare competitivă îmbunătățită prin oferte variate	Necesită analiză continuă a pieței pentru a menține relevanța nivelurilor

De reținut

Canibalizarea prețurilor poate avea loc. Când nivelurile de preț nu sunt concepute în mod eficient, utilizatorii pot opta pentru un nivel de preț mai mic care să le îndeplinească aproape cerințele, în loc de unul mai scump care oferă o potrivire mai bună a caracteristicilor.

Când este prețuirea pe niveluri o strategie potrivită pentru o afacere SaaS?

Prețurile etajate sunt o opțiune pentru o afacere SaaS în orice etapă de creștere. Cu toate acestea, poate avea rezultate optime când:

Piața ta țintă este formată din diferite segmente de clienți.
Caracteristicile produsului tău pot fi clasificate clar în diferite grupuri.
Soluția ta SaaS poate avea diferite planuri de prețuri care să gestioneze cerințe diferite.

Cum determini nivelurile de preț și etajele adecvate pentru prețurile etajate?

Ia în considerare următorul aspect atunci când stabilești nivelurile de preț SaaS potrivite pentru afacerea ta:

Ai o înțelegere cuprinzătoare a clienților tăi: Familiarizează-te cu limitările bugetare ale utilizatorilor tăi, nevoile de funcții și modelele de utilizare.
Efectuează o analiză concurențială: Evaluează structura de prețuri, punctele de valoare și seturile de funcții.
Calculează cheltuielile produsului tău: Când creezi niveluri, este important să iei în considerare costurile de dezvoltare și întreținere, precum și așteptările de profit.
Simplifică lucrurile: Când începi, este recomandabil să te limitezi la 3-4 planuri și să continui să adaugi pe măsură ce crești, pe baza feedback-ului utilizatorilor.

Sfat de profesionist

Cheia pentru a determina nivelurile de preț corecte pentru SaaS-ul tău depinde în mare măsură de înțelegerea clienților și a pieței tale.

Cum poate fi combinată prețuirea pe niveluri cu alte modele de prețuri, cum ar fi prețuirea bazată pe valoare?

Prețuirea pe niveluri poate fi combinată cu diferite alte strategii SaaS. Iată câteva exemple:

Combinând strategia freemium cu niveluri, puteți educa utilizatorii despre produsul dvs. și îi puteți face să înțeleagă ce plan plătit au nevoie. În plus, această strategie potrivește grupurile de utilizatori cu nivelurile de preț.

O altă opțiune este să ajustați planurile cu bazate pe valoare principii. Pentru a face acest lucru, fiecare nivel ar trebui să reflecte în mod clar valoarea pe care o primește fiecare segment de clienți.

Prețurile pe niveluri pot fi combinate atât cu utilizarea, cât și cu monetizarea pe utilizator, unde planurile cresc treptat în funcție de nivelurile de utilizare sau de numărul de utilizatori activi.

Concluzie

Cu prețuri pe niveluri, companiile SaaS pot viza diferite grupuri de clienți. În acest fel, pot influența fluxurile de venituri și segmentarea caracteristicilor.