Ce este prețuirea pe niveluri SaaS?

Prețuirea pe niveluri este un model de monetizare SaaS care oferă utilizatorilor diferite planuri de abonament, fiecare cu un set diferit de caracteristici și puncte de preț. 

Prin această strategie de prețuire, companiile SaaS pot viza diferite segmente de clienți cu bugete și cerințe diverse.

Iată avantajele și dezavantajele prețurilor pe niveluri pentru mărcile SaaS: 

Avantaje

• Atractivitate mai mare: Cu monetizarea pe niveluri, brandurile SaaS pot viza profiluri diferite de utilizatori cu nevoi și putere de cumpărare distincte. 
• Potențial de upselling: Aceasta strategia de prețuri SaaS oferă utilizatorilor opțiunea de a trece la alte planuri plătite. 
• Scalabilitate: Toate afacerile SaaS pot folosi prețuri pe niveluri. 

Dezavantaje

• Complexitate: Pentru a folosi această metodă în mod eficient, este important să revizuiți caracteristicile și să creați niveluri de preț echilibrate și distincte.
• Costuri suplimentare: Un element de diferențiere a planului este asistența oferită, care poate include cheltuieli suplimentare.

Prețurile etajate sunt o opțiune pentru o afacere SaaS în orice etapă de creștere. Cu toate acestea, poate avea rezultate optime când: 

• Piața ta țintă este formată din diferite segmente de clienți. 
• Caracteristicile produsului tău pot fi clasificate clar în diferite grupuri. 
• Soluția ta SaaS poate avea diferite planuri de prețuri care să gestioneze cerințe diferite.

Ia în considerare următorul aspect atunci când stabilești nivelurile de preț SaaS potrivite pentru afacerea ta: 

• Ai o înțelegere cuprinzătoare a clienților tăi: Familiarizează-te cu limitările bugetare ale utilizatorilor tăi, nevoile de funcții și modelele de utilizare. 
• Efectuează o analiză concurențială: Evaluează structura de prețuri, punctele de valoare și seturile de funcții.  
• Calculează cheltuielile produsului tău: Când creezi niveluri, este important să iei în considerare costurile de dezvoltare și întreținere, precum și așteptările de profit. 
• Simplifică lucrurile: Când începi, este recomandabil să te limitezi la 3-4 planuri și să continui să adaugi pe măsură ce crești, pe baza feedback-ului utilizatorilor.

Prețuirea pe niveluri poate fi combinată cu diferite alte strategii SaaS. Iată câteva exemple: 

Combinând strategia freemium cu niveluri, puteți educa utilizatorii despre produsul dvs. și îi puteți face să înțeleagă ce plan plătit au nevoie. În plus, această strategie potrivește grupurile de utilizatori cu nivelurile de preț.

O altă opțiune este să ajustați planurile cu bazate pe valoare principii. Pentru a face acest lucru, fiecare nivel ar trebui să reflecte în mod clar valoarea pe care o primește fiecare segment de clienți. 

Prețurile pe niveluri pot fi combinate atât cu utilizarea, cât și cu monetizarea pe utilizator, unde planurile cresc treptat în funcție de nivelurile de utilizare sau de numărul de utilizatori activi.