Ce este tarifarea SaaS Pay-Per-Use?

Modelul de afaceri SaaS cu plată la utilizare este un sistem de facturare în stilul serviciilor publice, care evaluează software-ul comparabil cu facturile de electricitate sau apă. În loc de o taxă fixă pentru toate funcționalitățile, costurile se bazează pe utilizarea efectivă. Acesta urmărește să reducă frecvența plății pentru locuri neutilizate, uneori denumite “shelfware,” și încearcă să alinieze costul utilizatorului cu valoarea percepută.

Tarifarea SaaS cu plată la utilizare funcționează pe un ciclu tehnologic continuu de măsurare, agregare și facturare. Un instrument de măsurare contorizează fiecare instanță a unui “parametru de valoare” prestabilit (cum ar fi un gigabyte de stocare sau o imagine generată de AI). Cantitatea totală este înmulțită cu prețul unitar la sfârșitul perioadei de facturare.

Caracteristici ale SaaS bazat pe utilizare:

• Costurile Variază: Nivelurile de activitate determină sumele facturate lunar.
• Transparență Unitară: Acțiunile pot fi defalcate și descrise în detaliu (de exemplu, 0,01 USD per tranzacție).
• Bugetare cu zero risipă: Cheltuielile tind să fie mai mici în perioadele de activitate redusă.

Pentru o companie SaaS, facturarea bazată pe utilizare seamănă de obicei cu un mecanism de “credit” sau cu o diagramă de utilizare pe niveluri. Mai multe firme moderne, inclusiv Snowflake și Twilio, le permit utilizatorilor să înceapă cu un depozit gratuit sau minim și apoi să deducă credite din contul utilizatorului pe măsură ce acesta consumă serviciile.

exemple:

• Stocare în cloud: De exemplu, AWS S3 taxează în funcție de cantitatea de date stocate și frecvența cu care sunt accesate.
• Procesarea plăților: Pentru fiecare tranzacție reușită procesată prin gateway-ul lor, Stripe percepe un procent împreună cu o taxă fixă. 

Companiile SaaS pot utiliza un model de preț pe bază de utilizare, ceea ce poate afecta ratele inițiale de adoptare și poate corela veniturile cu creșterea numărului de clienți. Oferirea unei opțiuni „plătește pe măsură ce crești” ar putea influența capacitatea furnizorilor de a interacționa cu startup-uri mai mici, care s-ar putea să nu fie potrivite pentru taxe fixe la nivel de întreprindere. Există o relație în care succesul afacerii clientului și utilizarea software-ului sunt asociate cu modificări potențiale ale veniturilor furnizorului, nefiind neapărat legate de noi contracte de vânzări.

În general, un plan SaaS cu plată per utilizare are sens pentru produsele ale căror costuri marginale sunt destul de ridicate sau cererea este foarte incertă. Pe lângă infrastructură (IaaS) și platforme (PaaS), acest model este, de asemenea, observabil în aplicațiile AI (unde procesarea fiecărui “token” necesită resurse computaționale).

Întrebări cheie pe care să ți le pui și cum să decizi:

•   Predictibilitate: Pentru echipele financiare care prioritizează o cheltuială lunară consistentă, un model de abonament cu tarif fix ar putea fi luat în considerare.
•   Reduceri de volum: Aflați prețurile “eșalonate” ale furnizorului de servicii, unde prețul unitar scade pe măsură ce cumpărați mai mult.
•   Complexitatea integrării: Monitorizarea utilizării poate fi necesară pentru a gestiona facturarea și a evita potențialele neconcordanțe.