Cos'è la tariffazione SaaS Pay-Per-Use?

Il modello di business SaaS a consumo è una modalità di fatturazione basata sull'utilizzo, che valuta il software in modo paragonabile alle bollette di elettricità o acqua. Invece di una tariffa fissa per tutte le funzionalità, i costi si basano sull'utilizzo effettivo. Ciò mira a ridurre l'eventualità di pagare per postazioni non utilizzate, a volte definite “shelfware,” e cerca di allineare il costo dell'utente al valore percepito.

Il modello di prezzo SaaS pay-per-use opera su un ciclo tecnologico continuo di misurazione, aggregazione e fatturazione. Uno strumento di misurazione conta ogni istanza di un “parametro di valore” predefinito (come un gigabyte di spazio di archiviazione o un'immagine generata dall'IA). La quantità totale viene moltiplicata per il prezzo unitario alla fine del periodo di fatturazione.

Caratteristiche del SaaS basato sull'utilizzo:

• I Costi Variano: I livelli di attività determinano gli importi di fatturazione mensili.
• Trasparenza dell'Unità: Le azioni possono essere suddivise e descritte in dettaglio (ad esempio, $0.01 per transazione).
• Budgeting a spreco zero: Le spese tendono ad essere inferiori durante i periodi di attività ridotta.

Per un'azienda SaaS, la fatturazione basata sull'utilizzo di solito assomiglia a un meccanismo di “credito” o a una tabella di utilizzo a livelli. Diverse aziende moderne, tra cui Snowflake e Twilio, consentono agli utenti di iniziare con un deposito gratuito o minimo e quindi sottraggono crediti dall'account dell'utente man mano che quest'ultimo consuma i servizi.

Esempi:

• Cloud Storage: Per esempio, AWS S3 addebita in base alla quantità di dati archiviati e alla frequenza con cui vengono acceduti.
• Elaborazione dei pagamenti: Per ogni transazione andata a buon fine elaborata tramite il loro gateway, Stripe applica una percentuale insieme a una commissione fissa. 

Le aziende SaaS possono utilizzare prezzi pay-per-use, che possono influenzare i tassi di adozione iniziale e potenzialmente correlare i ricavi alla crescita dei clienti. Offrire un'opzione "pay-as-you-grow" potrebbe influenzare la capacità dei fornitori di interagire con startup più piccole che potrebbero non essere adatte a tariffe fisse a livello aziendale. Esiste una relazione in cui il successo aziendale del cliente e l'utilizzo del software sono associati a potenziali cambiamenti nel reddito del fornitore, non necessariamente legati a nuovi contratti di vendita.

In generale, un piano SaaS a consumo ha senso per prodotti i cui costi marginali sono piuttosto alti o la domanda è molto incerta. Oltre a infrastrutture (IaaS) e piattaforme (PaaS), questo modello è osservabile anche nelle applicazioni AI (dove l'elaborazione di ogni “token” richiede risorse computazionali).

Domande chiave da porsi e come decidere:

•   Prevedibilità: Per i team finanziari che privilegiano una spesa mensile costante, potrebbe essere preso in considerazione un modello di abbonamento flat.
•   Sconti sul volume: Scopri i prezzi “a livelli” del fornitore di servizi, dove il prezzo unitario diminuisce all'aumentare dell'acquisto.
•   Complessità di Integrazione: Il monitoraggio dell'utilizzo potrebbe essere necessario per gestire la fatturazione ed evitare potenziali discrepanze.