Що таке темп зростання SaaS?

темп зростання SaaS це бізнес-метрика, яка використовується SaaS-компаніями для кількісного визначення того, наскільки збільшилася або зменшилася певна змінна відносним відносно її базового значення. Спосіб розрахунку залежить від вимірюваної метрики. В опитуванні приватних B2B SaaS-компаній, проведеному SaaS Capital, медіанний темп зростання у 2025 році становив 22%.

Формула для розрахунку темпу зростання SaaS залежить від того, яку метрику ви вимірюєте. Ось розшифровка загальної формули та деяких поширених метрик SaaS:

Загальна формула темпу зростання:

Темп зростання = [(Поточне значення – Попереднє значення) / Попереднє значення] * 100

Поширені показники SaaS та формули їх темпів зростання:

• Темп зростання щомісячного повторюваного доходу (MRR):

MRR представляє передбачуваний і повторюваний дохід від щомісячних підписок.

Темп зростання MRR = [(MRR поточного місяця – MRR попереднього місяця) / MRR попереднього місяця] * 100

• Темп зростання річного повторюваного доходу (ARR):

ARR це річний показник вашого MRR, що дає уявлення про довгострокове здоров'я вашого бізнесу.

Темп зростання ARR = [(ARR поточного року – ARR попереднього року) / ARR попереднього року] * 100

• Рівень відтоку клієнтів:

Показник відтоку вимірює відсоток клієнтів, які скасовують свої підписки.

Показник відтоку = (Кількість втрачених клієнтів / Загальна кількість клієнтів на початку періоду) * 100

• Темп зростання вартості залучення клієнтів (CAC):

CAC це середня вартість залучення нового клієнта.

Темп зростання CAC = [(CAC поточного періоду – CAC попереднього періоду) / CAC попереднього періоду] * 100

Темпи зростання є ефективними показниками економічного добробуту. Вони забезпечують метод кількісного визначення змін в економічній змінній за тривалий період, що характеризується відносною простотою застосування. Переваги включають:

• Розуміння тенденцій: Темпи зростання допомагають зрозуміти мінливі закономірності економічної ефективності та визначити, що працює, а що ні; швидкість зростання лідів застосовує той самий розрахунок до кваліфікованих лідів, випереджаючи дохід.
• Бенчмаркінг: Вони дають змогу проводити міжгалузеві та міждержавні порівняння, які є корисними для порівняльного аналізу та аналізу конкуренції. Дані SaaS Capital орієнтири на 2026 рік, отримані від понад 1000 приватних B2B SaaS-компаній, оцінюють медіану 2025 року у 22%: 20% для компаній на самофінансуванні, 25% для компаній із залученням акціонерного капіталу.
• Привабливість для інвесторів: Високі темпи зростання привабливі для інвесторів.
• Визначення областей для покращення: Темпи зростання можуть точно вказати на конкретні сфери бізнесу, які розвиваються успішно або потребують уваги, що впливає на ваші стратегія зростання SaaS.

Просте зростання розраховується лише на основі початкової вартості; складне зростання розраховується на основі накопиченої вартості.

• Просте зростання: Хоча його легко розрахувати та зрозуміти, він застосовується для короткострокових фінансових сценаріїв, маючи обмежену сферу застосування.
• Складне зростання: Це процес реінвестування прибутку, який потенційно генерує подальшу прибутковість, але він вимагає більш складної методології розрахунку.

Калькулятор темпів зростання — це інструмент, який використовує математичні та статистичні фреймворки для аналізу даних і надання фінансових прогнозів. Ці інструменти є практичними та представляють бізнес-актив у прогнозуванні тенденцій, якщо модель розрахунку та використані дані є надійними та точними.

CAGR, або складена річна норма зростання, — це норма, яка зазвичай використовується для визначення річної складеної норми зростання інвестицій за певний період часу. Це співвідношення показуватиме стабільне річне значення. Це кращий показник, ніж арифметичні середні зростання.

CAGR особливо корисний при порівнянні того, наскільки швидко зростають інвестиції протягом певного періоду часу або при порівнянні схожих конкурентів в одній галузі. Ринкові аналітики також використовують CAGR для вимірювання зростання ринку SaaS.

Формула для розрахунку CAGR: CAGR = [(Кінцева вартість / Початкова вартість) ^ (1 / Кількість років)] – 1

*де:

Кінцева вартість представляє остаточну вартість інвестицій, тоді як початкова вартість — це початкова вартість інвестицій. Кількість років представляє вимірюваний період.

Майте на увазі, що визначення CAGR може бути складним процесом, якщо інвестиція, в про яку йдеться, піддається ринковій волатильності.

Негативне зростання, яке також називають скороченням, означає зменшення доходу за певний період. Стабільне або негативне зростання є рідкістю: 7,3% приватних B2B SaaS-компаній, опитаних SaaS Capital, повідомили про негативне зростання у 2025 році (SaaS Capital). Цей період скорочення можна пояснити кількома факторами:

• Високі показники відтоку: Коли втрачається дохід через скасування підписок їхніх Підписки перевищує дохід, отриманий від нових та існуючих клієнтів.
• Низький показник залучення: Коли компанії не вдається залучити нових клієнтів.
• Скорочення ринку: Коли попит на SaaS-продукт низький через скорочення самого ринку.