什么是SaaS收入模式？

收入模式是 SaaS 企业为从客户那里获得收入而实施的不同策略。 

为您的产品选择合适的收入模式，直接影响您公司的长期盈利能力。

诸如 订阅商业模式 是一种收入模式，用户按月或按年支付定期费用以获得软件访问权限。对于具有持续使用模式的SaaS产品（如CRM软件或产品管理平台），这是一种替代选择。 

这种模式在SaaS领域很受欢迎，因为它能创造可预测的收入流，并有助于预测收入。

以下是按使用量计费和固定费用定价策略之间的区别： 

• 按使用量定价: 用户支付的费用反映了他们对特定软件的消费模式。SaaS企业根据不同的指标收费，如交易次数、存储空间或API调用次数。
• 固定费用定价: 无论客户的使用量如何，他们都需要为特定的一组功能支付固定的价格。

以下是三种可以应用免费增值定价策略的情况： 

• 您的重点是市场扩张。如果您希望获得更广泛的受众， 免费增值定价 可能是一个选择。提供一个包含基本功能的免费计划和多个付费订阅方案，是一种针对不同 客户群体构成. 
• 您的产品快速交付价值: 客户在早期阶段就能了解软件的优势。
• 您可以管理免费用户：您的SaaS业务有资源可以有效地支持免费和付费用户。 

诸如 多层级策略 指的是向客户提供多个在功能或使用级别上不同的定价方案。在实施此盈利模式时，您需要考虑以下影响： 

• 受众： 您需要留意用户的功能需求和使用模式，以确定正确的套餐。 
• 升级潜力：识别您的产品提供的不同升级机会，并清晰地传达给您的用户。
• 同类相食： 确保您的定价层级在价值上不要过于接近，因为这可能会影响收入产生。用户可能会选择一个价格较低的计划，而不是在产品价值方面更适合他们的计划。 

您为SaaS业务选择的收入模式会影响 用户获取 和 留存 以下几个方面： 

• 用户获取： 像免费增值策略这样的低门槛收入模式会影响不同的用户群体。
• 用户留存： 虽然基于使用量的模式会因成本不可预测而让用户望而却步，但订阅模式可以提高用户忠诚度。