什么是 SaaS 分层定价？

分层定价是一种SaaS货币化模型，它为用户提供不同的订阅计划，每个计划都具有不同的功能集和价格点。 

通过这种定价策略，SaaS企业可以针对具有不同预算和要求的不同客户群体。

以下是SaaS品牌分层定价的优缺点： 

优势

• 更广泛的吸引力： 通过分层定价，SaaS品牌可以针对具有不同需求和购买力的不同用户群体。 
• 追加销售潜力： 这 SaaS定价策略 为用户提供切换到其他付费计划的选项。 
• 可扩展性： 所有SaaS企业都可以使用分层定价。 

缺点

• 复杂性： 为了有效地使用这种方法，重要的是审查功能并创建平衡且独特的分层定价。
• 额外费用： 一个计划的差异化因素是提供的支持，其中可能包括额外的费用。

分级定价是任何增长阶段的 SaaS 业务都可以选择的方案。但是，在以下情况下，它可以产生最佳效果： 

• 您的目标市场由不同的 客户群体构成. 
• 您的产品功能可以清晰地划分为不同的组。 
• 您的SaaS解决方案可以有不同的定价方案来处理不同的需求。

在为您的企业建立合适的SaaS定价层级时，请考虑以下方面： 

• 对您的客户有全面的了解： 了解您的用户的预算限制、功能需求和使用模式。 
• 进行全面的 竞争对手分析: 评估定价结构、价值点和功能集。  
• 计算您的产品费用： 在构建分级时，重要的是要考虑开发和维护成本，以及利润预期。 
• 保持简单： 在开始时，建议坚持 3-4 个计划，并根据用户反馈在增长过程中继续添加。

分级定价可以与其他不同的 SaaS 策略相结合。以下是一些示例： 

通过结合 免费增值策略 通过将免费增值策略与分级定价相结合，您可以教育用户了解您的产品，并让他们明白他们需要哪个付费套餐。此外，此策略可以将用户群体与定价层级相匹配。

另一种选择是调整计划，通过 基于价值 原则。为此，每个层级都应清晰地反映每个客户群体所获得的价值。 

分层定价可以与基于使用量和基于用户的货币化相结合，其中计划会根据使用量或活跃用户数量逐步增加。