什么是产品主导增长？

产品主导增长 (PLG) 是一种业务方法，其中客户获取、转化、扩展和保留主要由产品驱动。PLG 方法侧重于构建用户依赖的产品。

主要的区别在于吸引和赢得新客户的方法。

销售团队对于销售主导增长 (SLG) 至关重要，因为他们积极寻找、筛选并完成交易。其常见要素是较长的销售周期和直接外联。

在产品主导增长 (PLG) 中，用户体验被放在首位。免费试用、免费增值订阅和辅助入职帮助客户了解产品的价值，从而促成升级和转化。

以下是 PLG 方法的四个主要优势： 

• 降低 CAC（客户获取成本）：PLG 方法可以控制销售和广告资源。
• 销售周期：销售产品是一个有时限的过程。
• 产品更新：产品开发人员会定期进行功能和维护更新，以确保用户获得他们所需的服务。
• 病毒式增长潜力：PLG 产品可以获得积极反馈，从而提高受欢迎程度。

以下是您可以用来制定 PLG 增长策略的五个最佳实践： 

1. 全面了解您的目标受众：确定您的用户是谁以及他们对您的产品有何期望。
2. 提供 免费增值 产品版本或 免费试用：结合您的软件功能以促进 订阅 计划升级。
3. 简化的入职流程：让客户轻松开始使用产品。
4. 应用内帮助和支持：以平衡的方式为用户提供情境化的说明和指导。 
5. 分析您的数据：监控使用行为和 行业趋势.  

PLG 是一种流行的 growth strategy used by several SaaS businesses like: 

• Slack: A team communication app that offers a free version with a upgrade possibility.  
• Zoom: The video conferring tool that is used worldwide by businesses from different sectors.
• Mailchimp：一个提供多种定价方案的营销自动化平台。