9 家 Merchant of Record (MoR) 服务商对比 (2026)
为销售软件、SaaS 和视频游戏的创始人对比了九家 Merchant of Record 服务商。我们关注了通常最核心的要素：支持的货币、提供的支付方式、处理的税收、安全性、运营历史，以及在加上所有额外费用后的实际成本。
服务商按 G2 评分从高到低排列。
核心发现
在开始对比 Merchant of Record 服务商之前，您应该了解以下三点。
- 服务商宣传的费率并不总是您的实际支付价格。 现付现用费率从 3.9% + 0.40 美元到 5% + 0.50 美元不等。此外，针对国际卡、订阅、PayPal、货币兑换、提现和拒付等情况，还会收取额外费用。
- 服务商支持的货币数量可能会产生误导。 例如，FastSpring 支持 36 种交易货币，但仅支持 5 种提现货币。如果货币不同，您必须支付 2.5% 的费用。Paddle 支持 33 种计费货币，但您只能以其中 5 种货币保留余额（支持 13 种货币提现）。
- 一些较新的服务商使用第三方处理商来处理支付。例如，Polar 使用 Stripe 处理支付。Creem 在其任何文档中均未说明其信用卡处理商是谁。
什么是商户记录（merchant of record）？
完整的 Merchant of Record 合作通常包括以下四个方面。如果服务商仅提供其中部分服务，他们可能算不上是 Merchant of Record：
- 他们拥有分销您产品的权利，这可以在其服务条款（ToS）中找到。
- 他们根据全球税务登记，负责税务登记、代扣代缴和申报。
- 他们在结账、订阅续订和方案变更过程中确保支付和计费数据的安全，并为此承担 PCI DSS 义务。
- 他们处理退款和拒付。虽然这涉及多个方面，包括法律地位、运营工作和成本。
如果您想了解更多关于 Merchant of Record 服务商如何运作的信息，可以阅读 什么是 Merchant of Record.
名义商户 (MoR)
Merchant of Record (MoR) 是将您的产品销售给消费者的法定实体。它向消费者收款、成为发票上的销售方、缴纳销售税和增值税、承担主要的 PCI DSS 责任并管理拒付流程。您仍然拥有并开发该产品——您只是不是这些交易中的销售方。
这九家 MoR 服务商对比如何？
服务商
模式
成立于
计费货币
提现货币
付款方式
税务覆盖
核心定价
G2 (评论)
完整 MoR
2022
130+ 定价 （有文档记录）
通过 Stripe Connect
14，其中 4 个支持订阅
达到阈值后在全球范围内注册 （商家自述）
5% + 50¢；付费方案中低至 3.4% + 30¢
旁注
几乎所有服务商对货币数量、税务覆盖范围和支付方式的衡量标准都不同；例如，“货币”可以指定价货币、显示货币、交易货币或代付货币。
税务覆盖范围可以指服务的市场、计算税费的国家，或实际持有的注册登记。
每个单元格都有标签，以便进行更公平的比较。
哪家 Merchant of Record 适合您的业务？
下表将我们的数据点映射回其公开的目标市场。这应该能帮助您快速制定出一份候选名单。
如果您是……
值得考虑的服务商
最可能影响您决策的因素
采用采购驱动流程的企业级软件
PayPro Global, Cleverbridge, 2Checkout, Nexway
由供应商提供的合规性证明
跨地区扩展的 B2B、B2C 或 B2G 业务
PayPro Global, Paddle, Cleverbridge, 2Checkout
您所考虑的层级所覆盖的支付方式，以及是否支持订阅式支付
电子游戏和应用内购买功能
PayPro Global, FastSpring
在应用商店之外运营、区域定价策略以及高频低额交易
采用订阅式营收模式的企业
PayPro Global, Paddle, Cleverbridge
催款与挽回工具，以及支持定期账单的本地支付解决方案
中小企业、初创公司和自筹资金的创业者
PayPro Global, Lemon Squeezy, Polar, Creem
在您实际提现额度下，扣除附加费和提现手续费后的实际费率
销往多个税务管辖区
PayPro Global, Paddle, FastSpring
服务商是否以其自身标识持有税务登记，而不仅仅是“服务”于这些市场
开发者优先、API 导向的团队
Polar
依赖单一支付处理商
九家 MoR 服务商详解
下面列出的每家服务商都拥有相同的数据维度，以便您进行直接对比。按 G2 评分从高到低排序。
1. PayPro Global
4.9 分（满分 5 分）的 G2 评分突出了客户最常提及的领域：商家支持和入驻。PayPro Global 专为在全球范围内销售订阅、许可证或游戏内内容的 SaaS、软件和电子游戏公司（从初创公司到大型企业）而打造。如果您同时向多个市场销售，或者您所在的行业是大型平台往往不予优先考虑的行业（如电子游戏领域），它将特别有用。
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成立于：2006 年 – 加拿大多伦多
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货币： 140+（商家声明）
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方法：70+（商家声明）
- PCI DSS： Level 1（商家声明）
- G2 评分： 4.9 / 5 – 117 条评价
优势
- 运营 Merchant of Record 模式达 20 年 – 是这九家服务商中运营历史最悠久的服务商之一
- 在此次对比中拥有最广泛的商家声明货币覆盖范围（140+），以及并列最广的支付方式覆盖范围（70+，与 Nexway 持平），覆盖 13,000+ 个税务管辖区。
- 复杂的订阅账单设置：阶梯、基于使用量和混合模式，配有卡片更新程序、个性化催款和客户自助服务以挽回失败的续订
- 专属客户管理，而非仅限工单的支持
- 服务于企业、中小企业和初创公司，不按层级限制支付方式
- 可定制的结账体验：嵌入您的网站、应用内或作为弹窗，支持您的品牌标识和 30+ 种语言
- 通过电话、在线聊天和其他渠道提供 24/7/365 全天候实时账单客户支持
局限性
- 定价基于定制报价，而非公开定价
- 未列入万事达卡（Mastercard）公开注册服务商名单（2026年10月）
- 仪表板设计较为陈旧；重新设计的控制面板正在进行发布前的最终测试
总结
G2 评分高达 4.9/5 分，这反映了客户最常强调的优势：卓越的客户与商家支持以及快速的入驻流程。最适合在全球销售、运行复杂计费模式并希望将税务、合规和支付完全交由他人处理的 SaaS、软件和游戏公司。提供品牌化、可定制的结账体验和专属客户经理，让企业能够专注于产品，而非支付。
2. Paddle
Paddle 是一家面向 SaaS & 软件产品的 Merchant of Record，于 2012 年在伦敦成立。他们在一套解决方案中提供支付、税务和订阅服务。它通过执行后台任务来简化电子商务流程。
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成立时间： 2012年，英国伦敦
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货币： 33 种计费货币 / 5 种余额货币 / 13 种提现货币
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税务： 100 多个司法管辖区（已公布）
- PCI DSS： SAQ A，持有 SOC 2 Type 2 认证（服务商声明）
- G2 评分： 4.5 / 5 – 240 条评价
优势
- 书面承诺在 100 多个司法管辖区进行注册和汇缴
- 透明的固定费率，无月费或迁移费
- 在九家服务商中拥有最大的 G2 评价基数，达 240 条
局限性
- PCI DSS 合规级别为 SAQ A，这是商户自我评估，而非完整的服务商证明
- 仅支持 5 种余额货币，而计费货币达 33 种（提现支持 13 种）
- 支持 18 种有文档记录的支付方式 – 比大多数老牌服务商要少
- 即使退款阻止了拒付，仍需支付拒付前预警费用
定价
- 每笔结账交易 5% + 50¢
- 拒付手续费 20 USD/GBP/EUR (40 CAD/AUD) – 即使 Paddle 赢得申诉也不予退还
- 跨境 SWIFT 提现 15 美元；货币兑换加价高达 1.5%
总结
对于通过信用卡向客户收款的软件和 SaaS 商家来说，这是一个简单且透明的选择。单一费率解决了 100 多个司法管辖区的所有税务复杂问题，使基础价格易于预测。由于仅支持 18 种支付方式，该解决方案不太适合向注重本地支付方式的市场销售的企业。
3. FastSpring
一家销售数字化产品、软件和视频游戏的 Merchant of Record，自 2005 年起总部位于圣巴巴拉。它通过将税务合规、欺诈管理和支付处理本地化来简化后台功能，使数字化产品生产商能够走向全球。
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成立时间： 2005年，圣巴巴拉
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货币： 36 种交易货币 / 5 种提现结算货币
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税务： ~75 个带有注册 ID 的地区（已公布）
- PCI DSS： Level 1（服务商声明）；其信任中心列出了 SOC 2 Type 2 和 SOC 3
- G2 评分： 4.5 / 5 – 187 条评价
优势
- 按司法管辖区公布增值税（VAT）注册标识符
- 灵活的提现时间表：每周、每半月或每月
- 持有 SOC 2 Type 2 和 SOC 3 认证
- 公布了完整的附加费率表，而不仅仅是单一的主打费率；
局限性
- 未列入万事达卡（Mastercard）公开注册服务商名单（2026年10月）
- 仅支持 5 种提现货币，而交易货币达 36 种，这意味着 2.5% 的兑换费会经常发生
- 新账户在首次提现前需经历 45 天的监控保留期
定价
- 定制收入分成和附加费（已公布）
- 卖家端：当店铺货币与结算货币不同时，收取 2.5% 的结算货币转换费
- 买家端：主要货币收取 3.5% 的汇率加价，其他货币收取 5.5%
- 拒付 $20（外加每次拒付预防警报 $20）；最低结算金额 $100；14 天结算延迟
总结
非常适合想要了解其服务商在何处注册税务的在线产品卖家、在线学习服务和游戏开发商。折中之处在于货币。虽然有 5 种结算货币对应 36 种交易货币，但存在 2.5% 的转换费。
4. Cleverbridge
Cleverbridge 是一家成立于 2005 年（科隆）的电子商务和 Merchant of Record 平台；自 2021 年起由 EMH Partners 控股，是本次对比中仅有的两家列入 Mastercard 注册服务商名单的服务商之一。
-
成立时间： 2005 年 – 科隆
-
货币： 59 种（商家自称）
-
结算： 按月 – 次月 16 日前（有文献记载）
- PCI DSS： AOC 2026 年 3 月 13 日，Security Research & Consulting GmbH（注册机构已验证）
- G2 评分： 4.4 / 5 – 60 条评价
优势
- Mastercard 注册名单，附带最新认证（2026 年 3 月）
- 除 PCI 外，还持有 ISO 27001 和 ISAE 3402 认证
- 59 种商家自称货币
局限性
- 在营销网站上声称支持“240 多个市场”，而在其税务文档中仅支持 75 个国家
- 按月结算，次月 16 日前到账，是这九家服务商中延迟最长的服务商之一
总结
专为需要注册机构认证合规性的企业级软件许可销售商设计。折中之处在于结算为按月进行，次月 16 日前到账。
5. Nexway
Nexway 自 2002 年起通过 Nexway SASU 和 Nexway Inc. 运营，是一家法国的 Merchant of Record 和电子商务平台，旨在帮助中大型企业在全球范围内扩展业务；根据法国公司注册处备案文件，其 2024 年报告收入为 1.269 亿欧元。
-
成立时间： 2002 年 – 法国尼姆
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货币： 45+（商家自称）
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方法： 70+（商家自称）
- PCI DSS： Level 1（商家自称），2022 年 2 月公布
- G2 评分： 4.2 / 5 – 15 条评价
优势
- 广泛的支付方式列表（70+，商家自称）
- 在欧洲市场拥有 20 多年的经验
- 白标结账服务和针对客户的托管支持
局限性
- 受 2023 年起 FTC/DOJ 同意令的约束，但未承认过错
- PCI 声明日期为 2022 年 2 月，但未指定评估机构或版本
- 没有公开提及定价或结算
- G2 产品列表中的 15 条 G2 评价
面向大规模欧洲软件分销和高交易量许可交易。白标结账和托管支持服务等功能可能仅适合在欧洲运营的中型市场或企业级公司。关于定价和合规性的公开数据似乎有限。
总结
面向大规模欧洲软件分销和高交易量许可交易。白标结账和托管支持服务等功能可能仅适合在欧洲运营的中型市场或企业级公司。关于定价和合规性的公开数据似乎有限。
6. 2Checkout (Verifone)
针对软件和数字商品的商业化平台。与此列表中的大多数服务商不同，2Checkout 允许您根据市场选择 Merchant of Record、支付服务提供商或混合模式——不过 MoR 功能仅在其未公开定价的最高层级中提供。
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模式： 可选 – 按市场划分 MoR / PSP / 混合模式
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货币： 100（文档称“最多 99”）
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PCI DSS： 注册机构验证 – AOC 2026年8月7日，Foregenix
- 结算： MoR 方案默认按月结算 – 滚动扣留 90 天保证金
- G2 评分： 3.9 / 5 – 197 条评价
优势
- 在万事达卡（Mastercard）注册库中，并获得 2026 年 8 月的认证
- 发布了自己的 PCI DSS 4.0.1 Level 1 声明，并指明了标准版本
- 在不同市场混合使用 MoR 和 PSP 模式的灵活性
局限性
- MoR 级别未公开定价 – 广告宣传的 3.5% + $0.35 是 PSP 模式
- 支付方式的使用取决于您的级别：MoR 级别支持 45+ 种，入门级别最多 14 种
- 定价页面未提及 90 天滚动保证金
- 拒付手续费为 36–50，是九家公开数据中最高的
总结
适合希望在不同市场将 MoR 和 PSP 融合在一起，而不是选择单一框架的团队。MoR 级别的价格必须通过销售电话咨询，且滚动准备金会影响现金流。
7. Creem
Creem 通过爱沙尼亚的 Armitage Labs OÜ 运营，是一家面向独立开发者和自力更生创始人的现代 MoR。2024 年 4 月，他们正式开始开展业务（于 2024 年 4 月 30 日在爱沙尼亚商业登记处注册）。实际费率因您的提现规模而异，但它是九家中公开的无月费 Merchant of Record 费率最低的。
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成立时间： 2024年4月 – 爱沙尼亚塔林
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货币： 2 – 仅限欧元和美元
- PCI DSS： 未找到公开声明
- G2 评分： 3.3 / 5 – 3 条评价
优势
- 公开的无月费 MoR 费率最低，为 3.9% + 40¢
- 无国际卡附加费
- 内置联盟营销管理和收入分成
局限性
- 在任何公开文件中均未找到 PCI DSS 声明
- 未公开识别卡处理器
- 仅支持两种结算货币
- 提现手续费为 $7 或 1%（以较高者为准），并在基础费率之上加收 $25 的拒付手续费
定价
- 3.9% + 40¢ – 请务必将提现手续费计算在内
- 提现手续费：$7 或提现金额的 1%（以较高者为准）；USDC 提现：2%
- 拒付：$25 例如：$7 的最低提现手续费在 $200 提现时增加 3.5%，在 $500 时增加 1.4%，在 $700 以上时增加 1%
总结
向美国和欧盟客户销售产品的独立黑客和自力更生的副业项目可以考虑这家公司。表面费率看起来很低，但固定的提现手续费在小额提现时缩小了差距。仅支持两种货币且没有公开的 PCI 声明可能会限制您的规模扩张。
8. Lemon Squeezy
Lemon Squeezy 是一款专为独立创作者、SaaS & 软件创业者打造的一体化平台，是一家成立于 2019 年、于 2021 年 7 月公开推出、并于 2024 年 7 月被 Stripe 收购的 Merchant of Record。通过该解决方案，数字产品开发人员可以建立在线商店、管理其产品和支付，同时还可以使用营销工具。
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成立时间： 2019年 – 美国（远程团队）
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货币： 130 – 显示；以等值美元扣费
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方法： 8 个系列 – 4 个支持订阅
- 结算： 每月两次 – 13 天扣留，最低 $50
- G2 评分： 暂无评分（1 条评价）
优势
- 记录了哪些支付方式支持订阅 – 这是几个竞争对手没有做到的
- 无货币兑换加价，使用中期市场汇率
- 运行于 Stripe 的基础设施之上
局限性
- 自 2025 年 8 月以来，公开更新日志未曾更新
- 费用叠加：国际卡 +1.5%，PayPal +1.5%，订阅 +0.5%
- 未公布税务登记数量
- 自身无 PCI DSS 级别声明
产品状态
Lemon Squeezy 于 2024 年 7 月被 Stripe 收购。该团队在 2026 年 1 月宣布正在开发 Stripe Managed Payments，其中包括迁移计划。自 2025 年 8 月后，公开更新日志没有任何变化。目前尚未披露关闭日期，且该网站继续接受新注册。
总结
适用于销售数字产品、需要易于设置且享有优惠外汇汇率服务的创作者和小微企业。Stripe 的收购以及向 Managed Payments 的转型使该平台的未来变得不明朗。
9. Polar
Polar 是一款开源的 Merchant of Record (MoR) 和计费平台，专为开发者和独立黑客开发，旨在简化软件和数字产品的变现。
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成立时间： 2022 年 – 斯德哥尔摩
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方法： 14 – 4 个支持订阅
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税务： 在达到阈值时在全球范围内进行登记（由商家声明）
- 结算： 手动 – 延迟 7 天，最低 10 美元
- G2 评分： 暂无评价
优势
- 完全开源
- 对其支付渠道依赖性和 PCI 立场保持透明
- 九个平台中最低的提现门槛，仅为 10 美元
局限性
- 较低的费率需要付费方案（每月 20–400）；免费方案为 5% + 50¢，国际卡另加 1.5%
- 被暂停或高风险的账户可能会面临长达 120 天的提现延迟
- 商家条款允许收取高达 30 美元的拒付手续费，而宣传的费用为 15 美元
- 依赖单一支付渠道，且无记录在册的冗余方案
总结
专为需要符合其工作方式的 MoR 的开发者和开源项目而设计。较低的费率需要付费月度方案，且每笔付款都依赖于单一支付渠道 Stripe。
签约前需要确认什么？
以下是您必须向 Merchant of Record 服务商提出的 7 个问题。 这些要素通常不会出现在定价页面上，但每一个都至少在一次决策中产生过影响：
以下是运营和法律服务商评估标准的细分：
需要了解什么
其重要性
需要提问什么
谁是法律上的销售方？
一些宣传为 MoR 的平台在其自身条款中将法律销售方的角色外包给您。
哪个法律实体在向您销售产品，通过什么途径，以及根据什么条款？
谁承担 PCI 范围责任？
“我们使用 PCI Level 1 支付渠道”与“我们是 PCI Level 1 服务商”之间存在重大区别。
您能否提供当前的合规证明，其中包含被评估实体、范围、版本、评估机构和日期？
税务登记 vs. 市场
仅仅因为服务商可以“在 200 个市场销售”，并不意味着他们在这些市场进行了登记。
您在自己的税务识别号下登记了多少个司法管辖区？
订阅支持
您的定期账单支持覆盖范围将大大少于您的一次性支付支持覆盖范围。
哪些支付方式支持定期账单（不只是单次购买）订阅？
您所选层级的覆盖范围
本地支付方式通常受方案层级的限制。
在所报价的层级中，有哪些支付方式已在我们的前五大市场上线？
回款条款
与名义费率本身相比，服务商的扣留款、准备金和结算延迟对您现金流的影响要大得多。
您对结算延迟、最低回款限额和准备金的政策是什么？
交易对手风险
服务商持有您在途的资金。
作为服务商，您依赖哪些供应商？这些特定资金是如何确保安全的？
在您做出承诺之前，请务必阅读实际条款以及定价页面。看看定价页面和合同有哪些不同，例如：
MoR 服务商
定价页面上的说明
条款补充的内容
Polar
争议费用为 $15
条款允许 高达 $30 每起事件，外加 $25 的预防费
Creem
“绝无隐藏费用”
单独记录了回款费用为 $7 或 1% 和 $25 拒付手续费
FastSpring
“无隐藏费用”
同一网站上存在完整的附加费用表，外加针对新账户的 45 天监控 暂扣期
2checkout (Verifone)
未提及准备金的方案费率
作为押金扣留的销售额百分比，针对 滚动 90 天基础扣留一定比例的销售额作为保证金，由风险评估决定每个商户的额度
Paddle
“无隐藏额外费用”
拒付手续费、15 美元的跨境 SWIFT 回款费以及高达 1.5% 的兑换加价均写在帮助文档中
关于拒付的说明
此列表中的每一家服务商在处理拒付时，都是作为被争议方来应对的。这就是它的运作方式。当您查看合同时，您会发现拒付的成本和每次争议的额外费用总是会转嫁给您。因此，您真正获得的是在处理拒付相关工作（如应对运营和法律问题）时得到的协助。
什么时候 Merchant of Record 可能不是合适之选？
其适用性可能因个人或背景而异。以下是一些案例参考：
-
您已经拥有财务团队，且仅在一个国家/地区进行销售。
具有个人税务登记的支付网关可能涉及较少的复杂性和更有限的成本构成。而当您跨越国界时，选择 Merchant of Record 的理由便开始成立了。
-
您希望在收据上展示您的品牌。
由于 Merchant of Record 在法律上是向消费者进行销售，因此他们的名称将首先出现在银行卡账单和发票上。
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您需要快速获取您的资金。
结算时间、监控暂扣款和滚动保证金因服务商而异。请参考上方的合同表格以帮助您做出决定。
-
您销售实体产品。
这些服务商中的每一个都迎合了软件、SaaS 和数字化产品的需求。
哪些热门平台没有纳入本次对比？
有一些平台没有纳入本次对比。这些平台经常被人们谈论。它们不在名单上，是因为本页面仅讨论以自身名义销售软件和 SaaS 且在其条款中拥有此项权利的平台。
平台
其作用
未纳入的原因
订阅管理与计费
Chargebee 是一款计费软件。其 Merchant of Record 方案通过其合作伙伴 Reach 运行，目前处于私测阶段。 查看 Chargebee 与 PayPro Global 的对比.
B2B SaaS 的财务运营
Maxio 的支付条款使您成为 Merchant of Record：Maxio 充当交易市场，而 Adyen 负责处理支付。 查看 Maxio 与 PayPro Global 的对比
适用于 SaaS 和 AI 产品的 Merchant of Record
Dodo Payments 是一家 Merchant of Record (Dodo Payments Inc.)，但其条款中未指明其信用卡处理商和合规性，因此我们无法按照与其他九家相同的标准对其进行评估。 查看 Dodo Payments 与 PayPro Global 的对比.
适用于 WordPress 插件和微型 SaaS 的 MoR
Freemius 是一家 Merchant of Record，但其大部分基础设施是专门针对 WordPress 插件和主题设计的，而不是通用的 SaaS。
创作者店铺与结账
自 2025 年 1 月 1 日起，Gumroad 已成为其卖家的 Merchant of Record，但它是一个创作者店铺，并非为软件和 SaaS 计费而构建。 查看 Gumroad 与 PayPro Global 的对比.
请记住
合适的 Merchant of Record (MoR) 不仅仅是一个支付处理商，它还是保护和发展您业务的一种方式。通过选择合适的 MoR，您可以降低法律风险，并更轻松地扩展到新市场。它能让您在全球销售更多产品。
一个高效的 MoR 可以帮助您在国际上扩展业务，而无需担心在不同市场销售的法律影响。
在扩展业务时，不仅要考虑费用，还要考虑产品的复杂性、您想要进入的市场以及您希望业务如何发展。
此对比是如何编制的
基于各服务商的网站、开发者文档、已公布的合同、公司注册处、监管机构备案、卡组织合规名单以及其他官方文件。请记住，网站内容可能会发生变化，因此请务必仔细核对所有内容
发现错误？ 请告诉我们 ，我们会予以修正。
准备好在全球范围内扩展业务，而无需承担合规开销了吗？
在选择能够真正与您的业务共同成长的 Merchant of Record 时，PayPro Global 凭借其 20 多年的经验、本次对比中最广泛的货币覆盖范围（140 多种）、70 多种支付方式以及在 13,000 多个司法管辖区内的端到端税务合规，脱颖而出，成为明确、坚实的选择。
常见问题解答
-
这将取决于您的计费模式、目标市场以及您需要的协助程度。独立或创作者产品将适合那些拥有公开固定费率且简单易用的平台。在多个地区销售的企业、B2B SaaS 和其他订阅业务可能需要更复杂的订阅基础设施、更广泛的支付覆盖范围以及指定的客户经理。在这种情况下，PayPro Global 在这九家服务商中拥有最高的 G2 评分（4.9/5）、最广泛的货币覆盖范围（140 多种）以及专属的客户经理。
-
大多数 Merchant of Record 服务商收取每笔交易的百分比加上一小笔固定费用。在本文对比的服务商中，在未计入附加费之前，即用即付的费率从 3.9% + 0.40 美元到 5% + 0.50 美元不等，还有几家则提供定制报价。请检查哪些项目会产生单独的费用——订阅、国际卡、PayPal、货币兑换、联盟计划——这些附加费用，而非表面费率，决定了最终的成本。
-
支付网关负责资金流转。而 Merchant of Record 则成为法律上的销售方。使用网关意味着在每个运营市场中，税务登记和申报、拒付管理、PCI 合规性以及消费者保护法规的责任均由用户承担。Merchant of Record 则承担了所有这些工作。如果您在单一国家内销售并拥有内部财务解决方案，网关可能就足够了；但一旦您开始跨境销售，MoR 通常是更好的解决方案。
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触发因素是跨境业务的敞口，而不是产生的收入规模。如果来自国外市场的销售额占了很大比例，并且您必须处理多个司法管辖区的登记要求、提交申报表以及解决多种语言的问题，那么您可能需要比网关更多的服务，是时候转向 Merchant of Record 了。国际收款是另一个需要您注意的方面：当很大一部分跨境交易无法通过时，随着时间的推移，这会影响客户留存率。
-
这取决于所涉及的服务商以及您的合同。因为 Merchant of Record 是法律上的销售方，保存的支付信息保存在其支付处理商处，因此必须在两个服务商之间规划迁移。PayPro Global 可以协助双向迁移：从现有平台导入订阅和支付信息，并在您决定离开时迁移它们，这样您的订阅用户就无需再次输入其支付信息。无论您使用哪家服务商，请务必提前了解可导出的账单数据和暂停付款的情况。
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此列表中提到的一些 MoR 服务商是围绕可下载数字产品和订阅账单构建的，并将游戏视为一种边缘情况，因为一些游戏发行商可能需要额外的功能，例如应用商店外销售、区域定价、大量低价值交易、游戏内货币和 DLC 以及年龄验证。在此列表中，PayPro Global 将视频游戏列为其核心细分市场之一。
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覆盖范围有三个维度，各服务商在每个维度上都有所不同：Merchant of Record 注册以代扣代缴税款的国家/地区、其提供的本地支付方式以及其可以收费的货币。在此处列出的服务商中，PayPro Global 声称拥有最广泛的货币覆盖范围（140 多种），并与 Nexway 共享最广泛的支付方式覆盖范围（70 多种）。
-
最大的三个错误是：
- 仅根据表面费率进行选择，结果却发现了其他费用。
- 期望从自动化解决方案中获得亲力亲为的支持。
- 未能规划 Merchant of Record 来服务您两年后的业务需求。
将 Merchant of Record 的选择视为一个支付决策是第四个错误。事实上，它是一个法律、合规和财务的经常性解决方案。
来源
竞争对手的数据来自各服务商自己的定价页面、开发者文档和条款、公司注册处以及 Mastercard 的注册服务商列表。每个来源都附有链接。
G2 档案： PayPro Global Paddle FastSpring Cleverbridge Nexway 2Checkout Creem Lemon Squeezy Polar
Mastercard: 注册服务商列表，2026 年 10 月
Paddle: 定价 货币 支付方式 税费 SOC 2 退款 提现费用
FastSpring: 定价 货币 提现 增值税和销售税 支付方式 额外费用 商家条款 信任中心
Creem: 定价 货币 提现 退款 国家/地区 公司注册处
Lemon Squeezy: 关于 费用 提现 货币 支付方式 更新日志 2026 年更新 Stripe 收购
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