什么是战斗通行证？

战令是一种基于等级的奖励系统，玩家在游玩并完成特定挑战时，可以获得游戏内物品。与传统的一次性购买不同的是，战令是一种基于进度的盈利模式。玩家可以看到50到100个等级的进度条；随着他们获得经验值（XP），他们会升级并在每个等级中解锁奖励。

战斗通行证通常采用双轨制运行：

• 免费路线，对所有玩家开放，包括数量有限的基础奖励，旨在维持玩家参与度并展示进度。
• 解锁此路线，其中包含“传奇”皮肤、稀有表情和高级货币等奖励，需要购买高级路线（通常约为10美元）。
• 某些游戏为玩家提供了支付额外费用以加速升级的选项。这种做法有助于在那些可能优先选择消费而非投入时间的玩家中实现盈利。

开发者和商家从开箱（loot boxes）转向了战斗通行证（battle passes），这可能受到透明度和法规的影响。战斗通行证让玩家在购买前了解可能获得的物品，这影响了“赌博”的成分。这种公开性可能有助于建立信任，并可能影响欧盟等地区关于“反开箱”法律措施的讨论。与随机宝箱产生的收入相比，战斗通行证可能带来更稳定的季节性收入流。

在当前的游戏环境中，战斗通行证似乎对玩家留存率产生了显著影响。它利用了多种心理和商业驱动因素：

•   购买高级通行证后，玩家可能会更频繁地玩游戏，这可能受到沉没成本谬误的影响。
•   鉴于战斗通行证的季节性发布周期以及通常的60-90天访问窗口，战斗通行证与FOMO（错失恐惧）之间存在关联。通常，一旦赛季结束，这些物品就会永远消失（这也是它成为一种强大的“现在购买，否则错过”的动力）。
•   具有频繁更新挑战的日常参与结构可能会影响玩家的游戏模式。

开发者使用以下数据点来指导他们关于战斗通行证的决策：

• 转化率：有多少比例的免费玩家转变为高级赛道用户？
• 完成率：达到最终级别的玩家数量。玩家对“肝”的感知难度与他们购买下一个通行证的决定以及游戏时长之间可能存在关联。
• 附加率：季复一季购买通行证的玩家比例。

对于像 PayPro Global 这样的公司而言，战斗通行证意味着某些精确的运营要求：

• 周期性季节性逻辑：战斗通行证并非总是 “订阅”，但其季节性特点使得结账系统必须每隔几个月处理大量、全球性的交易高峰。
• 货币管理：许多通行证使用 “虚拟货币” 购买（例如，V-Bucks）。A 记账商（MOR) 负责该货币的首次真实货币购买，确保正确的税费（VAT（增值税）/销售税）根据玩家的全球地理位置征收。
• 欺诈预防：因为战令奖励通常可以即时获取，它们可能被用于信用卡测试场景。拥有一个强大的MoR可以限制欺诈活动对开发者收益的影响。

我们现在正目睹混合型和订阅型通行证的兴起。某些游戏推出了“钻石”或“精英”等级，引入了第三种针对高消费玩家的更高价位选项。其次，《堡垒之夜》和《使命召唤》已将战令与月度 订阅 （例如，堡垒之夜俱乐部），从而将战令模式与SaaS业务的稳定经常性收入相结合。