Cos'è un Battle Pass?

Un battle pass è un sistema di ricompense basato sui livelli che offre ai giocatori oggetti di gioco man mano che giocano e affrontano sfide specifiche. A differenza di un acquisto tradizionale una tantum, un battle pass è un modello di monetizzazione basato sulla progressione. I giocatori hanno una traccia visiva di 50-100 livelli; man mano che guadagnano punti esperienza (XP), salgono di livello e sbloccano ricompense in ogni tier.

I battle pass generalmente funzionano su un sistema a doppio binario:

• Il Percorso Gratuito, disponibile a tutti i giocatori, include una quantità limitata di ricompense di base volte a mantenere il coinvolgimento dei giocatori e a illustrare la progressione.
• L'accesso a questo percorso, che include ricompense come skin “Leggendarie”, emote rare e valuta premium, richiede l'acquisto del Percorso Premium (solitamente circa 10 USD).
• Alcuni giochi offrono ai giocatori l'opzione di pagare costi aggiuntivi per la progressione di livello. Questo approccio facilita la monetizzazione tra i giocatori che potrebbero preferire spendere piuttosto che investire tempo.

Sviluppatori e commercianti sono passati dalle loot box ai battle pass, potenzialmente influenzati dalla trasparenza e dalle regolamentazioni. I battle pass offrono ai giocatori una visione chiara delle possibili acquisizioni prima dell'acquisto, il che influisce sull'aspetto del ‘gioco d'azzardo’. Questa trasparenza può contribuire alla costruzione della fiducia e potrebbe influenzare le discussioni sulle misure legali riguardanti le “anti-loot box” in regioni come l'UE. I battle pass potrebbero correlare con flussi di entrate stagionali più consistenti rispetto alle entrate generate dalle casse randomizzate.

Il battle pass sembra avere un impatto significativo sulla fidelizzazione dei giocatori nell'attuale panorama videoludico. Utilizza diversi fattori psicologici e commerciali:

•   Dopo l'acquisto di un pass premium, i giocatori potrebbero giocare più frequentemente, potenzialmente influenzati dalla fallacia dei costi irrecuperabili.
•   È possibile una relazione tra i battle pass e la FOMO, basata sul loro ciclo di rilascio stagionale e sulla consueta finestra di accesso di 60-90 giorni. Tipicamente, gli oggetti spariscono per sempre una volta terminata la stagione (ed è per questo che diventa una potente motivazione “acquista ora o perdi l'occasione”).
•   La struttura di coinvolgimento quotidiano, caratterizzata da sfide frequentemente aggiornate, può influenzare i modelli di gioco dei giocatori.

Gli sviluppatori utilizzano i seguenti punti dati per guidare le loro decisioni riguardo a un battle pass:

• tasso di conversione: Quale frazione di giocatori gratuiti passa al livello premium?
• Tasso di completamento: Il numero di giocatori che raggiungono il livello finale. Potrebbe esserci una relazione tra la difficoltà percepita del “grind” e le decisioni dei giocatori sull'acquisto del pass successivo e la durata del loro gioco.
• Tasso di adesione: La percentuale di giocatori che acquistano il pass stagione dopo stagione.

Per un'azienda come PayPro Global, i battle pass implicano determinate esigenze operative precise:

• Logica Stagionale Ricorrente: I battle pass non sono sempre “abbonamenti,” ma il loro carattere stagionale rende necessario che il sistema di checkout gestisca picchi globali di transazioni ad alto volume ogni pochi mesi.
• Gestione della Valuta: Molti pass vengono acquistati utilizzando “valuta virtuale” (ad es. V-Bucks). Un Merchant of Record è responsabile dell'acquisto iniziale di tale valuta con denaro reale, assicurandosi che l'imposta corretta (IVA/Imposta sulle vendite) sia applicata a seconda della posizione mondiale del giocatore.
• prevenzione delle frodi: Poiché le ricompense del battle pass sono spesso immediatamente accessibili, possono essere utilizzate in scenari di test delle carte di credito. Avere un MoR solido in atto può limitare la misura in cui le attività fraudolente incidono sui guadagni di uno sviluppatore.

Stiamo assistendo all'ascesa di Pass Ibridi e in Abbonamento. Alcuni giochi presentano livelli “Diamond” o “Elite”, introducendo una terza opzione, a prezzo più elevato, mirata ai giocatori che spendono molto. In secondo luogo, Fortnite e Call of Duty hanno combinato il battle pass con un abbonamento mensile Abbonamento (ad esempio, Fortnite Crew), mescolando così il modello del battle pass con le entrate stabili e ricorrenti di un'attività SaaS.