什么是SaaS价格锚定？

价格锚定是一种心理定价策略，SaaS公司先设定一个较高的初始价格，也称为锚点，然后再强调折扣价格。

这种策略之所以有效，是因为人脑在进行评估时会严重依赖第一条信息。

只要考虑几个方面，SaaS公司就可以利用价格锚定为其产品设定最合适的价格。 

诸如 分层定价策略 就是其中之一。因为潜在客户有不同的选择，包括一个昂贵的选择，其余的报价看起来就更好了。 

还有诱饵定价法，SaaS公司通过将其置于价格较高的选项中来引导买家选择正确的选项。 

最后，还有向受众展示的折扣。

价格以 9、99 等结尾是一种锚定价格的方式，但 SaaS 公司应认真考虑这种方法。虽然它会影响购买决策，但也可能影响品牌认知度。

如果价格锚定不适合您的公司，那么稀缺营销也是一种选择。

价格锚定会影响消费者的心理。它主要通过两种方式产生影响。

由于产品呈现方式将高价作为参考点，您的目标受众会倾向于考虑节省的金额，而不是绝对成本。

同时也会产生紧迫感。价格锚定与 限时促销 或比较定价 （通过展示较高的价格和较低的价格来强调促销的做法）会引发错失恐惧症。这会导致购买决策。

以下是三个SaaS公司将价格锚定作为其战略一部分的真实案例：

• Convert: 这 A/B 测试 和CRO（转化率优化）平台使用价格锚定结合 魅力定价。他们所有的套餐价格都以数字9结尾，最低的价格位于左侧。
• Dropbox： 这项云存储和文件同步服务有不同的定价方案，其中中间方案会向潜在客户推广。
• Hubspot： 这款SaaS软件的销售中心将其企业套餐设定为锚点，即最昂贵的选项，从而使专业版成为消费者的首选。