¿Qué es el modelo de ingresos basado en publicidad para SaaS?

Un modelo basado en publicidad es un enfoque de generación de ingresos en el que las empresas SaaS muestran anuncios dentro de su producto o software para obtener ingresos. Con esta táctica, las empresas SaaS monetizan amplias bases de usuarios y ofrecen versiones de su software a precios más bajos a los clientes. 

Los modelos de ingresos basados en publicidad pueden ser una opción adecuada para las audiencias que dudan en comprometerse con suscripciones de pago.

Así es como el modelo de ingresos basado en publicidad difiere de los modelos de suscripción y freemium:

• el modelo de suscripción: En este modelo de ingresos, las empresas SaaS generan ingresos cobrando una tarifa de suscripción para ofrecer a los clientes acceso a las funciones de la plataforma. El éxito de este modelo de ingresos depende de cuántos usuarios de pago tenga un producto SaaS. 
• el modelo freemium: las empresas SaaS ofrecen una versión básica de su software de forma gratuita. Si el cliente requiere acceso a funciones o funcionalidades avanzadas, puede actualizar a un plan de pago.
• El modelo de ingresos basado en anuncios: En este modo, las empresas SaaS obtienen ingresos a través de los pagos realizados por diferentes anunciantes en lugar de los usuarios de software. Para que los modelos basados en anuncios sean efectivos, la empresa SaaS que los implemente debe atraer a una amplia audiencia.

Estas son las tres situaciones en las que una empresa SaaS puede hacer la transición a un modelo de ingresos basado en publicidad: 

• Tu producto resulta atractivo para una base de clientes amplia y específica. 
• Tu enfoque sigue siendo la experiencia del usuario y los anuncios que se muestran dentro del software no la afectan de ninguna manera. 
• Aceptas que los anuncios pueden influir en la percepción que el usuario tiene de tu producto.

Para evaluar el rendimiento del modelo de ingresos basado en anuncios, las empresas SaaS pueden monitorizar las siguientes métricas: 

• Número de usuarios activos
• Compromiso del usuario (considera aspectos como el tiempo dedicado a utilizar el software, las páginas visitadas u otros indicadores de uso relevantes para tu producto)
• Tasas de clics (CTR) en los anuncios compartidos
• Costo por clic (CPC) (cuánto pagan los anunciantes por clic)

Las empresas SaaS pueden emplear estas cuatro estrategias para optimizar los resultados que ofrece el modelo de ingresos basado en anuncios: 

• Publicidad personalizada: evalúa los intereses de tus clientes y concéntrate en mostrar anuncios que sean relevantes para garantizar el engagement. 
• Ubicación efectiva de los anuncios: muestra los anuncios de forma visible pero discreta. 
• Prueba diferentes formatos de anuncios: Experimenta con distintos formatos y tipos de anuncios. 
• Ofrece un paquete sin anuncios: Considera ofrecer a los usuarios un plan que elimine los anuncios para atraer a aquellos interesados únicamente en utilizar tu software.