¿Qué es un marketplace online de SaaS?

Un mercado SaaS es un punto de encuentro digital para compradores y vendedores donde se descubren, comparan y, finalmente, se compran productos de software y aplicaciones SaaS. Los compradores potenciales pueden ver diferentes opciones y realizar compras a través del mercado.

Los mercados en línea simplemente operan para conectar la oferta y la demanda. Mediante el pago de una tarifa o comisión, los vendedores pueden anunciar sus productos. Los compradores pueden acceder a la plataforma para ver y adquirir productos o servicios. La plataforma supervisa el proceso de transacción.

Hay varias formas de monetizar un marketplace en línea, entre ellas:

• Comisiones por transacción: Se puede solicitar a los vendedores de la plataforma que paguen un porcentaje de cada transacción a la plataforma.
• Tarifas de publicación: El marketplace podría exigir a los vendedores que paguen una cierta cantidad antes de publicar sus productos y servicios en la plataforma. 
• Tarifas de suscripción: en el modelo de negocio de suscripción, los usuarios están obligados a pagar por los servicios proporcionados por la plataforma. Los usuarios de suscripción están obligados a pagar semanal, mensual o anualmente.
• Publicidad: En este caso, la plataforma podría anunciar productos y servicios de los vendedores por una tarifa. La plataforma obtiene ingresos adicionales de estos anuncios.
• Generación de clientes potenciales: En Generación de clientes potenciales, los vendedores pagan una tarifa para ser conectados con clientes potenciales que necesitan sus servicios.

Algunos de los principales mercados en línea del mundo incluyen:

• Amazon: Esta plataforma tiene presencia mundial y vende tanto productos como servicios.
• eBay: Esta plataforma permite a los usuarios subastar diferentes productos. 
• Etsy: Este mercado anuncia principalmente productos hechos a mano y artículos vintage. 
• Walmart Marketplace: Al igual que sus tiendas físicas, Walmart Marketplace es una plataforma para la compra y venta de bienes y servicios.
• Alibaba: Esta plataforma opera dentro del sector B2B.

Antes de utilizar un mercado en línea, los vendedores deben tener en cuenta lo siguiente:

• Competencia: Siempre es importante evaluar el nivel de competencia para sus productos o servicios.
• Comisiones: Otro paso importante es tener un buen conocimiento del tipo de estructura de pago que tiene el mercado y cómo afecta a tus ganancias. 
• Tráfico: Investiga la cantidad de tráfico que genera la plataforma, cuántos clientes la utilizan y con qué frecuencia.
• Control de marca: Es igualmente importante verificar cuánto control conserva el vendedor sobre sus marcas una vez que sus productos se encuentran en la plataforma.
• Servicio al cliente: También es importante comprender bien las políticas, cómo funcionan y el soporte proporcionado para las plataformas.