Що таке онлайн-маркетплейс SaaS?

Онлайн-SaaS Маркетплейс – це цифрове місце зустрічі для покупців та продавців, де програмні продукти та SaaS-застосунки знаходять, порівнюють та зрештою купують. Потенційні покупці можуть переглядати різні варіанти та здійснювати покупки через маркетплейс.

Онлайн-маркетплейси функціонують для поєднання попиту та пропозиції. Сплачуючи комісію, продавці можуть рекламувати свої продукти. Покупці можуть отримати доступ до платформи, щоб переглянути та придбати товари або послуги. Платформа контролює процес транзакцій. SaaS-маркетплейс” також відноситься до платформ, які можна використовувати для запуску власного мульти-вендорного маркетплейсу, а також сайтів, таких як Acquire.com та Flippa, де люди купують та продають цілі SaaS-бізнеси.

Ви можете монетизувати вебсайт маркетплейсу, стягуючи плату з продавців, покупців або рекламодавців, завдяки п'яти поширеним моделям доходу маркетплейсу:

• Комісії: Продавців на платформі можуть зобов'язати сплачувати відсоток від кожної транзакції на користь платформи, причому комісія з доходу зростає паралельно з валовим обсягом товарів маркетплейсу.
• Плата за розміщення: Майданчик може вимагати від продавців сплати певної суми перед розміщенням своїх товарів і послуг на платформі.
• Абонентська плата: у Модель бізнесу за підпискою, користувачі зобов'язані сплачувати за послуги, що надаються платформою. Користувачі з підпискою зобов'язані сплачувати щотижня, щомісяця або щорічно.
• Реклама: Тут платформа може рекламувати товари та послуги продавців за певну плату. Платформа отримує додатковий дохід від цієї реклами.
• Генерація лідів: У Генерування потенційних клієнтів, продавці сплачують комісію за зв'язок з потенційними клієнтами, які потребують їхніх послуг.

Більшість найбільших онлайн-маркетплейсів у Північній Америці та в усьому світі переважно продають фізичні товари.

• Amazon: Ця платформа має всесвітню присутність, продаючи як товари, так і послуги.
• eBay: Ця платформа дозволяє користувачам продавати різні товари на аукціоні.
• Etsy: Цей маркетплейс здебільшого рекламує товари ручної роботи та вінтажні речі.
• Walmart Marketplace: Як і його фізичні магазини, маркетплейс Walmart є платформою для купівлі та продажу товарів і послуг.
• Alibaba: Ця платформа працює у секторі B2B.

Що стосується програмного забезпечення, основними SaaS маркетплейсами є магазини хмарних провайдерів, AWS Marketplace (AWS), комерційний маркетплейс Microsoft та Google Cloud Marketplace, за якими йдуть екосистеми додатків, такі як Salesforce AppExchange.

Перш ніж використовувати онлайн-маркетплейс, продавцям слід врахувати такі моменти:

• Конкуренція: Завжди важливо оцінити рівень конкуренції на ваші товари або послуги.
• : Ще одним важливим кроком є ​​розуміння типу платіжної структури, яку використовує торговельний майданчик, та як вона впливає на ваш прибуток. 
• Трафік: Дослідіть обсяг трафіку, який генерує платформа, скільки клієнтів використовують платформу та як часто.
• Контроль бренду: Також важливо перевірити, який рівень контролю над своїми брендами зберігає продавець після розміщення своїх продуктів на платформі.
• Служба підтримки клієнтів: Також важливо добре розуміти політику платформи, принципи її роботи та рівень наданої підтримки.