SaaS 온라인 마켓플레이스란 무엇인가요?

온라인 SaaS 마켓플레이스는 소프트웨어 제품과 SaaS 애플리케이션이 발견되고, 비교되며, 궁극적으로 구매되는 구매자와 판매자를 위한 디지털 만남의 장입니다. 잠재 구매자는 다양한 옵션을 확인하고 마켓플레이스를 통해 구매할 수 있습니다.

온라인 마켓플레이스는 단순히 공급과 수요를 연결하는 역할을 합니다. 판매자는 수수료 또는 커미션을 지불하여 제품을 광고할 수 있습니다. 구매자는 플랫폼에 접속하여 제품이나 서비스를 보고 구매할 수 있습니다. 플랫폼은 거래 과정을 감독합니다. SaaS 마켓플레이스”는 또한 직접 멀티벤더 마켓플레이스를 시작하는 데 사용할 수 있는 플랫폼과, Acquire.com 및 Flippa와 같이 사람들이 구매하고 전체 SaaS 비즈니스를 판매하는 사이트들을 지칭합니다.

마켓플레이스 웹사이트는 판매자, 구매자 또는 광고주에게 요금을 부과하여 수익을 창출할 수 있으며, 이는 다음 다섯 가지 일반적인 마켓플레이스 수익 모델을 통해 이루어집니다.:

• 판매 수수료: 플랫폼 내 판매자는 각 거래 금액의 일정 비율을 플랫폼에 지불하도록 요구될 수 있습니다.이와 함께 수익 수수료는 마켓플레이스의 총 상품 가치에 비례하여 증가합니다..
• 등록 수수료: 마켓플레이스는 판매자가 플랫폼에 제품 및 서비스를 등록하기 전에 일정 금액을 지불하도록 요구할 수 있습니다.
• 구독료: 에서 비즈니스 모델은모델에서는 사용자가 플랫폼에서 제공하는 서비스에 대한 비용을 지불해야 합니다. 구독 사용자는 매주, 매월 또는 매년 요금을 지불해야 합니다.
• 광고: 이 경우 플랫폼은 판매자의 제품과 서비스를 수수료를 받고 광고할 수 있습니다. 플랫폼은 이러한 광고를 통해 추가 수익을 얻습니다.
• 리드 생성: 다음과 같은 리드 생성모델에서는 판매자가 서비스가 필요한 잠재 고객과 연결되기 위해 수수료를 지불합니다.

북미와 전 세계의 가장 큰 온라인 마켓플레이스 대부분은 주로 실물 상품을 판매합니다.

• Amazon: 이 플랫폼은 전 세계적으로 제품과 서비스를 모두 판매하고 있습니다.
• eBay: 이 플랫폼을 통해 사용자는 다양한 제품을 경매할 수 있습니다.
• Etsy: 이 마켓플레이스는 주로 수공예품과 빈티지 제품을 광고합니다.
• Walmart Marketplace: 오프라인 매장과 마찬가지로 Walmart Marketplace는 상품 및 서비스를 사고팔 수 있는 플랫폼입니다.
• Alibaba: 이 플랫폼은 B2B 분야에서 운영됩니다.

소프트웨어의 경우, 주요 SaaS 마켓플레이스는 클라우드 제공업체의 스토어인 AWS Marketplace (AWS), Microsoft의 상업용 마켓플레이스, 그리고 Google Cloud Marketplace이며, 이어서 Salesforce AppExchange와 같은 앱 생태계가 있습니다.

온라인 마켓플레이스를 이용하기 전에 판매자가 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 경쟁: 귀사의 제품 또는 서비스에 대한 경쟁 수준을 평가하는 것은 항상 중요합니다.
• 수수료: 또 다른 중요한 단계는 마켓플레이스의 결제 구조 유형과 이것이 수익에 미치는 영향을 잘 아는 것입니다. 
• 트래픽: 플랫폼의 트래픽 발생량, 플랫폼을 이용하는 고객 수, 이용 빈도를 조사하세요.
• 브랜드 관리: 판매자가 플랫폼에 제품을 등록한 후 브랜드에 대해 얼마나 많은 통제력을 유지하는지 확인하는 것도 마찬가지로 중요합니다.
• 고객 서비스: 정책, 작동 방식 및 플랫폼에 제공되는 지원에 대한 충분한 이해도 중요합니다.