Qu'est-ce qu'un passe de combat ?

Un passe de combat est un système de récompenses basé sur des niveaux qui offre aux joueurs des objets en jeu à mesure qu'ils jouent et relèvent des défis spécifiques. Contrairement à un achat unique traditionnel, un passe de combat est un modèle de monétisation basé sur la progression. Les joueurs ont une progression visuelle de 50 à 100 niveaux ; à mesure qu'ils gagnent des points d'expérience (XP), ils montent en niveau et débloquent des récompenses à chaque palier.

Les passes de combat fonctionnent généralement selon un système à double voie :

• Le parcours gratuit, disponible pour tous les joueurs, comprend une quantité limitée de récompenses de base destinées à maintenir l'engagement des joueurs et à illustrer la progression.
• L'accès à ce parcours, qui propose des récompenses comme des skins “Légendaires”, des emotes rares et de la monnaie premium, nécessite l'achat du parcours Premium (généralement environ 10 $ US).
• Certains jeux offrent aux joueurs la possibilité de payer des frais supplémentaires pour la progression de niveau. Cette approche facilite la monétisation auprès des joueurs qui pourraient privilégier la dépense plutôt que l'investissement de temps.

Les développeurs et les marchands sont passés des boîtes à butin aux passes de combat, potentiellement influencés par la transparence et les réglementations. Les passes de combat offrent aux joueurs une visibilité sur les acquisitions possibles avant l'achat, ce qui a un impact sur l'aspect ‘jeu de hasard’. Cette transparence peut contribuer à l'établissement de la confiance et pourrait influencer les discussions concernant les mesures légales sur les “anti-boîtes à butin” dans des régions comme l'UE. Les passes de combat pourraient être corrélés à des flux de revenus saisonniers plus constants par rapport aux revenus générés par les caisses aléatoires.

Le passe de combat semble avoir un impact significatif sur la rétention des joueurs dans le paysage actuel du jeu vidéo. Il utilise plusieurs leviers psychologiques et commerciaux :

•   Suite à l'achat d'un passe premium, les joueurs peuvent jouer plus fréquemment, potentiellement influencés par le sophisme des coûts irrécupérables.
•   Une relation entre les passes de combat et le FOMO est possible, compte tenu de leur cycle de sortie saisonnier et de la fenêtre d'accès habituelle de 60 à 90 jours. Généralement, les objets disparaissent définitivement une fois la saison terminée (et c'est pourquoi cela devient une puissante motivation “achetez-le maintenant ou vous le manquerez”).
•   La structure d'engagement quotidienne, proposant des défis fréquemment mis à jour, peut influencer les habitudes de jeu des joueurs.

Les développeurs utilisent les points de données suivants pour guider leurs décisions concernant un passe de combat :

• taux de conversion: Quelle fraction des joueurs gratuits passent à la formule premium ?
• Taux de complétion: Le nombre de joueurs qui atteignent le dernier palier. Il peut y avoir une relation entre la difficulté perçue du « grind » et les décisions des joueurs concernant l'achat du prochain pass et la durée de leur partie.
• Taux d'attachement: La proportion de joueurs qui achètent le pass saison après saison.

Pour une entreprise comme PayPro Global, les passes de combat impliquent des exigences opérationnelles précises :

• Logique saisonnière récurrente: Les passes de combat ne sont pas toujours des « abonnements », mais leur caractère saisonnier rend nécessaire pour le système de paiement la gestion de pics de transactions mondiaux et de fort volume tous les quelques mois.
• Gestion des devises: De nombreux passes sont achetés en utilisant une « monnaie virtuelle » (par exemple, les V-Bucks). Un Merchant of Record est responsable de l'achat initial en argent réel de cette monnaie, en s'assurant que la taxe correcte (TVA/Taxe de vente) est appliquée en fonction de la localisation mondiale du joueur.
• prévention des fraudes: Parce que les récompenses des passes de combat sont souvent instantanément accessibles, elles peuvent être utilisées dans des scénarios de test de cartes de crédit. Avoir un MoR solide en place peut limiter la mesure dans laquelle les activités frauduleuses impactent les revenus d'un développeur.

Nous assistons actuellement à l'essor des passes hybrides et par abonnement. Certains jeux proposent des niveaux “Diamond” ou “Elite”, introduisant une troisième option, plus chère, destinée aux joueurs à forte dépense. Deuxièmement, Fortnite et Call of Duty ont combiné le passe de combat avec un abonnement mensuel Abonnement (par exemple, Fortnite Crew), mêlant ainsi le modèle du passe de combat avec les revenus stables et récurrents d'une entreprise SaaS.