Cos'è il SaaS usage-based pricing?

L'usage-based pricing, noto anche come pay-as-you-go, è un modello di fatturazione basato sul consumo in cui gli utenti pagano in base a quanto utilizzano un servizio. 

A seconda del prodotto venduto, le aziende SaaS identificano diverse metriche di utilizzo, come il numero di transazioni o lo spazio di archiviazione dati. A una data stabilita, i clienti vengono fatturati in base alle risorse utilizzate, considerando le metriche predefinite. 

L'usage-based è percepito come una strategia di pricing SaaS trasparente, in quanto mette in relazione l'utilizzo con i costi.

Per determinare se la fatturazione basata sull'utilizzo è adatta alla tua azienda SaaS, considera i seguenti fattori: 

• Idoneità del prodotto: La fatturazione basata sull'utilizzo può essere impiegata per prodotti che offrono un valore maggiore quanto più vengono utilizzati. 
• Requisiti utente: I clienti con abitudini di utilizzo variabili rappresentano un pubblico ideale per la fatturazione flessibile.
• Caratteristiche tecniche: Il tuo prodotto è in grado di misurare e monitorare l'utilizzo metriche SaaS.

Ecco tre passaggi da seguire per impostare il fasce di prezzo in questo modello di fatturazione a consumo per il tuo prodotto SaaS:

• Primo step: Identifica le metriche di utilizzo della tua azienda. Queste dovrebbero riflettere come gli utenti ottengono valore dal tuo prodotto SaaS. 
• Fase due: Crea diversi livelli di monetizzazione che aumentano gradualmente con l'aumentare del volume d'uso. 
• Fase tre: Comunica le metriche di utilizzo ai clienti quando descrivi ogni livello. Indica chiaramente in cosa si differenziano i piani e come funziona il tuo meccanismo di fatturazione. 

Esempi di aziende SaaS che utilizzano la strategia di determinazione del prezzo in base all'utilizzo: 

• Hubspot: Per il suo software di marketing, Hubspot ha creato due livelli, ognuno con il proprio prezzo e il numero di postazioni disponibili. Inoltre, gli utenti possono aumentare il loro utilizzo a fronte di un costo aggiuntivo per postazione.
• Snowflake: Questo data warehouse basato su cloud offre diversi piani con diverse capacità di archiviazione.

I prezzi basati sull'utilizzo presentano vantaggi e svantaggi. Eccoli: 

Vantaggi 

• Modello di monetizzazione equo: Questa strategia basata sul consumo è considerata un metodo per allineare i costi all'utilizzo del prodotto. 
• Maggiore potenziale di guadagno: Le fluttuazioni nelle esigenze di utilizzo influenzano i flussi di entrate.
• Flessibilità per l'utente: Questo metodo di fatturazione è un'opzione per i clienti con modelli di utilizzo differenti.

Svantaggi

• Previsione delle entrate: Nella strategia di prezzi basata sull'utilizzo, le aziende SaaS hanno una prevedibilità limitata delle entrate.
• Complessità di implementazione: Dato che gli sviluppatori SaaS sono tenuti a monitorare le metriche di utilizzo, il meccanismo di fatturazione può essere elaborato.
• Calcolo dei costi per l'utente: Il calcolo dei costi può essere un processo complesso.

In primo luogo, quando si passa alla fatturazione basata sull'utilizzo, le aziende SaaS sono tenute a comunicare chiaramente i cambiamenti al proprio pubblico. Aiutale a capire come la transizione può influire sui loro budget, evidenziandone al contempo i vantaggi. 

In secondo luogo, considera di effettuare la transizione gradualmente, applicandola solo ai nuovi clienti o offrendo entrambi i modelli Strategie di pricing per un certo periodo. 

Inoltre, è importante effettuare valutazioni e ottimizzazioni continue della propria strategia di monetizzazione durante il processo di transizione.