Cos'è l'ancoraggio di prezzo SaaS?

L'ancoraggio di prezzo è una tattica di determinazione del prezzo psicologica in cui le aziende SaaS stabiliscono un prezzo iniziale elevato, noto come ancora, per poi enfatizzare un prezzo scontato.

Questa strategia funziona perché il cervello umano si affida fortemente alla prima informazione ricevuta per elaborare valutazioni.

Le aziende SaaS possono impiegare l'ancoraggio di prezzo per impostare i prezzi più appropriati per i loro prodotti a patto che considerino diversi aspetti. 

Il strategia di prezzi differenziati è uno di questi. Poiché ai potenziali clienti vengono offerte diverse opzioni tra cui scegliere, inclusa una costosa, il resto delle offerte sembra migliore. 

C'è poi il metodo del prezzo civetta, in cui l'azienda SaaS guida l'acquirente verso l'opzione giusta incorniciandola tra opzioni più costose. 

Infine, ci sono gli sconti, che vengono mostrati al pubblico.

Avere prezzi che terminano con 9, 99, ecc. è un modo per ancorare il prezzo, ma le aziende SaaS dovrebbero considerare attentamente questo approccio. Sebbene possa influenzare le decisioni di acquisto, può anche influire sul riconoscimento del marchio.

Il marketing della scarsità è un'opzione nel caso in cui l'ancoraggio dei prezzi non sia un'opzione adatta alla tua azienda.

L'ancoraggio dei prezzi può avere un impatto sulla psicologia del consumatore. E ci sono due modi in cui ciò accade.

A causa del modo in cui l'offerta è strutturata, avendo il prezzo elevato come punto di riferimento, il tuo target di pubblico penserà in termini di risparmio piuttosto che di costo assoluto.

E c'è anche un senso di urgenza. L'ancoraggio dei prezzi combinato con promozioni a tempo limitato o prezzi comparativi (la pratica di mostrare un prezzo più alto accanto a uno più basso per enfatizzare uno sconto) innesca la paura di perdere un'occasione. Questo porta a decisioni di acquisto.

Ecco tre esempi reali di aziende SaaS che utilizzano l'ancoraggio dei prezzi come parte della loro strategia:

• Convert: questa Test A/B e la piattaforma CRO (ottimizzazione del tasso di conversione) utilizza l'ancoraggio dei prezzi combinato con i prezzi psicologici. Tutti i loro pacchetti hanno prezzi che terminano con il numero 9, con quello più basso posizionato a sinistra.
• Dropbox: Questo servizio di cloud storage e sincronizzazione file offre diversi piani tariffari, di cui quello intermedio viene promosso ai potenziali clienti.
• Hubspot: L'hub di vendita di questo software SaaS stabilisce il suo pacchetto enterprise come ancora, l'opzione più costosa, rendendo il piano professional la scelta preferita dai consumatori.