Cos'è il SaaS Tariffe Differenziate?

Il tariffe differenziate è un modello di monetizzazione SaaS che offre agli utenti diversi piani di abbonamento, ognuno con un diverso set di funzionalità e prezzi. 

Attraverso questa strategia di pricing, le aziende SaaS possono rivolgersi a diversi segmenti di clientela con budget ed esigenze differenti.

Ecco i pro e i contro del tariffe differenziate per i brand SaaS: 

Vantaggi

• Maggiore attrattiva: Con la monetizzazione a livelli, i brand SaaS possono rivolgersi a diversi profili di utenti con esigenze e potere d'acquisto differenti. 
• Potenziale di upselling: questa strategia di pricing SaaS offre agli utenti la possibilità di passare ad altri piani a pagamento. 
• Scalabilità: Tutte le aziende SaaS possono utilizzare i prezzi differenziati. 

Svantaggi

• Complessità: Per utilizzare efficacemente questo metodo, è importante rivedere le funzionalità e creare livelli di prezzo bilanciati e distinti.
• Costi aggiuntivi: Un elemento di differenziazione dei piani è il supporto fornito, che può includere spese supplementari.

I prezzi differenziati sono un'opzione per un'azienda SaaS in qualsiasi fase di crescita. Tuttavia, possono avere risultati ottimali quando: 

• Il tuo target di mercato è composto da diversi segmenti di clientela. 
• Le caratteristiche del tuo prodotto possono essere chiaramente classificate in diversi gruppi. 
• La tua soluzione SaaS può avere diversi piani tariffari che gestiscono requisiti diversi.

Considera i seguenti aspetti quando definisci i livelli di prezzo SaaS più adatti alla tua attività: 

• Comprendi a fondo i tuoi clienti: Familiarizza con i limiti di budget, le esigenze di funzionalità e i modelli di utilizzo dei tuoi utenti. 
• Esegui un'approfondita analisi della concorrenza: Valuta la struttura dei prezzi, i punti di forza e i set di funzionalità.  
• Calcola le spese del tuo prodotto: Quando si creano i livelli di prezzo, è importante considerare i costi di sviluppo e manutenzione, nonché le aspettative di profitto. 
• Mantieni le cose semplici: All'inizio, è consigliabile attenersi a 3-4 piani e continuare ad aggiungerne altri man mano che si cresce in base al feedback degli utenti.

I prezzi a livelli possono essere combinati con diverse altre strategie SaaS. Ecco alcuni esempi: 

Combinando la strategia freemium con i livelli, puoi educare i tuoi utenti sul tuo prodotto e far capire loro di quale piano a pagamento hanno bisogno. Inoltre, questa strategia abbina i gruppi di utenti ai livelli di prezzo.

Un'altra opzione è quella di adattare i piani con principi basati sul valore. Per fare ciò, ogni livello dovrebbe riflettere chiaramente il valore che ogni segmento di clientela riceve. 

I prezzi differenziati possono essere combinati con la monetizzazione basata sull'utilizzo e sul numero di utenti, dove i piani aumentano gradualmente in base ai livelli di utilizzo o al numero di utenti attivi.