Cos'è l'espansione del mercato SaaS? 

L'espansione del mercato è una strategia impiegata dalle aziende SaaS (Software-as-a-Service) per presentare i propri prodotti o servizi in nuove regioni.
L'obiettivo di questa strategia è ampliare il proprio raggio d'azione identificando nuovi segmenti di clientela e flussi di reddito. 

Le strategie di crescita del mercato per il SaaS possono essere suddivise in questi quattro tipi. Ciò include l'espansione del mercato (nota anche come sviluppo del mercato), secondo la Matrice di Ansoff. 

• Penetrazione del mercato: vendere a più clienti nel tuo mercato esistente.
• Sviluppo Prodotto: mantieniti nel tuo mercato esistente ma genera nuovi prodotti da vendere. 
• Sviluppo del mercato: vendere il tuo prodotto o i tuoi prodotti attuali a nuovi mercati.
• Diversificazione: sviluppare nuovi prodotti da vendere in nuovi mercati.

Questi Strategie di crescita sono alcune opzioni da considerare: 

• Espansione geografica: Inizia a puntare a nuovi territori o sposta il tuo focus su nuove regioni geografiche all'interno del tuo attuale paese di operatività. 

• Nuovo Segmenti di Mercato: Modifica il tipo di cliente a cui ti rivolgi in base al settore, al mercato verticale o alle dimensioni dell'azienda. 

• Partnership: Collabora con rivenditori o distributori a cui i tuoi nuovi clienti target sono già associati.
• Localizzazione: Modifica il tuo prodotto SaaS per attrarre nuovi mercati locali. Cambia la lingua del prodotto, aggiungi o rimuovi funzionalità e assicurati la conformità con le nuove normative.

Il fornitore di servizi di streaming Netflix ha iniziato a vendere in nuovi mercati, passando dall'essere un'azienda con sede negli Stati Uniti a un'azienda globale. L'azienda ha commissionato contenuti locali, ha adattato i propri contenuti ai mercati locali, ha modificato la propria struttura dei prezzie ha localizzato il proprio prodotto. Netflix è ora un servizio disponibile in tutto il mondo.

Tre vantaggi di questa strategia di crescita sono: 

• Aumento delle entrate: Rivolgiti a diversi segmenti di clientela e ottieni vendite
• Diversificazione: Entrare in più mercati riduce le possibilità di fallimento del tuo prodotto in caso di cambiamenti nelle tendenze e nelle abitudini dei consumatori.
• Riconoscimento globale del marchio: Presentare il tuo prodotto a nuove regioni ha un impatto sul livello di visibilità della tua azienda