SaaS粗利益とは

SaaS粗利益とは、売上原価を差し引いた収益の割合です。ソフトウェアサービスの作成、提供、維持に直接関連する費用をカバーします。自己資本利益率はさまざまな要因によって変動する可能性があるため、他の財務指標と組み合わせて検討することが重要です。営業費用を除外することで、収益性とコアビジネスオペレーションに集中します。 

SaaSサブスクリプションやその他の関連ソースからのすべての収益を含む、ビジネスの総収益を決定します。 

ホスティング料金、データストレージ、SaaS製品の提供に直接関連する従業員経費などの支出を含む、売上原価（COGS）を計算します。収益からCOGSを差し引いた後、その全額を収益で割ります。SaaS粗利益率をパーセンテージで求めるには、この数値に100を掛けます。 

SaaS粗利益率の計算式

SaaS粗利益率 = [(収益 - COGS) ÷ 収益] x 100

たとえば、会社の収益が10万ドルでCOGSが4万ドルの場合、SaaS粗利益率は60%（[(100,000 - 40,000) ÷ 100,000] x 100）になります。SaaS企業の収益性を追跡して評価するには、月次、四半期ごと、または年次でSaaS粗利益率を計算する必要があります。

SaaS粗利益率は、ビジネスモデル、コスト構造、価格戦略、一般的な市場動向など、さまざまな要因の影響を受けます。

価格戦略は利益に大きな影響を与え、収益に直接影響します。粗利益は、売上原価（COGS）の有効でスケーラブルなコスト構造から恩恵を受けることができます。 

SaaS企業と投資家は、自社の粗利益を適切に調査および管理するために、これらの要素を認識する必要があります。 

SaaS の粗利益率に影響を与える可能性のある 3 つの戦略があります。

1. いくつか試す 価格戦略 は、粗利益率を向上させるための最初のステップです。会社の成功と存続期間は、 価格モデル を含む 使用量ベースの課金 または サブスクリプションプラン.
2. 次に、コスト構造をより効率的にします。ホスティング料金、ソフトウェアライセンス、カスタマーサポートなど、サービス提供コストを調査して、品質を犠牲にすることなく節約できる領域を見つけます。
3. 最後に、テクノロジーをあなたの利益のために活用します。クラウドベースのツールとソリューションは、オペレーションの自動化に影響を与える可能性があり、手作業の必要性を減らし、プロセスを合理化することで、全体的なコストを節約できます。たとえば、オンプレミスソリューションと比較して、データウェアハウスをクラウドに移行すると、大幅なコスト削減につながる可能性があります。 オープンソース プラットフォームはすべての機能に適しているとは限りませんが、一部の機能では、独自のソフトウェアと比較してコストを節約するオプションとして機能する場合があります。 

主な指標： 

1. 1粗利益率： 最も広く使用されている指標は、次のように決定されます。

(収益 - 販売原価) / 収益 * 100 が粗利益率です。

これは、直接費用が支払われた後に残った収入の割合を示しています。より高い割合は、より高い収益性を示します。

2. 売上原価 (COGS): SaaS ビジネスにおける売上原価 (COGS) は、ソフトウェアサービスの提供に直接関連するコストで構成されています。以下のようなものがあります。

• サーバーとホスティングのコスト
• サードパーティソフトウェアのライセンス
• カスタマーサービスと成功コスト
• エンジニアリングおよび開発費（場合によっては）

3. 新規顧客獲得コスト（CAC）: CACは、粗利益計算の直接的な要素ではありませんが、総収益性に大きな影響を与えます。これは、新規顧客を獲得するためのコストを表します。収益性は、CACが小さいほど向上します。 
4. 顧客生涯価値 (CLTV): この指標は、顧客の将来の関係全体に起因する純利益を予測します。CLTV が高いほど、長期的な収益性は高くなります。
5. 解約率: 顧客によるサブスクリプションの解約頻度。解約率が低いと、収益の再発と顧客のロイヤルティに関連することが多く、収益性に影響を与える可能性があります。
6. 1 ユーザーあたりの平均収益 (ARPU): この指標によって、1 ユーザーあたりの平均収益が決定されます。1 ユーザーあたりの平均収益 (ARPU) の成長と収益性のレベルとの間には正の相関関係がある可能性がありますが、この関係は他の変数によって影響を受ける可能性があります。

ベンチマークには以下が含まれます。 

• 一般的に、適切なSaaS粗利益率は70％を超えます。
• トップクラスのSaaS企業は、粗利益率が80％を超えることがよくあります。
• 初期段階の企業では、初期費用が粗利益率に影響を与えることがよくあります。