SaaSの支払手形サイト（DPO）とは？

DPO（買掛金支払日数）は、企業が債権者、サプライヤー、ベンダーへの支払いに要する期間を数値化した財務指標です。SaaS企業の場合、物理的な在庫を持たないため、サプライヤーは主にデータセンターやクラウドホスティングプロバイダー（例：AWS、Microsoft Azure）、サードパーティAPI連携サービスプロバイダー、デジタルマーケティングエージェンシー、および様々なソフトウェアツールサブスクリプションベンダーとなります。

SaaS DPO計算では、買掛金（AP）については貸借対照表を、売上原価（COGSとして報告される場合もある）および営業費用（OpEx）については損益計算書（P&L）を参照します。SaaSビジネスは通常、物理的な在庫を持たないため、総支出債務額を正確にするには、通常のホスティングCOGSに加えて、“OpEx”に分類されるマーケティングツールやソフトウェアのサブスクリプションを含める必要があります。

数式は次のとおりです。: DPO = (買掛金 ÷ サプライヤー関連費用合計) × 日数。

SaaSの計算例：

365日の会計年度において、急成長中のSaaSビジネスの年間DPOを計算する方法は以下の通りです。

•       ステップ1: 期末買掛金を見つけます。年末の貸借対照表によると、買掛金残高は150,000ドルです。
•       ステップ2：年間現金支出の合計を特定します。損益計算書によると、年間ホスティングおよびAPIの売上原価（COGS）が400,000ドル、年間事業運営費（OpEx：ソフトウェアツール、定期的な請負業者費用、マーケティングサービス）が800,000ドルです。したがって、これらすべてを考慮すると、関連する費用は合計1,200,000ドルになります。
•       ステップ3：計算を実行します。まず、買掛金（AP）を総費用で割り、その結果に期間の日数を掛けます。

つまり、これは、その企業が通常、請求書の支払いを約45.6日（約46日）で行っていることを示しています。

•       運転資本の最適化SaaSモデルは、製品および顧客獲得に先行投資を行う必要があります。DPOの管理方法が、成長施策に割り当てられる（利息を伴わない）運用資金の利用可能性に影響を与える可能性があります。
•       拡張キャッシュフローが黒字化していないベンチャー出資のスタートアップにとって、支払いサイクル管理は資金の継続期間（キャッシュランウェイ）の長さに影響を与えうる要素です。アーリーステージのスタートアップがNet-30からNet-60の支払い条件に移行すると、それによって得られる追加の10万ドルは、希薄化を伴う資金調達が必要になる前に、1〜2週間の運用期間の延長に繋がり得ます。

• アーリーステージ／シリーズAのスタートアップ（30～45日間）：彼らは通常、現在の発展段階に相応しい、より限定的な交渉力しか持ちません。スタートアップの支払い取り決めは、信用履歴が発展途上であるため、Net-30の条件や即時クレジットカード払いを頻繁に含みます。
• 成長段階の企業（45日から60日間）この段階の企業は、取引量が大幅に増加し、シリーズBまたはCラウンドを達成しています。これにより、支払い条件の延長について議論することが可能になります。ベンダーは、高成長の顧客との長期契約を結ぶ際、Net-45またはNet-60の条件を延長することがあります。
• 成熟または収益性の高いエンタープライズSaaS (60～90日以上): 上場している、または非常に収益性の高いエンタープライズソフトウェア企業は、大きな購買力を持っています。彼らは通常、条件を設定し、そのグローバル事業をNet-60またはNet-90の支払いサイクルで運営させることで、実質的にベンダーの資本を活用し、企業のキャッシュコンバージョン指標を向上させています。

• 重要なベンダーとコモディティベンダーをセグメント化する：クラウドホスティングプロバイダー（例：AWS）やコアデータベースなど、ミッションクリティカルなインフラパートナーへの支払いを保留にすることは決して考慮しないでください。その時点で中断が生じた場合、プロセスは決定的な終焉を迎えるでしょう。支払い条件の調整を検討する際には、非クリティカルなソフトウェアツール、マーケティング代理店、またはコンサルティング会社が検討対象として挙げられるでしょう。
• 標準化新しい調達プロセスには標準化が伴います。既存のパートナーとの条件再交渉は、契約規模が拡大しない限り通常は行われません。代わりに、すべての新規サプライヤーが契約締結前にNet-45またはNet-60の支払条件に同意することを義務付けるポリシーを確立してください。
• 究極の予測可能性を保証: サプライヤーはスピードよりも信頼性を重視します。「Net-60.」がある場合、自動会計システムは60日目に正確に支払いを処理すべきです。支払いの遅延や管理上の問題の減少は、長期間にわたる信頼の構築と相関します。

• 高いDPOは、利息の支払いを伴わない、事業の内部運営から得られる資金に相当します。
• ベンダーへの支払いを繰り延べることで確保された資金は、営業担当者の育成や顧客獲得活動の拡大開始といった、投資対効果が見込める分野に割り当てることが可能です。
• キャッシュコンバージョンサイクル（CCC）への変更は、貸借対照表の状況に影響を与える可能性があります。CCCは、リソース投資を顧客からのサブスクリプションによるキャッシュインフローに変換するのにかかる時間を測定します。実証された資本効率は、潜在的な投資家や買収企業の関心度合いに影響を与える可能性があります。