SaaS 총이익이란?

매출원가(COGS)를 뺀 후 남은 수익의 백분율을 SaaS 총이익률이라고 합니다. 소프트웨어 서비스를 만들고, 제공하고, 유지하는 데 직접 관련된 비용을 포함합니다. 자기자본이익률은 다양한 요인에 따라 변동될 수 있으므로 다른 재무 지표와 함께 고려하는 것이 중요합니다. 영업 비용을 제외하고 수익성과 핵심 사업 운영에 집중합니다. 

SaaS 구독 및 기타 관련 소스의 모든 수익을 포함하여 비즈니스의 총 수익을 확인합니다. 

호스팅 수수료, 데이터 저장소, SaaS 제품 제공과 직접 관련된 일부 직원 비용과 같은 지출이 포함된 매출원가(COGS)를 계산합니다. 매출에서 COGS를 공제한 후 전체 금액을 매출로 나눕니다. SaaS 총이익률을 백분율로 구하려면 이 숫자에 100을 곱합니다. 

SaaS 총이익률 공식

SaaS 총이익률 = [(수익 - 매출원가) / 수익] x 100

예를 들어, 회사 수익이 100,000달러이고 매출원가가 40,000달러인 경우 SaaS 총이익률은 60% ([(100,000 - 40,000) / 100,000] x 100)가 됩니다. SaaS 회사의 수익성을 추적하고 평가하려면 월별, 분기별 또는 연간으로 SaaS 총이익률을 계산해야 합니다.

SaaS 총이익률은 여러 요인에 영향을 받습니다. 여기에는 비즈니스 모델, 비용 구조, 가격 전략, 일반적인 시장 동향이 포함됩니다.

가격 전략은 수익에 큰 영향을 미치고 즉시 수익에 영향을 미칩니다. 총이익률은 매출원가(COGS)에 대한 효과적이고 확장 가능한 비용 구조를 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 

SaaS 회사와 투자자는 비즈니스의 총이익률을 적절히 검토하고 관리하려면 이러한 요소를 인식해야 합니다. 

SaaS 총이익률에 잠재적으로 영향을 미칠 수 있는 세 가지 전략이 있습니다.

1. 여러 가지를 시도하는 것은 가격 전략 총이익률을 높이는 첫 번째 단계입니다. 회사의 성공과 장기성은 가격 모델 포함하는 사용 기반 청구 또는 구독 플랜.
2. 다음으로, 비용 구조를 더 효율적으로 만드세요. 호스팅 비용, 소프트웨어 라이선스, 고객 지원을 포함한 서비스 제공 비용을 검토하여 품질을 저하시키지 않고 비용을 절감할 수 있는 영역을 찾으세요.
3. 마지막으로, 기술을 활용하여 이익을 창출하세요. 클라우드 기반 도구와 솔루션은 운영 자동화에 영향을 미쳐 수동 개입의 필요성을 줄이고 프로세스를 간소화할 수 있지만, 이러한 영향의 범위는 다를 수 있습니다. 이를 통해 전반적으로 비용을 절감할 수 있습니다. 예를 들어, 온프레미스 솔루션과 비교했을 때 데이터 웨어하우스를 클라우드로 이동하면 상당한 비용 절감 효과가 나타날 수 있습니다. 하지만 오픈 소스 플랫폼이 모든 기능에 적합하지 않을 수 있지만, 일부에서는 독점 소프트웨어와 비교하여 비용 절감 옵션으로 사용할 수 있습니다. 

주요 지표는 다음과 같습니다. 

1. 1. 매출 총이익률: 가장 널리 사용되는 측정 기준은 다음과 같습니다.

(수익 - 매출원가) / 수익 * 100이 매출 총이익률입니다.

직접 비용을 지불한 후 남은 소득의 비율을 보여줍니다. 비율이 높을수록 수익성이 높다는 것을 나타냅니다.

2. 매출원가(COGS): 서비스형 소프트웨어(SaaS) 비즈니스의 경우, 매출원가(COGS)는 소프트웨어 서비스 제공과 직접적으로 관련된 비용으로 구성되며, 다음과 같습니다.

• 서버 및 호스팅 비용
• 타사 소프트웨어 라이선스 비용
• 고객 서비스 및 성공 비용
• 엔지니어링 및 개발 비용 (경우에 따라)

3. 신규 고객 확보 비용(CAC): CAC는 총 수익성에 큰 영향을 미치는데, 이는 총 마진 계산의 직접적인 구성 요소가 아니더라도 마찬가지입니다. 이는 신규 고객을 유치하는 데 드는 비용을 의미합니다. 수익성은 CAC가 작을수록 증가합니다. 
4. 고객 생애 가치(CLTV): 이 지표는 고객의 전체 미래 관계에 기인한 순이익을 예측합니다. CLTV가 높을수록 장기 수익성이 높아집니다.
5. 이탈률: 고객의 구독 취소 빈도. 이탈률이 낮으면 반복 수익과 고객 충성도가 높아지고 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다.
6. 사용자당 평균 수익(ARPU): 이 측정 기준에 따라 사용자당 평균 수익이 결정됩니다. 사용자당 평균 수익(ARPU) 성장과 수익성 수준 간에는 양의 상관관계가 있을 수 있지만, 이러한 관계는 다른 변수의 영향을 받을 수 있습니다.

벤치마크는 다음과 같습니다. 

• 일반적으로 적절한 SaaS 총 이익률은 70% 이상입니다.
• 최고 수준의 SaaS 기업은 종종 80% 이상의 총 이익률을 달성합니다.
• 초기 개발 단계의 기업은 시작 비용이 종종 총 이익률에 영향을 미칩니다.