Wat is op gebruik gebaseerde SaaS-prijsvorming?

Op gebruik gebaseerde prijsvorming, ook wel bekend als 'pay-as-you-go', is een factureringsmodel op basis van verbruik waarbij gebruikers worden gefactureerd op basis van hoeveel ze een dienst gebruiken. 

Afhankelijk van het verkochte product, identificeren SaaS-bedrijven verschillende gebruiksstatistieken, zoals het aantal transacties of gegevensopslag. Op een vastgestelde datum worden klanten gefactureerd op basis van de gebruikte resources, rekening houdend met de vooraf gedefinieerde statistieken. 

Op gebruik gebaseerde prijsvorming wordt beschouwd als een transparante SaaS-prijsstrategie, omdat het gebruik koppelt aan kosten.

Om te bepalen of facturering op basis van gebruik geschikt is voor uw SaaS-bedrijf, kunt u de volgende factoren overwegen: 

• Productgeschiktheid: Gebruiksgebaseerde facturering kan worden gebruikt voor producten die meer waarde bieden naarmate ze meer worden gebruikt. 
• Gebruikersvereisten: Klanten met wisselende gebruiksgewoonten vormen een geschikte doelgroep voor flexibele facturering.
• Technische kenmerken: Uw product kan het gebruik meten en volgen SaaS-statistieken.

Hier zijn drie stappen die u kunt volgen bij het instellen van de prijsstaffels in dit verbruiksfactureringsmodel voor uw SaaS-product:

• Stap één: Identificeer de gebruiksstatistieken van uw bedrijf. Deze moeten weerspiegelen hoe gebruikers waarde halen uit uw SaaS-product. 
• Stap twee: Creëer verschillende niveaus voor het genereren van inkomsten die geleidelijk toenemen naarmate het gebruik toeneemt. 
• Stap drie: Communiceer uw gebruiksstatistieken aan klanten wanneer u elk niveau beschrijft. Geef duidelijk aan hoe de abonnementen van elkaar verschillen en hoe uw factureringsmechanisme werkt. 

Voorbeelden van SaaS-bedrijven die de op gebruik gebaseerde prijsstrategie toepassen: 

• Hubspot: Voor zijn marketingsoftware heeft Hubspot twee niveaus gecreëerd, elk met een eigen prijskaartje en beschikbaar aantal gebruikers. Bovendien kunnen gebruikers hun gebruik verhogen tegen een meerprijs per gebruiker.
• Snowflake: Deze cloud-gebaseerde datawarehouse biedt verschillende abonnementen met verschillende opslaglimieten.

Op gebruik gebaseerde prijzen hebben voor- en nadelen. Hier zijn ze: 

Voordelen 

• Eerlijk verdienmodel: Deze op consumptie gebaseerde strategie wordt beschouwd als een methode om de kosten af te stemmen op het productgebruik. 
• Hoger omzetpotentieel: Fluctuerende gebruiksbehoeften beïnvloeden de inkomstenstromen.
• Gebruikersflexibiliteit: Deze factureringsmethode is een optie voor klanten met verschillende gebruikspatronen.

Nadelen

• Omzetvoorspelling: Bij de op gebruik gebaseerde prijsstrategie hebben SaaS-bedrijven een beperkte omzetvoorspelbaarheid.
• Implementatiecomplexiteit: Aangezien SaaS-ontwikkelaars gebruiksstatistieken moeten bijhouden, kan het factureringsmechanisme uitgebreid zijn.
• Kostenberekeningen voor gebruikers: Het berekenen van kosten kan een complex proces zijn.

Ten eerste moeten SaaS-bedrijven bij het overschakelen naar op gebruik gebaseerde facturering de wijzigingen duidelijk communiceren aan hun doelgroep. Help hen te begrijpen hoe de overgang hun budgetten kan beïnvloeden en wijs tegelijkertijd op de voordelen. 

Ten tweede, overweeg om de overgang geleidelijk te laten verlopen, door deze alleen toe te passen op nieuwe klanten of door beide aan te bieden Prijsstrategieën gedurende een bepaalde periode. 

Bovendien is het uitvoeren van doorlopende evaluaties en optimalisaties van uw monetisatiestrategie relevant tijdens het overgangsproces.