Wat is de SaaS Quick Ratio?

De SaaS Quick Ratio, een cruciale financiële indicator in de SaaS-sector, vergelijkt inkomende inkomsten (zoals nieuwe maandelijks terugkerende inkomsten) met uitgaande inkomsten (zoals churned MRR) om de groei-efficiëntie van een bedrijf te beoordelen. Het biedt een genuanceerder perspectief op de financiële status en het groeipotentieel van het bedrijf, rekening houdend met zowel positieve als negatieve elementen. Hoewel deze aanpak een verbeterde betrouwbaarheid en voorspelling biedt in vergelijking met andere ratio's, kan de mate van deze verbeteringen variëren afhankelijk van specifieke use-cases. 

Omdat het kan laten zien of de netto terugkerende inkomsten zullen stijgen of dalen, is de SaaS Quick Ratio een favoriet onder investeerders, met name voor SaaS-bedrijven die op zoek zijn naar financiering. Hoewel ze dezelfde naam hebben, zijn de SaaS Quick Ratio en de financiële quick ratio (ook bekend als de acid-test ratio) twee afzonderlijke metrieken die van elkaar moeten worden onderscheiden.

Volg deze stappen om de SaaS Quick Ratio te berekenen:

1. Bepaal de uitbreiding en de nieuwe maandelijkse terugkerende inkomsten (MRR), wat staat voor de inkomsteninstroom.
2. Bereken de verlaagde en gechurned MRR's, die de inkomstenuitstroom vertegenwoordigen.
3. Gebruik de volgende formule om de SaaS Quick Ratio te bepalen:
4. SaaS Quick Ratio = Nieuwe MRR + Uitbreidings MRR /  Gechurned MRR + Verlaagde MRR

Als de SaaS Quick Ratio van een bedrijf groter is dan 4, groeien de terugkerende inkomsten op een duurzame manier, zelfs bij klantverloop. De ratio illustreert het verband tussen het aantrekken van nieuwe klanten en het behouden van bestaande klanten, en biedt waardevolle informatie over hoe goed het uitbreidingsplan van het bedrijf werkt.

De Quick Ratio wordt beïnvloed door een aantal factoren, waaronder churn management, marketingcampagnes, upselling of cross-selling diensten en verkoopmethoden.

Bedrijven moeten zich richten op strategieën die de omzet en klantwaarde verhogen en tegelijkertijd de churn verminderen als ze een goede SaaS Quick Ratio willen behouden. 

Door de algehele omzetgroei en eventuele problemen die hoge churn rates kunnen veroorzaken weer te geven, wordt de SaaS Quick Ratio gebruikt om het vermogen van een bedrijf te evalueren om de terugkerende inkomsten te verhogen, ondanks klantverlies. klanten succes Managers (CSMs) spelen een cruciale rol bij het opbouwen van relaties, het begrijpen van klantdoelen en het identificeren van upselling en uitbreiding kansen. Ze fungeren als vertrouwde adviseurs en begeleiden klanten naar oplossingen die meer waarde bieden, waardoor upselling en cross-selling gemakkelijker worden. 

De Quick Ratio moet worden gebruikt in combinatie met andere financiële maatstaven voor efficiënte financieel beheer. om een volledig beeld te krijgen van de financiële situatie van een bedrijf.

Hieronder volgen enkele voordelen van het berekenen van de SaaS Quick Ratio:

• De SaaS Quick Ratio, die groei en financiële levensvatbaarheid meet door inkomsten van nieuwe en bestaande klanten te vergelijken met omzetverlies als gevolg van Klantenverloop, biedt een beknopt overzicht van de gezondheid van een bedrijf. Het mag niet op zichzelf gebruikt worden, maar moet in combinatie met andere financiële indicatoren gebruikt worden voor een volledige beoordeling.
• De Quick Ratio is eenvoudig te berekenen en te beoordelen en biedt direct inzicht in het vermogen van een bedrijf om kortlopende schulden af te lossen.
• De SaaS Quick Ratio is cruciaal bij het evalueren van de liquiditeit op korte termijn en de financiële gezondheid, vooral in een abonnementsmodel.