Wat is een SaaS-abonnementsmodel?

Een abonnementsmodel in SaaS stelt klanten in staat om maandelijks of jaarlijks een vast bedrag te betalen voor toegang tot cloud-gebaseerde software. Met een betaald abonnement hebben gebruikers toegang tot het systeem, updates en klantenondersteuning. 

SaaS-bedrijven gebruiken een abonnementsmodel om verwachte inkomsten te bepalen en tegelijkertijd gebruikers te voorzien van de nieuwste versies en beveiligingspatches. Deze kenmerken maken een SaaS-product of -diensten flexibel.

Freemium-bedrijfsmodellen bieden een beperkte versie van de app gratis aan, terwijl een betaald abonnement geavanceerde functies biedt. De meeste SaaS-eigenaren gebruiken freemiums om gratis gebruikers over te halen om voor een betaald abonnement te kiezen na het uitproberen van de tool. Het is een manier om een brede gebruikersbasis op te bouwen en de basisfuncties van de software aan gebruikers te laten zien.

Abonnementsmodellen zijn geweldig voor de meeste SaaS-oplossingen, maar een paar nicheplatforms zijn beter af met eeuwigdurende licenties. SaaS-bedrijven zouden deze optie moeten aanbieden wanneer ze te maken hebben met:

• Hooggespecialiseerde software: Software met beperkte updates die zich richt op een kleine, specifieke markt kan in plaats daarvan een eeuwigdurende licentie aanbieden, wat betaalbaarder is voor klanten.
• Compatibiliteit met oudere systemen: SaaS-bedrijven kunnen het beste eeuwigdurende licenties gebruiken wanneer ze bedrijven bedienen die afhankelijk zijn van specifieke softwareversies die niet geschikt zijn voor abonnementsmodellen.
• Strikte gegevensprivacy: Om de gegevensbeveiligingte verhogen, geven sommige gegevensgevoelige organisaties de voorkeur aan een eenmalig abonnement dat volledige controle op locatie mogelijk maakt.

Affiliate marketeers werken samen met bloggers, influencers en websites met een groot publiek die software kunnen promoten in ruil voor een commissie op doorverwijzingen. Als een extra inkomstenstroom voor een SaaS-bedrijf maakt het bedrijf gebruik van een extern publiek op de website van de affiliate om een bredere doelmarkt te bereiken.

Een getrapte prijsmodel is relatief standaard in de marketing van SaaS-oplossingen binnen deze omzetmodel. 

Dit zijn de belangrijkste voordelen van het gebruik ervan:

• Klantsegmentatie: De verschillende niveaus zijn ontworpen om te voorzien in verschillende behoeften en budgetten.
• Upselling mogelijkheden: Het is een techniek om klanten te stimuleren te upgraden naarmate hun bedrijf extra functies nodig heeft.
• Marktaantrekkingskracht: Nieuwe klanten beginnen meestal met een voordeliger instapmodel.