Wat is de brutomarge van SaaS?

Het percentage van de omzet dat overblijft na aftrek van de kostprijs verkochte goederen (COGS) staat bekend als de brutomarge van SaaS. Het dekt kosten die rechtstreeks verband houden met het maken, leveren en onderhouden van de softwarediensten. Het rendement op eigen vermogen kan fluctueren op basis van verschillende factoren, dus het is belangrijk om het te beschouwen in combinatie met andere financiële statistieken. Met uitzondering van de bedrijfskosten, concentreert het zich op winstgevendheid en de kernactiviteiten. 

Bepaal de totale omzet van uw bedrijf, inclusief alle inkomsten uit SaaS-abonnementen en andere relevante bronnen. 

Bereken de kostprijs van de verkochte goederen (COGS), inclusief uitgaven zoals hostingkosten, gegevensopslag en sommige werknemerskosten die rechtstreeks verband houden met het leveren van uw SaaS-product. Nadat u de COGS van uw omzet hebt afgetrokken, deelt u het totale bedrag door uw omzet. Om de SaaS-brutomarge als percentage te verkrijgen, vermenigvuldigt u dit getal met 100. 

SaaS-brutomargeformule

SaaS-brutomarge = [(Omzet - COGS) / Omzet] x 100

Uw SaaS-brutomarge zou bijvoorbeeld 60% zijn ([(100.000 - 40.000) / 100.000] x 100) als de omzet van uw bedrijf $ 100.000 was en de COGS $ 40.000. Om de winstgevendheid van uw SaaS-bedrijf te volgen en te beoordelen, moet u uw SaaS-brutomarge maandelijks, per kwartaal of jaarlijks berekenen.

De SaaS brutomarge wordt beïnvloed door een aantal zaken. Deze bestaan uit bedrijfsmodellen, kostenstructuren, prijsstrategieën en algemene marktdynamiek.

Prijsstrategie heeft een grote invloed op de winst en beïnvloedt de omzet direct. Brutomarges kunnen profiteren van effectieve en schaalbare kostenstructuren voor de kostprijs van verkochte goederen (COGS). 

Om de brutomarges van hun bedrijf goed te onderzoeken en te beheren, moeten SaaS-bedrijven en investeerders zich bewust zijn van deze elementen. 

Er zijn drie strategieën beschikbaar om mogelijk invloed uit te oefenen op uw SaaS brutomarge:

1. Er meerdere uitproberen Prijsstrategieën is de eerste stap naar het verhogen van uw brutomarge. Het succes en de levensduur van het bedrijf kunnen worden beïnvloed door Prijsmodellen die omvatten gebruiksgebaseerde facturering of abonnementsplannen.
2. Probeer vervolgens uw kostenstructuur efficiënter te maken. Onderzoek de kosten voor het leveren van diensten, inclusief hostingkosten, softwarelicenties en klantenservice, om gebieden te vinden waar u kunt besparen zonder in te leveren op kwaliteit.
3. Maak tot slot gebruik van technologie in uw voordeel. Hoewel cloudgebaseerde tools en oplossingen een impact kunnen hebben op de automatisering van bewerkingen, wat kan leiden tot een mogelijke vermindering van de behoefte aan handmatige tussenkomst en stroomlijning van processen, kan de omvang van deze impact variëren. Dit zal u helpen om over het algemeen geld te besparen. Zo kan het verplaatsen van uw datawarehouse naar de cloud bijvoorbeeld leiden tot aanzienlijke kostenbesparingen in vergelijking met on-premise oplossingen. Hoewel open-source platforms mogelijk niet geschikt zijn voor alle functies, kunnen ze voor sommigen dienen als een kostenbesparende optie in vergelijking met bedrijfseigen software. 

Belangrijke statistieken zijn onder meer: 

1. 1. Brutomargepercentage: De meest gebruikte maatstaf wordt als volgt bepaald:

(Omzet - Kostprijs verkochte goederen) / Omzet * 100 is het brutomargepercentage.

Het toont het percentage van de inkomsten dat overblijft nadat de directe kosten zijn betaald. Een hoger percentage duidt op een hogere winstgevendheid.

2. Kostprijs verkochte goederen (COGS): Voor software as a service (SaaS)-bedrijven omvatten COGS kosten die rechtstreeks verband houden met het leveren van de softwaredienst, zoals:

• Kosten van servers en hosting
• Licenties voor software van derden
• Kosten voor klantenservice en succes
• Kosten voor engineering en ontwikkeling (soms)

3. De kosten voor het werven van nieuwe klanten (CAC): CAC heeft een grote impact op de totale winstgevendheid, ook al is het geen direct onderdeel van de berekening van de brutomarge. Het staat voor de prijs van het binnenhalen van een nieuwe klant. De winstgevendheid neemt toe met een kleinere CAC. 
4. Customer Lifetime Value (CLTV): Deze indicator voorspelt de nettowinst die kan worden toegeschreven aan de volledige toekomstige relatie met een klant. De winstgevendheid op lange termijn is hoger wanneer de CLTV hoger is.
5. afhaakpercentage: De frequentie van opzeggingen van abonnementen door klanten. Lagere churn rates, vaak gerelateerd aan terugkerende inkomsten en klantloyaliteit, kunnen mogelijk de winstgevendheid beïnvloeden.
6. Gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU): De gemiddelde omzet per gebruiker wordt bepaald door deze maatregel. Er kan een positieve correlatie zijn tussen de groei van de gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU) en winstgevendheidsniveaus, hoewel deze relatie kan worden beïnvloed door andere variabelen.

De benchmarks omvatten: 

• Over het algemeen is een behoorlijke SaaS-brutomarge groter dan 70%.
• Top SaaS-bedrijven behalen vaak brutomarges van meer dan 80%.
• Startkosten hebben vaak invloed op de brutomarges voor bedrijven in de vroege stadia van ontwikkeling.