Co to jest Battle Pass?

Karnet bojowy to system nagród oparty na poziomach, który oferuje graczom przedmioty w grze, gdy ci grają i stawiają czoła określonym wyzwaniom. W przeciwieństwie do tradycyjnego jednorazowego zakupu, karnet bojowy to model monetyzacji oparty na progresji. Gracze mają wizualny tor postępu od 50 do 100 poziomów; gdy zdobywają punkty doświadczenia (XP), awansują na kolejne poziomy i odblokowują nagrody na każdym szczeblu.

Karnety bojowe zazwyczaj działają w systemie dwutorowym:

• Darmowa Ścieżka, dostępna dla wszystkich graczy, obejmuje ograniczoną ilość podstawowych nagród, mających na celu utrzymanie zaangażowania graczy i przedstawienie postępów.
• Dostęp do tej ścieżki, która oferuje nagrody takie jak “Legendarne” skórki, rzadkie emotki i waluta premium, wymaga zakupu Ścieżki Premium (zazwyczaj około 10 USD).
• Niektóre gry oferują graczom możliwość uiszczenia dodatkowych opłat za postępy w poziomach. Podejście to ułatwia monetyzację wśród graczy, którzy mogą przedkładać wydawanie pieniędzy nad poświęcanie czasu.

Deweloperzy i sprzedawcy przeszli od skrzynek z łupami do przepustek bojowych, prawdopodobnie pod wpływem przejrzystości i przepisów. Przepustki bojowe zapewniają graczom wgląd w możliwe nabytki przed zakupem, co wpływa na aspekt ‘hazardu’. Ta otwartość może wiązać się z budowaniem zaufania i może wpływać na dyskusje dotyczące środków prawnych przeciwko “skrzynkom z łupami” w regionach takich jak UE. Przepustki bojowe mogą wiązać się z bardziej stałymi sezonowymi strumieniami przychodów w porównaniu do przychodów generowanych z losowych skrzyń.

Battle pass zdaje się mieć znaczący wpływ na retencję graczy w obecnym krajobrazie gier. Wykorzystuje on kilka psychologicznych i biznesowych czynników:

•   Po zakupie premium pass, gracze mogą grać częściej, potencjalnie pod wpływem błędu utopionych kosztów.
•   Możliwy jest związek między przepustkami bojowymi a FOMO, oparty na ich sezonowym cyklu wydawniczym i zazwyczaj 60–90-dniowym oknie dostępu. Zazwyczaj przedmioty przepadają na zawsze po zakończeniu sezonu (i dlatego staje się to silną motywacją typu „kup teraz albo przegapisz”).
•   Struktura codziennego zaangażowania, charakteryzująca się często aktualizowanymi wyzwaniami, może wpływać na wzorce rozgrywki graczy.

Deweloperzy wykorzystują następujące punkty danych do kierowania swoimi decyzjami dotyczącymi przepustki bojowej:

• współczynnik konwersji: Jaki odsetek darmowych graczy przechodzi na ścieżkę premium?
• Współczynnik ukończenia: Liczba graczy, którzy osiągają ostatni poziom. Może istnieć związek między postrzeganym poziomem trudności “grindu” a decyzjami graczy dotyczącymi zakupu kolejnej przepustki oraz czasem trwania ich rozgrywki.
• Współczynnik nabycia: Odsetek graczy, którzy kupują przepustkę sezon po ​‍​‌‍​‍‌​‍​‌‍​‍‌sezonie.

Dla firmy takiej jak PayPro Global, przepustki bojowe implikują pewne precyzyjne wymagania operacyjne:

• Cykliczna Logika Sezonowa: Przepustki bojowe nie zawsze są “subskrypcjami,” ale ich sezonowy charakter sprawia, że system rozliczeń musi zarządzać globalnymi, masowymi skokami transakcji co kilka miesięcy.
• Zarządzanie Walutami: Wiele przepustek jest kupowanych za pomocą “waluty wirtualnej” (np. V-Bucks). A Merchant of Record jest odpowiedzialny za początkowy zakup tej waluty za prawdziwe pieniądze, upewniając się, że prawidłowy podatek (VAT/Podatek od sprzedaży) jest naliczany w zależności od globalnej lokalizacji gracza.
• zapobieganie oszustwom: Ponieważ nagrody z battle passów są często natychmiast dostępne, mogą być wykorzystane w scenariuszach testowania kart kredytowych. Posiadanie solidnego MoR może ograniczyć zakres, w jakim oszukańcze działania wpływają na zarobki dewelopera.

Obserwujemy obecnie wzrost popularności przepustek hybrydowych i subskrypcyjnych. Niektóre gry oferują poziomy “Diamond” lub “Elite”, wprowadzając trzecią, droższą opcję skierowaną do graczy o wysokich wydatkach. Po drugie, Fortnite i Call of Duty połączyły przepustkę bojową z miesięczną Subskrypcja (np. Fortnite Crew), łącząc w ten sposób model przepustki bojowej ze stałymi, powtarzalnymi przychodami typowymi dla biznesu SaaS.