Czym są modele przychodów SaaS?

Modele przychodów to różne strategie wdrażane przez firmy SaaS w celu generowania przychodów od swoich klientów. 

Wybór odpowiedniego modelu przychodów dla Twojego produktu ma bezpośredni wpływ na długoterminową rentowność Twojej firmy.

Model biznesowy oparty na subskrypcji to model przychodów, w którym użytkownicy są obciążani cykliczną opłatą miesięczną lub roczną za dostęp do oprogramowania. Jest to alternatywny wybór dla produktów SaaS z ciągłymi wzorcami użytkowania, takimi jak oprogramowanie CRM lub platformy do zarządzania produktami. 

Model ten jest popularnym wyborem w branży SaaS, ponieważ tworzy przewidywalne strumienie przychodów i pomaga w prognozowaniu dochodów.

Oto różnice między strategiami ustalania cen w oparciu o zużycie i stałą opłatą: 

• Cennik uzależniony od wykorzystania: Użytkownicy płacą opłatę, która odzwierciedla ich wzorzec korzystania z danego oprogramowania. Firmy SaaS naliczają opłaty w oparciu o różne wskaźniki, takie jak liczba transakcji, ilość miejsca do przechowywania lub wywołania API.
• Cennik stałej opłaty: Klienci są obciążani stałą ceną za określony zestaw funkcji, niezależnie od poziomu ich wykorzystania.

Oto trzy przypadki, w których można zastosować strategię cenową freemium: 

• Twoim celem jest ekspansja na rynku. Jeśli chcesz dotrzeć do szerszej publiczności, Model Freemium może być dobrym rozwiązaniem. Oferowanie darmowego planu z podstawowym zestawem funkcji i kilku płatnych ofert abonamentowych to sposób na dotarcie do różnych segmentów klientów. 
• Twój produkt szybko zapewnia wartość: Klienci poznają zalety oprogramowania na wczesnym etapie.
• Możesz zarządzać bezpłatnymi użytkownikami: Twój biznes SaaS ma zasoby, aby skutecznie obsługiwać zarówno bezpłatnych, jak i płacących subskrybentów. 

Model strategia wielopoziomowa odnosi się do oferowania klientom wielu planów taryfowych różniących się funkcjami lub poziomem użytkowania. Wdrażając ten model monetyzacji, należy wziąć pod uwagę następujące kwestie: 

• Grupa odbiorców: Musisz brać pod uwagę wymagania funkcjonalne i wzorce użytkowania swoich odbiorców, aby określić odpowiednie pakiety. 
• Potencjał aktualizacji: Zidentyfikuj różne możliwości aktualizacji oferowane przez Twój produkt i jasno zakomunikuj je swoim użytkownikom.
• Kanibalizacja: Upewnij się, że Twoje progi cenowe nie są zbyt blisko siebie pod względem wartości, ponieważ może to mieć wpływ na generowanie przychodów. Użytkownicy mogą wybrać tańszy plan niż ten, który odpowiada im pod względem wartości produktu. 

Model przychodów wybrany dla Twojej firmy SaaS może mieć wpływ na pozyskiwanie użytkowników oraz retencję w następujący sposób: 

• Pozyskiwanie: Modele przychodów z niskim progiem wejścia, takie jak strategia freemium, mogą wpływać na różne segmenty użytkowników.
• Retencja: Podczas gdy modele oparte na zużyciu mogą zniechęcać użytkowników z powodu nieprzewidywalności kosztów, modele subskrypcyjne mogą zwiększać lojalność użytkowników.